走進市經濟開發區工業功能區內的衢州澤豪門窗有限公司辦公樓，迎面就看到塑鋼門窗的展示樣品，幾名設計人員專注地坐在電腦前，和客戶進行溝通。“我們不找客戶，都是他們找上門的。”公司總經理李兆慶說，公司的產品定位高端，已吸引了越來越多的客戶，而以質取勝，提供個性化的服務是他們最大的致勝法寶。

作為生產塑鋼門窗的中澳合資企業，衢州澤豪門窗有限公司在金融危機來臨時，顯示它的抗壓性，在行業一片蕭瑟中，出口和國內銷售逆市走高，2009年客戶數量同比增長49%，銷售額同比增長59%。海外銷售今年1月至5月已超去年半年的水平。日前，叩開了海地重建的市場大門。
　　
2006年，“澤豪”成立第二年，即以高端化為目標，面向全球市場。“我們已出口到20多個國家，如北美、歐州，加勒比海地區。”有著國外留學經歷的李兆慶，對國外市場有獨到見解。“像巴哈馬、多米尼加共和國等，別看他們都是小國家，但都是度假勝地，世界級有錢人都在那兒蓋房子。北歐的挪威、瑞典都是高寒地帶，這些地區都為我們介入留下了巨大空間。而亞太地區，像澳大利亞、新西蘭等，盡管他們有產業優勢，但競爭并不充分。”

　　在李兆慶看來，自己作為一家小公司能打開國外市場的大門，優勢多多。“國外同樣性能的產品比我們要貴50%左右，除了價格優勢外，低碳生活已被全球所推崇，我們產品所具有的‘隔音、節能、防盜’特點恰恰滿足了市場的需求。” 建筑節能在走三步，第一步是被動節能，第二步是半被動節能，第三步是主動節能，即建筑元件本身就是太陽能裝置，能夠吸取轉化能源。我們正在往第三步的方向走，前景一定很廣闊。

據了解，“澤豪”進出口業務全部是自營，主要通過網絡，針對工程咨詢，房子結構、氣候等方面的問題，與國外客戶進行溝通。早在4年前，“澤豪”就借助于“中國制造”、“阿里巴巴”兩個網絡外貿平臺，踏上通往國外市場的路途。“外國人要找中國產品，不知從哪里入手。中小企業沒什么知名度，產品怎么走出去，必須走網絡捷徑。”“澤豪”以超前的眼光意識到了這一點，初起合作幾年，每年投入20多萬元用于平臺推廣，一下子使自身站在了高起點上。與此同時，公司培養出懂英文、掌握門窗技術的人才，通過上網專門和客商進行交流，根據客商需求，設計、定制產品。一個客戶從洽談到交貨，僅用3個月時間。

李兆慶說，現在他們已與美國一客戶建立了長期合作關系，依托于“海地重建”計劃的實施，他們去海地的第一單出口已準備交貨。“我們負責按客戶要求的尺寸定制材料，其余由國外合作伙伴和服務終端打交道。”李兆慶向記者展現了一家小企業在“世界是平的”時代的生存發展之道。

　　國內、國外市場“并駕齊驅”，“澤豪”的目光放得更遠。“高端節能產品被市場充分接受還有個過程，但經過數年堅持，我們已越來越有自己的底氣。比如同一建筑面積的辦公大樓，用上我們的門窗空調耗電要少45%，這樣的數據是最有說服力的。如果高耗能的公共建筑普遍使用節能材料和產品，那我們的未來會怎樣？”李兆慶笑得意味深長。