2009年3月，藝龍一期近3萬平方米的新廠房挺立在峨眉市倉儲物流加工園內。

2010年年底，藝龍木門二期2萬余平方米廠房開始投產，300余人的生產車間主要生產美式家具。

2011年8月，藝龍木門研發大樓落成，共六層，使用面積6000余平方米，集產品展廳、日常辦公、貴賓接待、形象展示于一體，彰顯藝龍木門獨一無二的品牌內涵。

三年時間，伴隨著硬件與軟件的升級，藝龍木門正以其一騎絕塵的姿態傲立于木門同行，如此的實力不凡其根基在何處?又是什么支撐著它持續發展?帶著這些疑問，筆者走進藝龍木門，追尋其一路高歌猛進的背后故事。

向工程市場要效益

今年以來，國家房地產調控政策日發強硬，加上受到通貨膨脹帶來的消費者購買力減弱以及原材料、人力成本、廠鋪租金上漲等影響，木門行業上半年可謂寒意濃濃。

"木門行業的零售有下滑的趨勢，考驗企業的時刻已經到來，強者愈強，弱者愈弱已不是口號，兩級分化日趨明顯，行業開始了新一輪的洗牌"，藝龍木門董事長龔小民發出這樣的感嘆。

正是基于對市場這樣的判斷，藝龍木門已經在微調經營策略，未雨綢繆地苦練內功，積極拓展工程市場，尋找新的增長機會。

藝龍木門工程客戶除住宅地產外，主要有醫院、酒店、會所等。龔總表示，今年市場整體環境雖然不景氣，但工程渠道卻沒有像批零市場那樣遇到了寒冬，從去年底到現在藝龍木門先后拿下了山西大醫院、蕪湖醫學院、蕪湖中醫院等工程項目，在當地市場贏得了工程方的認同，"這也是我們開始花力氣拓展工程渠道的信心所在"，龔總解釋道，"后續還要加強區域市場人員的配置，并對大中型工程給予經銷商從前期談判、合同簽訂、售后服務等全方位扶持，以取到良好的效果。"

加強渠道布局保證銷量

旺季做促銷，淡季做渠道。這是大部分企業選擇的市場策略。而對藝龍木門而言，深耕渠道是常抓不懈的工作。

隨著藝龍木門在一二線市場站穩腳跟，已逐步開始發力三四級市場。瀏覽藝龍木門官方網站可以看到，某地專賣店開業的新聞很多。據龔總介紹，深耕渠道是今年主要工作之一，藝龍木門全國有120余個渠道網點，為了提高經銷商的盈利能力、打造企業品牌、提升終端形象，今年與鄭州等地的經銷商合作，開設店面面積大、產品品類齊全的家居體驗館。

工程渠道有別于店面銷售，是否拿到項目主要在于企業、商家的公關能力，"關系"是隱型渠道制勝的法寶。因此，多開一個網點，多一個實力商家，都是企業銷量的提升點。"我們希望每增加一個網點，就能給企業帶來銷量，因此，提升渠道的有效性是企業的核心工作"，龔總解釋道。

延伸產品線提高戰斗力

產品是企業發展的命脈。競爭激烈、產品同質化嚴重已是木門行業的無奈。以往，業主希望用價格低廉的產品獲得最好的展示效果，從而忽略產品的品質，但隨著業主對木門產品的認識越來越深刻，對于產品品質、一站式購齊的要求越來越高。

無論是投入大量資金引進安裝了更為先進的木材烘干系統，有效平衡了木材含水率;又或是采用無毒環保，不含苯類的新型高科技產品 水性漆，以不斷提高產品環保;而自動噴漆機、數控雙端裁切機、全自動封邊機、自動砂光機、拼板機、開片機、雙頭鋸、四面刨、數控電腦雕花機--這些智能化的設備升級實現了產品華麗轉身，更是為提升產品檔次，適應市場競爭，實現產品升級打下了堅實的基礎。

除了提升產品的品質，延伸產品類別也成為藝龍木門的策略之一。作為西部地區最早在木門及配套產品耕耘的企業之一，現在藝龍木門已經走出了一條"泛家居"生產鏈條，產品涉及木門、木窗、仿古木藝、樓梯、家具等家居產品。特別推出的"金頂"美式家具產品，精準定位中高端消費階層，以出口歐美的標準來打造，"大氣，豪華、霸道"成為客戶一眼相中它的原因，而多元化的產品也讓商家在經營上更具競爭力。

品牌營銷成就"小巨人"

作為"四川著名商標"的龍馬木業旗下品牌藝龍木門，繼今年4月榮獲"2011年全國木門雙承諾優秀企業"30強，并被四川省經濟和信息化委員會授予2011年四川省"小巨人"企業稱號后，加快了"走出去"的步伐，先后在北京門博會、成都國際商標節、第八屆廣州中博會上亮相，再次引起業界與市場的關注。

"讓更多人知曉藝龍木門，喜愛藝龍木門，選擇藝龍木門，從埋頭做事到走向前臺，品牌要讓人知曉，"走出去"成為我們現在工作的重要部分"，藝龍木門董事長龔小民表示，"目前，生產已步入正軌，將在"真芯.真藝"的核心理念基礎上，啟動品牌營銷戰略為消費者帶來更多高品質產品。"

結語

市場是瞬息萬變的，木門行業競爭會變得更激烈，現有廠商只有把軟硬件提升，才能長久不衰。而巨大市場空間將會進一步推動行業的發展，但由于消費者缺乏更多木門知識，部分地區以價格戰引發市場混亂，因此更需要優秀的品牌木門以"標桿"身份引領行業潮流，我們欣喜的看到以藝龍木門等為代表的四川門企已經樹立起品牌的旗幟。