由國家林業(yè)局等五部委共同制定的《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》將肩負著產(chǎn)業(yè)升級重任的中國木材加工企業(yè)推上了產(chǎn)業(yè)升級的風口浪尖。這是《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》出臺后，見諸媒體的一些業(yè)內(nèi)外人士的一種認識和提法。此種認識和提法引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關注，特別是地板企業(yè)擴張面臨的品牌升級。

富林集團董事長兼總裁張杰強先生認為，目前木地板行業(yè)的品牌發(fā)展格局仍然處于雜亂狀態(tài)，可以說木地板行業(yè)處于“絕對領先”的企業(yè)仍然不明確，只能說某些品牌強勢區(qū)域性較強，而要形成全國性強勢品牌唯一的方案只有“整合資源”，同時積極推進資本化運作，從而快速占領市場資源，這是強勢價值型品牌形成的最關鍵因素。

地板企業(yè)運營資本化，加快品牌升級

企業(yè)資本化運營可以說是很多企業(yè)的終極目標，而此事對于中國地板企業(yè)而言似乎仍處于初級階段。中國地板行業(yè)雖然發(fā)展已逾20年，但真正進入資本化運營的企業(yè)屈指可數(shù)，目前為止也只有圣象、升達等幾家而已，而專攻地板的企業(yè)幾乎沒有，地板行業(yè)可視規(guī)模非常渺小。

據(jù)前中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林介紹，未來數(shù)年內(nèi)地板行業(yè)品牌集中度將會極度加速，最后中國地板業(yè)品牌數(shù)量將會控制在100家左右，且將會形成前十名地板企業(yè)占領60%的市場份額現(xiàn)象。富林集團董事長兼總裁張杰強表示認同，他說，每個行業(yè)隨著自身不斷的壯大都將會走向資本運營，而隨著資本運營的加速，行業(yè)品牌格局將會愈加明顯。

據(jù)記者最新了解：富林集團目前正在籌備上市，已在東莞市政府的大力支持下，成為第三批重點培育的上市后備科技企業(yè)。此次后備上市企業(yè)中已經(jīng)有2家成功上市，富林集團如果上市成功將會是中國地板行業(yè)一大盛事，或?qū)⒊蔀槲ㄒ灰患覍９サ匕宓钠髽I(yè)。張杰強表示如果大自然地板、富林地板都上市成功的話，地板行業(yè)的品牌規(guī)劃化發(fā)展將會前進一大步，發(fā)展藍圖亦將初現(xiàn)雛形，品牌格局也將愈加明顯。

2.8億授信資金，增強富林信心

據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會統(tǒng)計，目前木地板企業(yè)具有品牌效應的企業(yè)控制在3000家左右，相對于家電、食品等相對比較成熟的行業(yè)來說，其雜亂狀況可見一斑。品牌集中度的低下直接導致品牌附加值的偏低，據(jù)統(tǒng)計目前地板行業(yè)的利潤率基本控制在10―15個百分點以內(nèi)，在這種情況之下，要想形成全國性強勢品牌困難很大，資金問題成為阻礙企業(yè)大勢發(fā)展的第一因素。張杰強認為木地板行業(yè)只有把資金問題解決了，企業(yè)才能談發(fā)展，特別是全國價值型強勢品牌。據(jù)了解當前木地板行業(yè)只有大自然、圣象、安信、新四合、升達、生活家、富林等十家左右地板公司入駐了風投資金，但一些都不穩(wěn)定。富林集團作為行業(yè)資格最老的企業(yè)之一，在2009年7月份與工商銀行、南洋商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行舉行簽約儀式，此三家銀行聯(lián)合授信2.8億資金予富林集團。張杰強表示：此舉將對富林的原材料成本控制、搶占渠道資源、完善物流平臺、新品研發(fā)制造、品牌及服務建設等業(yè)務的開展給予極大的幫助，特別是對終端渠道建設以及品牌建設發(fā)展異常重要，目前富林在華東、華南以及部分華東地區(qū)都具有相當?shù)膬?yōu)勢，但對于三北部分地區(qū)以及華中部分地區(qū)品牌優(yōu)勢均不是太明顯，單點銷售能力有限，此次授信將會很好的解決部分地區(qū)品牌建設不完善問題，進一步加快對市場資源占領步伐，增強富林拓展信心。

7000萬投入終端建設，8000萬支持終端發(fā)展

2007年中國地板生產(chǎn)企業(yè)銷售量約3.84億平方米，2008年是3.44億平方米，2009年是3.64億平方米，09年總產(chǎn)值也在六百億左右，國內(nèi)銷售面積也接近2億平方米。據(jù)行業(yè)相關專業(yè)人士預計2010年地板行業(yè)整體市場超過07年基本沒有問題，在國內(nèi)宏觀調(diào)控加大消費刺激力度的基礎上，突破4億平方米也有可能。

目前，一線地板品牌的專賣店在一二級城市的最高普及率達到了100%，而三四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低。張杰強表示，中國地板企業(yè)要想提高單店銷售能力必須對現(xiàn)有的商業(yè)模式創(chuàng)新，適當?shù)臏p少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎上進一步挖掘新興商業(yè)模式。他介紹：富林計劃拿出將近7000萬元對現(xiàn)有渠道商業(yè)發(fā)展模式進行改造，其中已有包括廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等地的13個城市開始試點運行，各地區(qū)的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，在縮減整個商業(yè)運行長度的同時創(chuàng)新出更加適合富林發(fā)展的拓展模式。他認為終端公司化運營，建設以“終端為王”為品牌發(fā)展的核心基點是實現(xiàn)擴大公司資源能力，迅速提升品牌全國性價值的最好方法，富林推出8000萬終端支持政策已初顯成果，在各地區(qū)的核心市場注入核心組合資源后，強勢市場的擴散范圍已經(jīng)形成了一條強勢網(wǎng)絡。

“渠道為王”，麥肯錫全球副董事吳穎也這樣評價了中國地板業(yè)的發(fā)展狀況，她認為：中國木地板行業(yè)的前途掌握在那些優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商手上，誰擁有了這些經(jīng)銷商誰就有了市場話語權，而中國木地板行業(yè)的渠道規(guī)劃程度就像一個圓形玻璃瓶口清澈圓潤，存在著很大的變數(shù)。張杰強介紹，富林之所以投入了將近1.5個億到終端市場，目的就在于此，連鎖加盟商業(yè)模式注定重心在終端，總部的扶持力度以及推廣行為將直接影響到終端的資源開發(fā)，資源的整合能力也將成為強勢價值型品牌形成的最關鍵因素。他表示，富林以后的核心資源也將陸續(xù)投入到終端，好戲才剛剛開始。