2009年，一家有著資深OEM背景的木生產(chǎn)廠商開開門業(yè)，正式轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略從幕后走到臺(tái)前，且來勢(shì)極為猛烈，除已完成對(duì)全系列免漆門、實(shí)、實(shí)木復(fù)合門市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，現(xiàn)旗下款式已達(dá)100余款外；對(duì)渠道的推力建設(shè)更是到達(dá)每個(gè)商家。開開正向著品牌經(jīng)營(yíng)之路大步邁進(jìn)。

　　兩年前，開開專業(yè)套裝門工廠在成都溫江永寧工業(yè)開發(fā)區(qū)悄然興建。這個(gè)由國(guó)內(nèi)資深門業(yè)生產(chǎn)商與木制品專業(yè)營(yíng)運(yùn)商共同出資1000萬人民幣興建的企業(yè)，從建廠伊始就確定了品牌化的運(yùn)營(yíng)路線。因?yàn)橥顿Y雙方一方是深諳木頭習(xí)性，和木門打了多年交道的專業(yè)技術(shù)人員，一方是在木制品行業(yè)沉浸多年的營(yíng)銷高手。毫無疑問，雙方成為生產(chǎn)和銷售型人才的完美結(jié)合，讓開開門業(yè)具備了運(yùn)作品牌的能力。但最終，開開還是以平實(shí)的姿態(tài)深潛于木門的生產(chǎn)加工。

　　OEM中文為貼牌生產(chǎn)、貼標(biāo)生產(chǎn)，臺(tái)灣又稱為代工，簡(jiǎn)單說就是利用自己生產(chǎn)設(shè)備的能力為其他企業(yè)制造產(chǎn)品，并使用其他品牌進(jìn)入市場(chǎng)；而OBM的涵義是生產(chǎn)商有自己的品牌，從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌優(yōu)勢(shì)建立與購買者之間的聯(lián)系。

　　正因?yàn)殚_開在最初進(jìn)入木門行業(yè)時(shí)，眼光就不僅僅停留在為他人做嫁衣，并已經(jīng)注意到這兩種方式最大的差別在于生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌、銷售是否有機(jī)聯(lián)系在一起，因此，在開開發(fā)展的最初階段，就十分注意對(duì)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，同時(shí)，通過與清華美院等院校合作，積極創(chuàng)新，培養(yǎng)了一大批技術(shù)過硬的工人隊(duì)伍，建立了科學(xué)、嚴(yán)格的生產(chǎn)管理體系。

　　在開開看來，質(zhì)量的穩(wěn)定性是作為定制化、手工密集型的木門產(chǎn)品第一道警戒線，解決了技術(shù)的瓶頸，才能實(shí)現(xiàn)量的騰飛。這些努力，使得開開在業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，成為了許多品牌背后的堅(jiān)實(shí)堡壘。在和這些木門品牌的合作與磨合中，開開也建立和完善了一套穩(wěn)定的物流和售后體系。這些努力讓開開贏得了國(guó)內(nèi)某知名品牌指定的唯一OEM商。

　　在解決了生產(chǎn)、物流、質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列的問題之后，品牌市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)之路水到渠成。開開的高層認(rèn)為，對(duì)渠道的推力建設(shè)要大于品牌的拉力，一定要將推力做到每個(gè)商家。經(jīng)銷商扮演的是推動(dòng)器角色；而廠家則要有序組織渠道，并對(duì)渠道的反饋信息作出及時(shí)的調(diào)整。因此，開開制作了精美的VI手冊(cè)和產(chǎn)品手冊(cè)，并建立了一套完整的經(jīng)銷商手冊(cè)和導(dǎo)購培訓(xùn)手冊(cè)，為經(jīng)銷商提供導(dǎo)購、安裝、售后服務(wù)等培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商能第一時(shí)間裝修、開店、銷售，并持續(xù)性贏利。清晰敏捷的作戰(zhàn)思路讓開開門業(yè)在市場(chǎng)上迅速搶位布局，經(jīng)銷商紛紛投至麾下。

　　如同莊子《逍遙游》中那條深潛于海的大魚鯤，潛得多深，爆發(fā)力就有多大。在擁有了自己的技術(shù)、銷售點(diǎn)、生產(chǎn)線和品牌后，開開門業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了從OEM到OBM的嬗變，新一輪的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。