如果說美心是一道門，那么經銷商就是一扇窗；如果說美心是一張弓，經銷商就是一支支蓄勢待發的箭，二者密不可分。不可否認的是，美心給商家提供了發展的機會和平臺，商家更是美心全國網絡的開拓耕耘者。

美心這個巨大的舞臺上，匯聚著無數個精英群雄，劉華忠就是其中的一個代表。他不僅是美心的經銷商，而且他還有另外一重身份 美心四川商會會長。

■成功等于樂趣加決斷

高收入加好福利,這樣的工作不要說十年前，就是現在也會是成千上萬人擠破了腦袋想得到的。但是劉總卻毅然放棄了這樣的工作，走上了美心之路。

劉總在創業之前，先去了一家馬來西亞公司歷練，一年半以后，他回到原先工作的重慶，開始自己創業。他的生活理念是享受追求生活和工作的樂趣，而創業就是一件很有樂趣與挑戰的事。

走入門業之前，劉總雖然一直做的是跟地板相關的工作，但他卻深諳門業之道。幾年前正值門業一片混沌不清之時，套裝門幾乎不流行，門廠做門都只做門扇，沒有門套，當時的美心也是如此。但是劉總卻看準了美心，他認為一件事物的發展要看其潛在性和未來的發展前景。正是美心的實力和其領導人的經營能力吸引了劉總。

當時全國有幾千家門廠都在做，美心卻出其不意，通過對采購、生產等成本的嚴格控制，使得美心防盜門的零售價跟其他品牌防盜門的成本旗鼓相當，由此取得了這場防盜門大戰的勝利。這種對成本的控制能力使競爭對手心悅誠服，也為美心在全國門業贏得了不可替代的地位。美心不僅不是犧牲產品品質，還保證了產品相應的環保性、穩定性、耐用性和裝飾性。這就是規范、效益、管理以及企業良好定位和對市場敏銳的洞察力和把握的結晶。

■美心 的魄力與人品

正因為美心領導人超前的經營理念和對生活品質的不斷追求、創新，才有了美心今日的強大，用劉總的話來說，在成都沒有安過美心門的小區，根本就找不出來，美心門已深入人心。

當年劉總經銷美心門時，美心對經銷商沒有門檻限制，對于代理商的參差不齊，劉總描述地很形象，"有人是為了混飯吃，有人是當成一項事業，更加有人把這當成是一種樂趣。"隨著門業迅速發展，一輪毫不留情的生存競爭開始了，大部分經營理念滯后的經銷商被迫退出市場。美心集團開始在全國打造一支強大的經銷商隊伍，讓旗下的經銷商與其他門廠的經銷商抗衡，積極參與市場的競爭。而那些留下來的經銷商，正是因為專注于這項事業，真正對此充滿熱情，才能在競爭中迎難而上，獲得勝利。

美心經銷商數量減少的同時更多門業品牌氣勢洶涌地進入了市場。門業競爭更加激烈，在這種難分上下的品牌之戰中，"也好、美心也好，我真正在賣的是我這個人，我們這個店自身。"把銷售者的良心和誠信像品牌一樣推廣出去，是劉總從實踐中總結出的經驗。

劉總的人品推廣策略使他和他的店在顧客中間形成了良好的口碑，其中成都東門有一個小區，將近一半的居民都安裝美心門，甚至前來買門的居民通常都只是選好樣式，定下就離開，十分干脆。起初劉總和店內的業務員十分不解，后來了解到，是因為某一小區的公告欄上的一篇文章而帶來的信譽提升，這篇文章不僅夸獎店主熱情和業務員專業，還贊揚了安裝師傅的用心負責。這時大家心中才一片釋然，心中的欣慰與喜悅之情遠勝于業績的上升。

品質過硬是一切的基礎

劉總除了經銷木質藝術門外，最主要的是經營鋼木室內門。而在中國做鋼木室內門，美心 是第一家。

美心鋼木室內門是美心與美國麥森門業合作，引進的鋼板和木質內筋結合，內填環保蜂窩紙的一種新型門類。這種環保蜂窩紙是一種國際通用的內置填充物，不僅承壓力強，而且質量很輕，減少的資源消耗和運輸成本對于商家和消費者都十分有利。

劉總告訴記者，美心鋼木室內門制造中對于鋼板與PVC等新型材料的運用，也是它競爭的優勢，它解決了不可避免的一些缺陷。首先，鋼板表面十分平整，且能保持長達幾十年不變色和開裂。其次，鋼木門的防潮性能是木門不可比擬的，只要不是泡在水里，就不會像過去的塑質鑲玻璃廚衛門那樣容易受潮變形，并且PVC多種多樣的圖紋也可以使整個空間保持一致的裝修風格。

不僅如此，美心對于每一位顧客都可以做到完全透明，美心的知識證書、經營文件、甚至于上千萬的工藝、產品的剖面圖、材料的檢測報告等所有詳細的企業的信息都出版成冊，及時更新，隨時都可以拿給顧客看，這是其他企業難以企及的。
劉總驕傲地說，正因如此，四川美心能夠在去年做到1個億的業績，我覺得是很平常的，美心有這樣的實力。

選擇行業入對行，選擇品牌跟對人。選擇產品就要找其成熟的，自己心里有底的產品進行經營，組建自己的整個經營團隊。不求花銷只求原則辦事，盡情享受其過程中的樂趣；不求100%的消費者都滿意，但求自己的事情憑心做好。把消費者當親人，對提出合理化建議、能改進自身工作的消費者進行獎勵！路越走越寬，越走越踏實。