【門窗幕墻網】2024年，家居建材行業普遍面臨著縮量市場的困局，增長失速勢必會給企業帶來一系列內外交錯的挑戰，企業勢必要面臨很多不得已的選擇。
作為門窗行業的頭部品牌——皇派門窗也同樣要做很多選擇題：是考慮短期利益還是長期發展？面對很多一線市場的需求，總部方針要不要變？
門窗行業早被定義為萬億賽道，這個市場容量，其實是超越了泛家居其他所有細分行業的，包括今日核心品類定制家具也不能及，但門窗行業發展到今天，也還沒有產生遙遙領先的、規模化的品牌企業，比如定制品類的歐派，成品家具企業的顧家，今天最大的門窗企業，也就十幾個億的體量，與人們對行業容量的判斷，實在相差甚遠。
面對市場發展與規模錯位，門窗企業到底應該如何思考？
著名投資人巴菲特曾這樣總結過自己的成功秘訣：“人生就像滾雪球，當我們發現很濕的雪和很長的坡，把小雪球放在長長的雪坡上，不斷積累，越滾越大，優勢越來越明顯?！?/p>
這句話是他對投資真諦的經典描述：企業和人能否獲得超級增長，取決于他們是否存在長期的指數級增長。滾雪球是個極好的比喻，因為雪球的增大不是線性變化，而是指數級變化。
這種長期主義，與皇派門窗董事長朱福慶的底層邏輯是一致的。在今年如此不確定的環境中，他認為，要力爭走在變化的前面，按照大道順勢而為，企業才能良性、持續性的發展。
那么在門窗行業這樣的大雪道上，今天門窗行業的頭牌、門窗賽道的理想者皇派，如何找到大雪道上最長的坡，成為復利增長最迅速的滾雪球高手？
1?
從“有得住”到住得好“
從市場紅利到品質復利
門窗崛起的時代，已經不同于定制崛起的時代。
定制家居行業的崛起，是跟隨中國房地產市場的紅利，產能和需求同時爆發，成就了一大批定制企業，還誕生了歐派這樣營收超過200億的企業。
但這段時間的市場紅利，并沒有給門窗市場帶來規模上快速突破的機會，如果說定制享受的是用戶有得住的時代，門窗企業的崛起，則是要滿足用戶對住得好的需求，現在新房市場觸底，存量房二手房改善型用戶成為了門窗企業的新紅利，這有望加大高端門窗的市場空間，高品質、高性能，構建安全舒適的居住環境就成為其中的萬能鑰匙。
海南遭遇的17級臺風“摩羯”，掠走了相當數量家庭的落地窗；江西的大風直接撕碎了窗戶，席卷了整個房間，這些事件讓消費者更深刻意識到門窗的意義不僅限于舒適度，更是人身安全的重要保證，這勢必帶來新一輪的門窗消費升級。
對于皇派門窗來說，雖然定位于高端隔音門窗，但是安全性是基本盤，皇派在基本盤上大幅加強門窗的品質空間。
從“有得住”到“住得好”，是門窗產品和服務不斷升級的過程?；逝砷T窗劉軍說，品質升級的新紅利，也是企業提升內功的一個必然結果，皇派門窗不僅能隔音降噪，抗風抗壓，同時隔冷隔熱，讓居住空間冬暖夏涼；大幅改善居住環境，提升用戶居住體驗。
這一實踐的核心理念，就是朱福慶提出的：十分產品、十分安裝、才能保證消費者的百分百滿意。
從目前的市場規模角度看，皇派門窗雖然處在頭部，與其他對手還沒有拉開差距，但品質是行業以及消費者口中公認最好的，這是朱福慶對完美產品的追求決定的，把品質上升到非常高的高度，把品質作為企業最后的尊嚴。
皇派門窗劉軍也表示，皇派后續的發展策略，要始終在品質上堅守，產品的研發，做到人無我有，人有我優，建立產品差異化優勢的同時實現總成本領先，全流程效率提升，實現規模優勢，搶占更多的客戶心智。
如果說市場紅利是一種線性發展，市場增幅多大，企業就跟隨長大。而品質，則會帶來疊加效應，做產品價值創新，把品質做到第一，吸引相互匹配的高質量客戶，這樣就是滾雪球效應，高質量用戶因為品牌背后無形的質量信任，就會直接選擇高質量品牌，每一步品質效應的疊加，都會帶來更好的品質效應，這就是復利。
2?
