中國門業網12月9日訊 從去年第一輪房地產調控政策出爐，到今年第三輪房地產調控政策出臺，國家對房地產行業深度調控的效果已明顯顯現。如今，樓市"遇冷"，家居行業也明顯受到牽連，各類家居建材產品的銷量普遍下滑。門都網小編在走訪市場時了解到，近幾個月來，家居行業受樓市調控政策的影響，市場內60% 的商家虧損，20% 的商家持平，只有20% 的商家盈利。

門業作為家居建材行業的重要成員，受房地產行業的影響，銷量也同樣出現了下滑。近日，中國門都網走訪了重慶地區的門業市場。在走訪的過程中，詠木緣門業老板佘永紅向中國門都網講述了他們企業命懸一線、絕處逢生的驚險遭遇。

據佘總介紹，詠木緣門業發展之初，廠房面積不過2000 平方米，月產量只有幾百套。發展到現在，廠房面積已達6000 平方米，月產量1500 套木門。

發展初期，詠木緣門業以自然時尚的產品風格和"享受溫馨寧靜"的品牌概念，迅速打入全國市場，得到了全國經銷商和消費者的一致好評。為了進一步提高詠木緣產品的市場占有率，詠木緣門業擴大了企業的生產規模，但是管理卻沒有跟上發展的步伐。

今年，國家對樓市的調控力度加大，門企銷量普遍下滑。在這種情況下，詠木緣門業陷入了內憂外患的尷尬局面，處在破產邊緣。這種狀況對于從事家居行業幾十年的佘總來說，是一次致命的打擊。為了挽救命懸一線的詠木緣門業，2011 年5 月，佘永紅踏上了全國考察和招商之旅。

通過三個多月的走訪，佘總實地考察了全國各地的多個門廠，招到50 多家經銷商。在考察的過程中，佘總發現了詠木緣門業的問題所在，也找到了解決的具體辦法，讓命懸一線的詠木緣門業絕處逢生。那么，佘總是如何做的呢?在交談中，佘總介紹了他的成功經驗。

找準突破口，切入要害

重慶雖有"套裝門之都"的美稱，但佘總認為重慶木門銷量下滑的部分原因卻在于重慶套裝門自身。重慶的套裝門已與外界脫節。與其他地區同價位的門相比，重慶套裝門存在諸多問題。主要表現在：重慶套裝門的硬度和厚度不夠;重慶套裝門存在偷工減料的問題，大多使用空心板材;重慶套裝門價格體系混亂，相同材料、不同款式的套裝門標價卻不同。

因此佘總在考察回來后，針對以上幾個問題，進行了大刀闊斧的改革。在木門選材上，使用了壓木板材(在空心板材中加入有規格的木條)，不但增加了門的硬度和厚度，而且還增強了門的隔音效果;在門的款型和類別上由原來的數十種改為七種，這樣就杜絕了相同材料、不同款式，標價不同的現象。

針對消費者需求，簡化產品線

近年來，原材料價格上漲、運輸費用增加、人工成本提高、賣場租金上漲等因素導致了企業的經營成本不斷提高。但是無論外界環境如何變化，消費者的心理以及消費需求始終都應該是商家制定營銷策略的導航儀。詠木緣門業佘總在考察市場中發現：原木門定位高端，市場空間較小;免漆門和生態門雖然是門業未來的發展方向，但目前，免漆門和生態門的市場空間并不大。根據消費者的需求，佘總確定了企業的產品定位，有計劃地生產七類產品，不再盲目增加不被消費者認可的項目。

系統化管理，減少不必要的損失

詠木緣門業一直以來都是依靠人力"德盛者其群必盛，德衰者其群必衰"，對一個品牌、一家企業來講，誠信是靈魂、是生命、是生存和發展永恒的動力。進行管理，并未實現系統化管理。原材料浪費現象嚴重，使得企業的利潤變薄。加之樓市遇冷，市場競爭殘酷，詠木緣門業失去了以往的市場優勢。

這次全國考察之后，詠木緣門業花巨資購買了一套完善的系統化管理軟件。通過這個軟件，可以看到每個生產環節的精確數據，中間任何一個環節出現了問題，都可以很容易地找出問題所在，有效地減少了不必要的損失。佘總說，"由于以前沒有系統化的管理軟件，在生產過程中出現很多質量問題，比如尺寸偏差等，很容易引起客戶退貨。自從應用了這套系統化軟件管理，詠木緣就再也沒有出現過因尺寸偏差導致的退貨現象。"

從細節做起，與經銷商建立誠信誠信

是一種無價的美好品德。"德盛者其群必盛，德衰者其群必衰"，對一個品牌、一家企業來講，誠信是靈魂、是生命、是生存和發展永恒的動力。失去了誠信，企業必將衰亡。詠木緣門業深刻地體會到誠信的重要性，為經銷商建立了誠信保障制度。

詠木緣門業承諾經銷商，如廠家推薦給經銷商的產品在三個月內未銷售或銷售不佳，可以無條件退回廠家。佘總不但與經銷商建立了良好的誠信，而且在一些經營的細節上也處處為經銷商著想。佘總曾告訴經銷商，玻璃門不能做深溝線槽，木門是可以做深溝線槽的。這些細微的小事讓客戶減少了不必要的損失。

作為企業，不但需要了解市場信息和客戶需求，還應該具備敏銳的市場動察力和判斷力，這樣才能搶占市場先機，才能做得更好，走得更遠。詠木緣門業之所以能夠絕處逢生，根源在于產品的創新、質量的提高和科學的管理。而更為重要的是，佘總誠實守信的經營理念。