隨著人們審美觀的提高，家居早已擺脫了“木頭一塊”的呆板造型?，F在的木門較之以前，不僅選材用料更加講究，而且花樣款式更加多樣，木門個性藝術裝飾品成為流行趨勢。在建材市場，幾百款現代簡歐風格、現代簡中風格、現代簡約風格的木門正各展風采。其火爆熱辣的場面猶如正在進行一場木門“選美”大賽。
逆勢增長30%
木門個性藝術裝飾品成為流行趨勢，企業也必將承受著重大的壓力。然而安吉建材城富朗原木門生意卻蒸蒸日上，2010年銷量較2009年增長了30%。富朗原木門為何能做到這一點?在市場競爭如此激烈時期，門業經銷商到底如何做好終端銷售?日前，筆者采訪了富朗原木門安吉經銷商彭總，試圖解開心中的這個謎。聊起對市場競爭的感受，彭總說，目前還沒有感覺到市場競爭對生意的影響，相反，今年的生意比去年還要好，安裝工每天都忙不過來，每個月平均都有幾十萬元的銷售額。說起富朗在安吉市場成功的原因，彭總介紹說，從2005年在安吉創業開始就一直做建材行業，從最初幫人做事到如今自己打理生意，既接過工程單也做過零售，2008年10月開始做富朗原木門，剛開始時店面面積只有100多平方米，到2009年4月份，又增設了一個200余平方米新店，兩個店共300余平方米，生意一直不錯，在大家都感覺到壓力時，富朗原木門卻沒有受到影響。
經銷商要專心
經銷商要專心，這點對于開店者來講非常重要。只有全心全意去做一件事，才能做好。談到成功經驗，彭總認為，做經銷商有幾點需要注意。第一，是否選對廠家決定能否有生意。富朗的定位與我們非常相近，檔次和產品都做得比較好。第二，要有比較好的產品。做生意要滿足客戶的不同需求，富朗木門底面色共7遍工藝深受消費者喜愛。第三，經銷商服務要周到。我們做到了讓客戶從進店到離店都能享受到我們無微不至的服務。
無論是售前、售中還是售后，我們都強調用心，要用心去理解客戶關心什么，需要什么。從開業之初我們就提出，所有銷售的木門10年內保證不開裂、不變形、終身無償維護。這不僅可以看出廠家的產品性能，而且可以看出一種負責任的態度。第四，經銷商要專心。與很多做門的經銷商不同，彭總只選擇了富朗這一個品牌，在看準了安吉高端實木門的市場空檔后，他在半年內連續開設了兩家店面。
在市場競爭激烈的今天，門業經銷商如何做好終端銷售?選對適合自己的品牌，專心做好客戶的服務，是門業經銷商在生意場上制勝的法寶。
