2012年1月9日，成都市千川木業(yè)貿(mào)易有限公司2011年經(jīng)銷商年會(huì)，在成都幸福梅林風(fēng)景區(qū)百花園酒店隆重召開，來(lái)自全國(guó)的300多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在新年到來(lái)之際來(lái)到千川木業(yè)的大本營(yíng) 成都，與千川木業(yè)總經(jīng)理駱柏韜、營(yíng)銷總監(jiān)馮利等公司領(lǐng)導(dǎo)員工聚首一堂，共同回顧千川極具里程碑意義的2011年，展望充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2012年。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，首先由千川木業(yè)總經(jīng)理駱柏韜致辭。他代表千川木業(yè)全體領(lǐng)導(dǎo)員工真誠(chéng)歡迎全國(guó)經(jīng)銷商朋友回家，駱總表示千川木業(yè)近年來(lái)能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，先后獲得了中國(guó)門業(yè)是大白金獎(jiǎng)、全國(guó)市場(chǎng)雙承諾活動(dòng)單位、率先成為中國(guó)綠色環(huán)保聯(lián)盟主任單位等多項(xiàng)行業(yè)殊榮，與一直以來(lái)支持信賴千川的經(jīng)銷商朋友們是分不開的，是大家的努力和成績(jī)才讓千川十五載發(fā)展歷程走的如此充實(shí)和穩(wěn)健，給了千川繼續(xù)前行的強(qiáng)大動(dòng)力。

在接下來(lái)會(huì)議中，駱總向在場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友做了千川木業(yè)2011年工作總結(jié)以及2012年市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略的分析，對(duì)目前的木門行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及前景進(jìn)行了深刻透徹的分析，給在場(chǎng)的經(jīng)銷商指明了2012的發(fā)展方向：

認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)剛性需求 正確引導(dǎo)穩(wěn)步發(fā)展

駱總標(biāo)示，雖然今年整個(gè)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房產(chǎn)政策影響銷售呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但老百姓對(duì)住宅空間的剛性需求仍然存在，買房后進(jìn)行裝修依然是不可替代的環(huán)節(jié)，所以如何在市場(chǎng)的冷淡期認(rèn)清業(yè)主的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，用正確的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式給客戶正確的品牌和產(chǎn)品引導(dǎo)，是千川目前正在努力完善的方向。

木門行業(yè)集中度低 專業(yè)化大型企業(yè)成統(tǒng)領(lǐng)

目前千川在全國(guó)擁有華東、華中、西南、西北、四川和成都六大分公司區(qū)域，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到了全國(guó)大多數(shù)一二線城市，在全國(guó)的木門企業(yè)綜合實(shí)力來(lái)看處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

但深刻了解行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的駱柏韜總經(jīng)理表示，目前全國(guó)木門的五大區(qū)域，包括珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)和西南地區(qū)仍然處在行業(yè)的發(fā)展規(guī)范階段，以木門作坊形式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)大量存在，在產(chǎn)品地域化影響和企業(yè)綜合實(shí)力的多方面影響下，像千川木門這樣機(jī)械化程度高、規(guī)模大、工廠化的大型門企越來(lái)越顯示出行業(yè)統(tǒng)領(lǐng)的潛力和素質(zhì)，在激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將發(fā)揮更加強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

單店銷售能力需提高 標(biāo)準(zhǔn)化要求企業(yè)每一步

"市場(chǎng)份額推廣上是否主動(dòng)?對(duì)客戶的服務(wù)是否到位?店面的終端形象是否得體?"

這一連串的問(wèn)號(hào)是駱總在給經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式時(shí)著力提到的，駱總表示目前大多數(shù)木門經(jīng)銷商仍然以傳統(tǒng)的"夫妻店"模式進(jìn)行門店銷售，沒(méi)有把專業(yè)化的木門品牌經(jīng)銷商品牌推廣理念真正落實(shí)下去，無(wú)論是在客戶服務(wù)、終端店面形象打造和品牌推廣方面都沒(méi)有真正的重視起來(lái)，導(dǎo)致品牌的利潤(rùn)價(jià)值沒(méi)有最大程度的得到體現(xiàn)。駱總表示，接下來(lái)的經(jīng)銷商培訓(xùn)重點(diǎn)，就會(huì)放在品牌的標(biāo)準(zhǔn)化上面，從銷售、服務(wù)到品牌的推廣策劃，全部按照總公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行貫徹實(shí)施，在大多數(shù)木門品牌仍然拘泥于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的形勢(shì)下，先發(fā)制人把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等高效推廣模式運(yùn)用起來(lái)，領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)。

工廠產(chǎn)能再上新臺(tái)階 助力工程渠道加速提升

駱總介紹，2012年千川在成都的產(chǎn)能翻番，湖北的新基地今年4月正式投產(chǎn)后將帶來(lái)5億的產(chǎn)能，和恒大、萬(wàn)科等強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為千川穩(wěn)坐房產(chǎn)項(xiàng)目木門品牌無(wú)冕之王寶座保駕護(hù)航。

跨越發(fā)展 甩開對(duì)手樹行業(yè)標(biāo)桿

在介紹千川2012年總體工作思路和企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)時(shí)，駱總提出了"外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，帶好隊(duì)伍，持續(xù)發(fā)展"，以"創(chuàng)新"和"服務(wù)"量大主題的整體發(fā)展規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)銷售為唯一核心目標(biāo)、家裝工程兩手抓，生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)三角保障的策略為依托，確保千川從2012年開始向"木制品家居一體化"生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，盡最大努力在三年的時(shí)間內(nèi)將千川打造成中國(guó)木門第一品牌。