799掀起普惠熱潮
零售大變局下的渠道復利
在門窗行業還沒有形成絕對頭部品牌時，整個家居建材產業生存的背景已經發生了翻天覆地的變化。
體現在渠道上的變化則更為關鍵。比如定制產業，此前除了新房精裝帶來的市場紅利之外，還享受了經銷模式的快速復制，就是以經銷商和家居賣場發展的黃金發展時代為前提，只要招到代理商，只要代理商能進入賣場開店，依托于賣場流量，定制品牌迅速崛起。
門窗從時間上來講，也算享受了傳統經銷體系的部分紅利，但與定制不同，在這個時代，門窗剛剛崛起，代理門窗的多是夫妻店，實力較小，門窗企業過去都在傳統建材市場，門店小，體驗差，門店大規模進入高端家居賣場也是近幾年的事情，但此時的家居賣場，風光已經不在，取而代之的，則是眾多大型裝修零售型企業的崛起。
這就倒逼門窗企業，在代理商還尚未具備強大勢力時，又要面臨渠道的新挑戰。在現階段存量競爭時代，“蛋糕“有限，流量見頂，競品間的廝殺更為激烈，產品、價格、服務、品牌每個環節都要更有優勢，才能最終獲得消費者的選擇。其中實惠價格是消費者選擇的關鍵決定要素，成為搶奪終端市場份額的利器。而隨著家裝整裝渠道快速崛起，裝企渠道成為近幾年消費者青睞的重要渠道，而且在整個占比將越來越重，有可能逐步接近5成，與此同時傳統零售渠道的占比一直處在下降趨勢。所以說，能否突破裝企渠道，已經成為品牌在未來數年內，是否能獲得營收增長的關鍵。
面臨以上的諸多挑戰，如何解決在渠道新變革下核心競爭力？皇派門窗快速調整戰略，主要做了2大舉措的突破。
第一，皇派門窗于9月重磅打造品牌IP“中國好門窗超品節”，發起799全民普惠行動，推出了質價雙優的爆款單品：“冠軍視界斷橋隔熱101外開窗”，和“冠軍視界斷橋隔熱90雙內開窗”兩款新品，全國線上線下統一活動價799元/平方米。以力度空前的優惠價格和更具競爭力的產品配置，在整個行業內也引起了廣泛的熱議，同時備受普遍消費者的關注。
799普惠行動的推出，不僅是給予經銷商搶奪市場的核心引流武器，也是創造了一個新的業績增長點，以規模化的優勢在整個供銷鏈上進行傳導，實現總部讓利經銷商，保障經銷商足夠的利潤空間，帶來銷量的同時也帶來口碑，賦予經銷商成長的復利，為終端零售更良性的可持續發展注入動力。對于消費者而言，可以通過更親民的價格，真正享受到高質價比的中國好門窗，實現了真正的價值回饋。
第二，面對裝企渠道的快速興起，皇派門窗設立了優質的合作模型，一邊主動擁抱裝企渠道，一邊維護經銷商權益，建立了總部、裝企、經銷商的三方命運共同體，打造共贏模式，幫助經銷商快速搶占家裝賽道的同時，讓裝企輕裝上陣，三方可以相互信任、緊密配合，互為供應商，又互為資源庫，三方協同拓展裝企渠道，更高效的讓消費者體驗到高端隔音門窗的品質和服務。在拓展新興渠道的同時，盡量保全原有渠道的利益和發展。
裝企渠道中，無論是裝企還是整裝用戶，對價格都相對敏感，品牌是否能打造極致性價比產品，對渠道的突破極為重要?；逝梢允袌鲂枨鬄槌霭l點，集合規?；a優勢，推出了極具競爭力的裝企專供產品，成為進軍裝企渠道的利器。
裝企渠道的建設，使得經銷商的角色也發生了變化，不僅要具備零售屬性，更要具備優質的服務屬性，這也決定了品牌長遠的口碑和底層運營能力。為協助經銷商成為專業的門窗服務商，皇派門窗深刻洞察門窗服務痛點，積極推動五星安裝標準在全國各省市的落地普及，實施五星安裝的交付標準、交付能力并認證，通過精準布局，渠道深耕，提升終端經銷商門窗服務標準化、規范化，以確保消費者能夠享受到優質、放心的門窗體驗。
此外，皇派還在重點提升經銷商多渠道的運營和拓展能力，包括新零售電商，本地化電商的獲客能力，以及通過提升舊改服務能力拓展小區等本地化社區服務。
公司的增長，最終是通過人的成長帶來體系增長，皇派還幫助代理商構建公司化運營團隊，以及機制的建設，逐步引導有一定規模的經銷商完成公司化。通過培養經銷商的能力，皇派也是在打造經銷人才體系的復利。
皇派全方位拓展經銷商的能力，將極大賦能裝企渠道，提升裝企交付的整體滿意度，從而獲得裝企渠道的突破。至此，皇派在產品和服務兩個維度上都做了重要的布局，將有利于皇派在滾雪球的賽道上復利增長。
3?
用馬拉松精神
獲取長期主義復利
作為門窗行業的理想主義者，皇派門窗董事長朱福慶說，皇派用堅持定義偉大，提出“101”目標，做百年企業，但是目標要超越百年，永遠向前。
作為一個跑過100次的馬拉松愛好者，朱福慶也許很懂得完成長遠的目標需要經歷的所有心路歷程：5~20公里的樂觀與興奮，20公里~35公里的疲勞與不確定感，35~40公里的極限挑戰與下定決心，以及跑至終點線的解脫與澎湃。
當下，整個家居建材產業也許就處在，20公里~35公里的疲勞與不確定感期，在長期經歷馬拉松級別的心態訓練后，朱福慶對短期困難有更篤定的心態，他近期表態說考慮短期利益，就是被動應付市場，追逐客戶需求，企業也做不好，想要長期發展，就會把資源分配到不同的階段、不同的時期，就不會被市場左右自己的想法。
這也是跑馬拉松過程中，對體能資源的配置思路，不能被外界打破節奏，根據自己的情況堅持戰術。
所以朱福慶的“馬拉松”式策略：一是樹立品質自信，用工匠精神做好產品；二是品牌自信，堅持長期主義，進行技術創新、數智升級；三是民族自信，致力于鍛造門窗智造世界名片，讓中國門窗企業由內而外的自信起來。
門窗行業雖然是大大的坡，長長的雪道，但誰能滾成最后的大雪球，并未可知。但有一點可以明確，只有大理想者，才能大成。因為在企業成長的過程中，會面臨無數的挑戰，環境的，用戶的，技術的，模式的，心智成長的，但只有大理想者，即使是暗夜中，還能看到黎明的光，才能突破重重的挑戰，提前預判，提前準備，愿意為最大最美的雪球，做最長期的準備。
縱觀那些百年品牌，都沉淀了深深的理想主義。
百年門窗賽道發展，也將會是大理想者勝。
