在四川眉山的眾多廠里,沒有人不驚訝于全星 的速度,不驚訝于那個曾誕生于舊糧庫里的小小的木門廠,短短兩年多時間,竟有了如今驚人的成就 。
走進位于眉山市東坡區、占地四十余畝的全星 廠,整齊劃一的廠房,井然有序的操作車間,一扇扇做工極為精細的木門,還有遍布全國100多個城市的專業營銷網絡,你很難想象:這是一個年輕人帶領他的團隊,僅用了兩年多時間白手起家創造的木門領域的商業奇跡。
曾經有人說過,財富是一匹人見人愛的駿馬,但是很難追上它,最好的辦法是培育一片肥美的草原,自然而然駿馬就會來到。全星實木門廠,正是對這一理念做出了最好的詮釋。
全星實木門廠籌建于2007年,這正是四川木門廠櫛次鱗比,競爭空前激烈的時候,僅四川就有大大小小上千家的木門廠存在,一些門廠已具有相當規模和品牌影響力,而部分小廠開始步入舉步維艱的狀態。在這幾乎密不透風的銅墻鐵壁中,想要殺出一條小道,進而快速駛入快車道,上演“一騎絕塵”的商業奇跡,無疑是極為艱難的。
兩年的時間,這群年輕人向行業證明了:以傳統工藝和制作流程為主的木門生產企業,灌注了現代化企業管理的智慧之油以后,將煥發出不一樣的活力,爆發力驚人。今天,全星實木門廠在全國已擁有了百余家專賣店,隨著銷量的增加,很多專賣店的規模在一年年擴大。全星木門在快速發展的同時,經銷商也賺得缽滿盆滿。肥美的草原就此培育而成,奔馳的駿馬也如期而至。
細節的較量
誕生于一個群雄逐鹿的年代,除了在管理和創新方面有所突破外,全星實木門還需要找到一個出口,從側面出擊巧妙取勝。基于十余年的從業經驗和知已知彼,全星門業找到了:細節的服務!
實木門是定制化產品,很多環節都出自手工,屬勞動密集型產業。為節約時間和成本,很多木門廠都無法或不愿滿足客戶對款式和花色的個性化要求。而作為定制化產品,誰又不希望自己購買的產品與眾不同呢?不管你的品牌是第一或第二,滿足不了客戶的需求就不是客戶要找的,全星實木門廠深諳這一點,立即對此做出了快速反應:對于顧客提出的細節方面的要求,工廠盡量精細化制作。一方面滿足客戶需求,另一方面有利于工廠工藝的拓展和產品款式的升級。顧客的智慧是無窮的,他們喜歡的花色就是市場需要的花色,這里面隱藏著無限的商機。基于如此高瞻遠矚的觀點,全星實木門廠成為細節處理的集大成者,眾多的經銷商蜂擁而至,很大一部分原因正是全星實木門廠這種人性化的貼心服務,為他們的銷售羸得了良好的口碑,也正是用心于細節的處理,全星實木門廠成為了木門領域中工藝最為細膩的廠家之一。尤其是雕花、邊角等細節的精雕細琢,真稱得上鬼斧神工。這在很大程度上提升了全星實木門的檔次,為銷售商爭取到了更大的利潤空間。
速度的較量
囿于細節的精細,難免會影響到生產的速度,而全星 實木門廠最優勢的競爭砝碼又正是供貨的速度——“25天以內交貨”,這是全星實木門 廠一直遵循的不二原則。那么,全星實木門 廠是怎樣解決“供貨周期”這一行業普遍頭疼的問題呢?高效率的管理團隊此時給了我們一個圓滿的答案。全星實木門廠的生產管理者來自沿海大型門廠,管理的井然有序和細致入微絕對居于行業領先水平。“對這種勞動密集型產業,每一個環節都要有精確的監控,只要在全星實木門廠的工作時間內,你絕對看不到一個閑人,也看不到遇到生產上的問題到辦公室請示解決方案的現象,我們生產部的管理層都在車間,在現場監控、處理問題。”爭分奪秒的結果是為產品保質保量的生產贏得了時間,也為工人爭取到了更好的待遇,這是一個雙贏的過程。
創新的較量
縱觀木門市場,各大門廠在款式、花色上相互抄襲已蔚然成風。因為一款新產品從設計、生產到推向市場需要付出較高的成本,對團隊的設計能力也提出了很高的要求。作為大多數從傳統木門生產走過來的生產廠,產品的創新能力是難以解決的瓶頸。而全星門廠在這一領域做出了令人稱道的貢獻。
作為年輕的工廠,全星門廠帶領的是一個年輕的團隊。年輕代表著活力,代表著創造力,代表著難能可貴的創業激情。全星門廠高薪騁請沿海品牌門廠的資深設計人員,與全星年輕的團隊一起,不斷創新,其每年推出新款式的速度和數量,為業內所矚目。而且,以年輕人特有的時尚眼光,全星門廠推出的新產品在市場的接受程度達到了90%以上。“推陳出新不但積累了工廠的設計能力,增強了企業的創新能力,而且新產品是經銷商重要的利潤增長點。未來市場的競爭力不僅僅是生產能力的較量,更是創新能力的較量。門是裝飾品,像服裝一樣永遠走在時尚的前沿,走在創新的前沿,這才是工廠未來生存強大的法寶。”全星門廠負責人如此詮釋了他對創新的理解。
2009年,駛入發展快車道的全星門廠把重點投向了品牌的建設。定位中高檔,全星實木門在服務質量、細節得到確保的基礎上,整體VI、廣告推廣等都開始逐漸推出。進入2009年下半年,其品牌推廣勢頭更為強勁。全星實木門廠的目標是計劃再用兩年時間,讓全星成為全國響亮的木門品牌之一。之前的兩年全星創造了企業發展的奇跡, 我們相信在未來的兩年,全星一定能創造品牌發展的奇跡!