如果把2010年中國的銷售商比喻成饑餓的肉食動物，似乎并不過分。在以往以圈養為主要存活模式的中國行業，廠商、經銷商、賣場 大多是性情溫良的草食系生物。而在日漸殘酷的生存壓力與高深莫測的市場之間，單純幻想著經營自己一畝三分的自留地顯然岌岌可危。

一定要能夠分享，行業才能健康

市場經濟的每一個游戲都像是一個無比美麗的夢境，當虛擬經濟明顯地偏離實體經濟的運行軌道時，泡沫就像病毒一樣，腐蝕著身處迷茫之中的參與者。重要的是在美夢成真之前，一定要保持清醒的頭腦，清楚自己的角色定位。

事實證明，在這樣危機主義與機遇主義兼容并蓄的推波助瀾下，廠家開始積極轉型，賣場依然笑容可掬地"回歸到自私、利己的基本人性"，而經銷商也不得不精算著利益最大化的種種變數與常數，在血雨腥風的市場洗牌中抓住最后一根救命稻草。

吳海銘說："我們將來不可能和地主斗，但可以和他們溝通商榷。我們以中國木門銷售商聯合會的牌子打出去，以最好的產品質量，相對低的零售價，來立足于這樣一個難做的大環境。他向記者透漏：今年在籌備投資部，用他們的信譽到銀行貸款，成立投資公司。他認為："廠家和業主都能和我們經銷商分享的時候，價格才能進入良性。一定要能夠分享，行業才能健康。"

這讓我們要想起了一個詞 生態，可以說每個企業都在努力建立自己的生態圈和生態鏈。而未來企業的競爭，不是一個企業跟一個企業的競爭，而是一個生態圈跟另一個生態圈，甚至主要生態鏈的競爭。

形成戰略性的三角平臺

有人說，在"新經濟"時代，市場規律就是"成者為王，敗者為寇"，跟不上形勢的"老虎"只能是"病貓"。這似乎更加適用于目前的木門行業，拋開市場的不景氣，大賣場擴張的步伐仍在繼續，與此同時，大賣場的無序擴張和惡性競爭也在表面風和日麗，內心極度狂熱的狀態下越刮越烈。

目前木門市場上的較量就像是野獸間的爭斗，對于風格剽悍的大賣場來說更是如此。存在其間的中國木門經銷商具有一種標志性的意義：它始終沒有辦法磨滅掉猛獸的氣息，在眾多身形柔軟、面目貪婪的同儕之間，它只有擁有足夠強硬堅韌的謀生手段才能應對如此殘酷的生存環境。

在現今的市場環境下，經銷商如何應對？為此，我們采訪了圓美家居連鎖有限公司的相關負責人。

圓美木門的總經理孫中社說："現在處于大營銷、大經營、大流通時代，而恰恰這也是一種機會。引導資本關注這個市場，把商業地產和商業流通真正結合起來，這是一種模式；脫離商業地產的盤剝，自己發展一種管控成本的渠道，自己獨立連鎖，這也是一種模式。行業發展到今天，經銷商這個環節是最弱的，要形成戰略性的三角平臺，真正需要強化的就是經銷商。經銷模式如何快速整合，如何在這個行業中形成戰略性的話語權，來源于它的網絡實力、資金實力和掌握的其他實力。"

黃承軍認為，這個時候工廠一方面應該做出一個思路調整，要清晰地研究好產品在不同區域的市場定位；另一方面必須要走出來，不能固步自封，要正視整個市場，更好地考慮對整個流通領域做規范化處理，與流通商共同成長，幫助一些有理念的經銷商成長。

毫無疑問，中國的木門市場的確存在著一定的缺陷和危機。危機的背后，既有市場經濟和政府的雙重調控，也有我們自身的素質問題，包括對價值觀和前景的共同認知--

但從某種意義上來講，或許中國木門未來的出路只有在真正的危機出現之后才會發生轉機。中國木門經銷商還有很長的路要走。