前不久上映的國產大片《關云長》，宏偉的武打場面讓眾多三國迷們飽嘗了一頓"甄姜"大餐。很多影迷看后對該片的評論一直都沒有停，但評論最多的可以套用影片中的一句臺詞來形容"甄功夫早已過時，姜文才是新鮮貨"。看過該片的人可能還在回味姜文的那句經典臺詞"如今是狼的天下"，正是這句經典臺詞成為了今年商業界的行業說詞。

狼是敏銳度最高的動物之一，不但反應速度快，嗅覺也相當靈敏。而作為成功的生意人，都或多或少的具備狼的特性，他們不僅具有敏銳的市場動察力和判斷力，時刻了解市場信息和客戶需求，而且掌握了先進的營銷模式，不斷搶占市場先機。在狼行天下的市場格局下，門企如何爭得一杯羹，則顯得更為重要。筆者認為，門企經銷商可以從以下幾個方面入手。

知己知彼百戰不殆

重慶銅梁縣門企可謂遍地開花，但真正占領市場的品牌卻為數不多。除了美心、星星、川王、木帆、屋之巧能平分秋色外，其他品牌就有點黯然失色了。是什么原因導致這種市場格局呢?筆者結合當地的市場狀況分析，不是經銷商代理的品牌不好，而是他們對競爭對手、市場信息和行業信息了解過少。很多一線經銷商只顧著自己的品牌，從未關心過競爭對手在做什么，更不了解什么價格的產品在該市場受消費者青睞。《孫子兵法》有云，知己知彼，百戰不殆。經銷商在了解自己的同時，更要了解對手。而"知己"與"知彼"相比較，"知彼"則更為重要。成功的商人都是不會隨便輕視對手的。所以作為門企的經銷商，平時一定要多注意什么價格和款式的門在工程單上最容易中標，該行業最近有沒有最新的動態，競爭品牌在該地區有沒有大的舉動，自己代理的品牌在其他地區有什么活動支持。

營銷理念不要抱殘守缺

近日，筆者在走訪建材市場時，聽到很多經銷商說，現在的市場競爭越來越激烈，生意越來越難做。面對這種市場競爭現狀，傳統單一的營銷理念已過時，經銷商唯有轉變營銷理念才能得以生存和發展。所以，很多經銷商開始積極參加行業協會，了解行業信息，借鑒其他品牌的運作模式;有的經銷商還組團參觀大型企業，尋求更好的品牌;有實力的經銷商甚至還參加大型的展會，提高自己的銷售和知名度;與此同時，一些專業的行業資訊雜志也越來越受到經銷商的青睞。當我們不能改變市場現狀的時候，我們只有改變營銷理念，才能經受住市場競爭的沖洗。想成為市場贏家，必須要有創新的營銷理念。好的營銷理念是企業成長的命脈，對于經銷商也是如此。隨著人們生活水平的提高，對物質的追求也越來越高。如果經銷商還是按照抱殘守缺的營銷理念出牌，必定要被競爭對手逼出局。

門業要瞻前，更要顧后

近兩年，重慶的房地產業火速發展。不僅涌現出眾多本土的房地產企業，部分一線外地房產企業也紛紛入駐重慶房產市場。受政府優惠政策的影響，很多房地產商瞄準了重慶周邊的二三線城市，所以像銅梁這種縣級城市，房地產業取得了飛速發展。房地產業的發展，為銅梁門業經銷商們帶來了良好的商業契機。然而國家為了防止通貨膨脹，今年對房地產行業進行了嚴厲的管控。同時，重慶保障性住房的供應和房產稅的征收，使得一些購房者持觀望態度，致使房地產業出現震動。門業作為房地產下游產業，也難免受到波及。這種狀況使得部分經銷商持悲觀態度，在與企業簽年銷售任務的時候不敢下筆，有些經銷商甚至不敢向企業大量要貨。

但從市場現狀來看，不少經銷商仍持樂觀態度，堅信今年銷售會繼續增長。他們認為，國家打擊的是投資者，對于剛性需求者影響不大。重慶近年來經濟快速增長，不少外地打工的人都紛紛回到自己的家鄉，購房需求還很大，并且需要裝修的客戶以2008年到2010年的購房者居多。作為房地產下游的門業，要時刻關注當地的未來規劃，了解該地區今后房屋建設和施工狀況，這對于門企的發展至關重要。

經營要向專業化發展

隨著市場競爭的日益激烈，門業市場早已不再是坐著等客戶上門的狀況了。隨著人們消費水平的提高，消費者對質量和服務的要求也越來越高。在幾年前，消費者是這樣購物的，他們來到店鋪前，看著那款門價格和款式合適或許就買走了，根本就用不著店員介紹。但目前正處于信息發達的年代，消費者在購買這些重要的生活用品時，很多都會在網絡上先了解一下相關情況。在選擇產品的時候，他們會提出很多專業的問題。

可能會詢問門窗的材質，有沒有國家認證的資質，門面上的漆是什么品牌，是否會對人體有危害等等一系列問題。如果經銷商不知道這些專業技術知識，就會導致消費者流失。所以對于經銷商來說，讓自己變得更專業才能留得住客戶，贏得市場。

培養自己的"精英部隊"

營業員是企業形象的代表，更是企業利潤的來源。一個好的營業員就像一個"特種兵"會給經銷商帶來不菲的收獲，但一個不負責任的營業員也會讓企業損失很多客戶。所以，門企應加強對經銷商和營業員的培訓，培養自己的銷售"精英部隊"。

主動出擊，掌握先機

在市場競爭的激流里，守株待兔式的營銷模式已很難獲得大的收益了。目前的市場狀況是人找生意，而不是以往的生意找人。很多大的工程單，都是經營者主動尋找的。作為門企的經銷商可以通過政府招標、網上查詢招標信息、與裝飾公司合作等方式，來獲取更多的行業信息。只有主動出擊，才能獲得更多的工程單。沒有做不好的市場，只有不會做的市場。如今在這個"狼"的市場現狀下，如果沒有狼性的營銷意識，是很難立足的。銅梁門業要發展，經銷商必須要立足市場，提高自身的業務水平，才能做得更好，走得更遠!