門廠與五金廠直接合作，讓廠與廠直接對接，削弱中間所有的環節，使銷售渠道扁平化和直線化，才能既保證產品的品質和質量，使門廠的利益最大化。這會是企業發展的一個必然趨勢。
　　
　　五金終端悄變
　　
　　五金鎖具行業在發展，市場格局也悄然在變。原來傳統五金市場的五金專賣店，一枝獨秀呼風喚雨的時代已經一去不復返了。這幾年來，五金專賣店的生意已經越來越難做了，而進入了2011年后，日子更不好過了。為什么呢?我認為原因有三。第一，國家的宏觀調控政策抑制了通貨膨脹，控制了過熱經濟，打壓了房地產，樓市沒有了以前的火爆，消費者的購房熱情就迅速消退，而五金門鎖是與房地產息息相關的，持幣觀望者越來越多，他們不買房就不裝修，不裝修就不購買五金。第二，各房地產公司推出精裝修房，為了節約成本，直接從廠家進貨，而不去傳統的五金市場拿貨。第三，各大門廠品牌意識越來越強，逐步打出自己的品牌五金門鎖，繞開傳統五金市場，從五金廠直接貼牌。因此，傳統市場的五金專賣店，越來越難做。相反的，門廠的專賣商鋪中，五金、鎖具的銷售卻越來越火爆。消費者買門后，可以順便買五金，完成一站式購物。這種商鋪還能夠提供鎖具、開孔，既準確又快捷，因此有可能逐步替代傳統五金專賣。
　　
　　海詩蔓人早已意識到這個趨勢，因此在4年前已開始接觸門企，有計劃、有步驟地與門廠和房地產公司合作。
　　
　　現在門廠與五金配套有以下三種形式：第一，只管賣門，不管五金，小五金由各門廠的專賣店根據客戶的需求提供;第二，賣門，不強制配五金，若客戶有需求就配五金;第三，強制式配五金，出廠時就將門孔開好，自己品牌的門出廠時就必須配上自己品牌的小五金。
　　
　　門企搭配自己品牌的五金
　　
　　隨著門企的發展和品牌的建立，強制搭配自己品牌的五金的這種趨勢越來越明顯。五金市場鎖具、合頁的品質參差不齊，最終會導致門安裝在消費者家中出現問題。如果選擇的合頁品質不好，配合間隙大、松動，裝上門后，門有些下垂，門在開合時就不順暢，終端客戶就會投訴門的質量不好，而不是投訴小五金的質量不好。這樣就會影響門企的品牌形象。
　　
　　2010年下半年，海詩蔓與重慶門成為了戰略合作伙伴。美心門向他們的客戶推薦使用海詩蔓的五金;海詩蔓向美心門的終端用戶承諾，凡是使用了海詩蔓的五金后出現質量問題的，海詩蔓將無條件賠償。這樣，廣大的美心門用戶，就可以放心大膽地使用海詩蔓的鎖了。
　　
　　門企配上自己品牌的五金是門企發展的必然趨勢，也是唯一的選擇。門廠要想將自己的品牌做強做大，就必須實行規范化、標準化管理。每一把鎖都需要開孔，而開孔方式可能有幾百種，那么多的樣品擺放在車間里，難免張冠李戴，一旦開孔有偏差，整個門就報廢了，損失就太大了。如果將其標準化，不論你終端客戶用什么造型款式的鎖，我們門廠的鎖體開孔都是一個標準，這樣子，想弄錯都難。在這點上，海詩蔓已經積累了實戰經驗，能夠給門廠提供一套絕對完美的方案。