遂寧市歷來為川中政治、經濟、文化中心，有 “川中重鎮”、“小成都”之稱。全市有105個鄉鎮，總人口約380萬。遂寧素有川中明珠之稱，山青水秀，明媚誘人，“丘壑無奇山自好”。 舉目遠眺，到處碧綠晶瑩，山巒起伏，百姿千態……
我是藝龍遂寧的經銷商，和藝龍合作幾年來，應該說還是做得比較成功的，每年的銷售額都有百萬以上，2009年6、7月的銷量也平均在10萬左右。說是成功，其實也不算什么，前幾日藝龍總部的人讓我不要保留，介紹一下自己是如何做到這樣的成績的，這里我就班門弄斧簡單談一些：
一、抓好店面得布置：
最好的廣告是什么，是店面的形象。在日常管理中，我比較注重店面的整潔、燈光、宣傳資料及其他飾品的陳列擺放、樣品門的淘汰更新，當我覺得原來裝修有待更新時也果斷予以了重新裝修。
二、抓好店面人員、安裝工的管理、培訓：
再好的產品，沒有優秀的門店人員，是一樣做不起來的。我要求店員的專業知識一定要扎實，精神狀態要好，我們一年春秋、夏、冬三個季節店員都訂制統一的職業裝，佩戴統一的胸卡，人顯得整齊干練。
對店員的培訓方面我也比較注重，該掌握的知識我讓他們像初中、高中讀書一樣要下功夫，考試成績90分才算合格，而不是讀大學60分萬歲。培訓內容也比較全面，有禮儀培訓，有銷售技巧和顧客心理知識培訓，也有道德修養、責任感的培訓。在用人方面，我的原則是要用就用優秀的人，薪水高一些就高一些。對安裝工的管理，培訓一樣嚴格要求，有獎有罰，要求安裝工人嚴格按照標準施工，采取每周例會制度組織安裝工人，交流經驗，探討安裝中出現的新問題。
三、勤于分析調查市場，常做活動：
知己知彼，方能百戰不殆。我要求業務人員要及時反饋各種競爭對手的動態，別人在做什么活動，活動的效果如何。日本之所以經濟發展那么快，不是他們有多聰明，是他們善于“拿來主義”，別人好的就學，當然也不是簡單照搬。我也經常親自走訪市場，有時候出去旅游也不忘去一些門店看看。
不做活動，銷量肯定有限，做活動也有投入方面的一些顧慮，但通過細致論證，及不斷的實踐，我每次做的活動都比較成功。安裝工上門測量時，也把一些宣傳小條幅貼在客戶家里內部（外面小區的人看得見的地方），裝好門后再撤走。等等。
四、維護好一些合作關系
同當地一些家裝公司、建材行業的一些老板、業務人員的關系，“眾人拾柴火焰高”，正是我的誠信、坦誠，贏得了一些朋友對我的支持。我判斷人是看其能力，品德，并不看重他目前的職位，有些朋友和我認識時職位不怎么樣，后來到了很重要的崗位，有些后來也給予了我比較大的幫助。其實，經營之道和做人之道是有許多地方相同。
五、誠信經營，做好售后：
許多客戶買了我的門后，有朋友需要門時，都主動推薦我們的門。本著誠信經營的原則，為客戶提供最完善的售前、售中、售后服務，一直是我的宗旨。
六、大膽涉入工程業務：
別人既然能做工程，我也一定能做。有人曾勸我，工程方面回款難，不要做。但我去成都一些辦公家具、木門企業考察，他們的工程業務好些都做的紅紅火火。
我的初衷并不是一定要賺多少錢，但既然經營一個品牌，我就一定要把它做起來，也許正是這種不服輸的精神，用心的經營藝龍木門，才讓我有了今天的一些成績。
藝龍木門遂寧專賣店 卿雪松2009年8月17日
