近兩年，國家出臺了多項措施來調控房地產市場。尤其是今年，國家在調控商品房價格的同時，又推出了保障性住房建設。與此同時，精裝修房在各地不斷興起，門企所要經歷的競爭將越來越激烈。

那么，在激烈的競爭中，"實會扳倒實木復合門嗎?"，"下半年，企業將掉頭向實木?"，"與實木復合門孰優孰劣，二者較量，誰會勝出，還是勢均力敵?"帶著這些問題，筆者采訪了福建省木門窗商會會長、嘉華建材(福建)有限公司董事長陳金吉先生。

陳會長認為，從實木門與實木復合門在市場的發展趨勢來看，實木門和實木復合門各有其優勢。但如果說實木門扳倒實木復合門，也是不可能的。陳會長舉了一個例子，"就實木門和實木復合門所選用的材料來看，實木門選用的全部是木材，而且這些木材大都來自于國外，生產成本較高。并且木材資源畢竟是有限的，如果長期使用，最終會有消耗完的時候。可是實木復合門就不一樣了，實木復合門材料由木材、纖維板等組成，這些材料國內就有，減少了生產的成本。所以，這些特點就決定了實木門不可能完全取代實木復合門的地位，想扳倒實木復合門恐怕也不太容易。"

對于"下半年，企業將掉頭向實木?"的問題，陳會長說，"這種事情不能一概而論，關鍵看企業的發展實際和產品的定位。如果企業的目標群是高端客戶，而且只是零售，那就可以向實木門發展，但如果想走工程單，實木復合門還是不能舍棄的。所以，不能認為實木復合門沒有市場了，把所有的精力都轉向實木門，這是個不理智的做法。"

那么，既然實木門不可能扳倒實木復合門，在今后的銷售中，實木門和實木復合門該如何搭配賣呢?

陳會長以自己公司的發展狀況為例，說出了他的看法。"目前，嘉華建材(福建)有限公司的富友品牌木門在市場上銷售良好，美譽度極高。富友品牌既有實木門，又有實木復合門。一般的工程單，像一些酒店、住宅小區等，都會首選實木復合門。前不久，富友剛和萬達簽署了合作協議。萬達集團在泉州、漳州、廈門、晉江等地，都會選用富友品牌的復合門。這個數量，是相當可觀的。而像一些零售的高端產品，銷售的則是實木門。十幾天前，一位十幾年前買過富友地板的客戶又找上門，為自己的女兒和兒子的別墅選購富友的實木門，一下子簽了700 多萬元的訂單。幾天之后，這位客戶又帶自己的朋友來選購富友的實木門，1000 多平方米的別墅，也簽了400 多萬元的單。所以，我認為，實木門和實木復合門都有其發展空間，但復合門由于走工程單的較多，所以在銷售額中大概占據70%，實木門只占了30%。"

由于實木門價格相對較高，所以很多人認為三、四線城市實木門是沒有市場的。對此，陳會長也提出了自己的看法，"看一個地方的消費水平，主要看這個地方的民營經濟的發展水平。除此之外，還有當地的消費習慣和消費觀念。像晉江，實木復合門的銷量就不太好，因為晉江消費者習慣購買的就是實木門，他們認可的也是實木門。而在浙江、廣東的一些發達地區，三、四線城市已經具備較強的消費能力，實木門在當地當然也是有銷路的。"

至于"實木門和實木復合門孰優孰劣"的問題，陳會長說，"實木門和實木復合門比較起來，實木門看起來更加高檔，但就是價格太貴，同時，由于木料塊頭大，需要烘干的時間就比較長，這就造成實木門的生產周期較長;而實木復合門價格相對便宜，生產周期短，而且款式多樣，隔音效果好，所以受到酒店等客戶的大力歡迎，但跟實木門比起來，實木復合門顯得就沒那么高檔。但是，實木復合門防水性較差，由于它是由木皮和木材填空的，所以一旦泡水，就會嚴重變形，對實木復合門來說，這一點是致命傷。不過，如果要做品牌的話，由于實木門較為高檔，所以作品牌還是實木門好做，而實木復合門要做品牌就比較難了。"

對于中國木門業的發展之路，陳會長充滿信心，但同時他也認為，木門業要發展起來，必須走品牌化之路，否則，想要發展壯大，只能是一句空話。

的確，門業市場目前競爭尤為激烈，就這兩年間，筆者已見證了不少木門企業的倒閉。未來兩年，可能還會有20% 的企業倒閉。木門企業現在要做的是，不管實木門，還是實木復合門都要先練好內功，做好份內之事，才能抵御其他木門品牌的沖擊，贏得市場。