年前,國際金融危機席卷全球,對中國經濟也產生了一定的影響。而今,在09年即將結束時,回顧過去,看重慶行業是如何面對金融危機,如何在危機中求發展的。
中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林表示:木門行業是一個新興的產業,在這場金融危機中遭受的沖擊遠遠要比其他成熟的行業要輕得多。目前全國木門30 強企業的生產和銷售都很正常,特別是將市場放在二、三線城市的這些企業更是取得了不俗的成績。但是不能掉以輕心,漠視危機,要正視現狀,堅定信心,迎難而上。
一個是信心,應該把危機當成機會來做,信心足了什么事都好辦了;第二是要產品創新,即工藝創新和開發新產品;第三是銷售創新,目前重慶木門品牌都在發展經銷商,做好一個成功案例就在另一個地方進行復制,很快就能成功。
從區域走向全國是重慶木門企業的一道檻,也是重慶木門企業面臨的一個全新的課題,這就要求木門企業在拓展渠道和銷量的同時,重視品牌質量的建設,創造品牌價值。品牌是一個無形的承諾,品牌是消費者對企業產品的認知,在企業文化、品牌上與消費者形成共鳴,就能有效促進銷售。重慶木門企業有幾百家,但具有品牌影響力的還不多。
審視企業做好定位是使企業長足進步的首要條件,我們要清晰地了解企業、市場、產品三方面的定位。企業定位是要確定企業在木門行業中所處的行業定位,是領先者還是追隨者;市場定位是企業必須精準確定目標客戶和目標市場,是高端、中端還是低端;產品定位是企業產品準備為哪個消費群體服務。
木門行業的持續創新表現為三方面:第一是產品創新,在開發和設計產品時,除了結合市場,還要迎合生產技術;第二是管理創新,天鴻木業正在推行內部市場化管理,以提升管理水平;三是營銷創新,如逐漸把經銷商變為子公司或者子部門,以引導他們開拓市場做好銷售和服務,進而提升銷量。
現在的重慶木門已經在中國有了自己的市場,有了自己的發展,有了自己的品牌,我們相信他們一定可以在這個行業里做得更好,做得更出色!