當前，后金融危機時期的中國，經(jīng)濟指標、外貿(mào)等有所好轉(zhuǎn)，就中國行業(yè)而言，處于“無寡頭”但品牌在開始形成區(qū)隔的時期，由不規(guī)范開始走向初步規(guī)范，從萌芽到部分企業(yè)狂擴產(chǎn)能“跳躍式”發(fā)展，勢必加大對經(jīng)銷商的“爭奪”與終端市場的擁擠，因此既充滿機會也危機四伏。

然而，“智者化危為機”，善于經(jīng)營管理、運作品牌營銷的木門企業(yè) 能挖掘契機；相反，則視機會為危機，錯失良機。在木門轉(zhuǎn)型期，從戰(zhàn)略高度重視品牌、渠道及經(jīng)營管理，將是企業(yè)當務之急。

　　有業(yè)內(nèi)人士預計，2010-2015年間，中國木門品牌 區(qū)隔開始明顯，數(shù)家當前走在行業(yè)前列的品牌，將“甩遠”眾多雜小品牌，形成“分水嶺”。

　　行業(yè)“三梯隊”逐漸浮出水

　　目前，中國木門業(yè)一、二、三線陣營已“顯山露水”，一個企業(yè)需從產(chǎn)值、規(guī)模、營銷網(wǎng)點、經(jīng)營管理水平、品牌影響力、消費者反響幾個方面衡量。一線品牌漸呈全國之勢，正四處跑馬圈地，從區(qū)域到全國，從一線城市到二線城市，這類企業(yè)經(jīng)營管理和品牌營銷都具一定水平。二線品牌有一定實力及經(jīng)營管理水平、品牌營銷能力，是區(qū)域強勢品牌，具備全國擴張能力。三線僅是區(qū)域圈點，品牌營銷、經(jīng)營管理水平較差，這類企業(yè)需苦練內(nèi)功，從人才、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、品牌規(guī)劃、營銷等方面都需要提高。當前來看，初步形成“三梯隊”格局：

　　第一梯隊：該類門企成長多年，有一定經(jīng)銷渠道和知名度，需二次品牌升級和突破現(xiàn)有經(jīng)營瓶頸。比如TATA、潤成創(chuàng)展、東威利、夢天等，雖然他們?nèi)珖键c，但行業(yè)整體“劃江而治”的格局尚未改變（北方門廠少有越過長江發(fā)展區(qū)域網(wǎng)點，南方跨過北方稍微多點），真正成型的全國性品牌暫缺，這也是很多跨業(yè)資本介入的主要原因。

　　第二梯隊：近年迅猛發(fā)展，擁有相當渠道，但品牌經(jīng)營尚欠缺規(guī)劃，有待整合。該陣營一般是成立時間較長、稍有一定規(guī)模的木門老企業(yè)，也包括由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來、尤其是家具與企業(yè)。月產(chǎn)在2000-4000套之間，也有少部分在6000套左右，在1000套-1500套左右，屬區(qū)域強勢品牌。

　　第三梯隊：成立時間久，積蓄一定的渠道資源和某些特色產(chǎn)品，工廠規(guī)模不大，設備一般，但有意擴大市場，夫妻店居多，但管理粗放，銷售量有限，公司品牌尚未定位，并欠缺VI規(guī)劃，月產(chǎn)700-1500套，該比例占整個行業(yè)不小。

　　在木門產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有階段，逆水行舟，不進則退。二線欲挺進一線，三線欲挺進二線，要想不被擠出市場，靠傳統(tǒng)的、缺乏科學規(guī)劃的、自由散漫式經(jīng)營，已不可能獲得長久發(fā)展，將有被淘汰出局的危險。因此，把產(chǎn)品與服務做扎實，適時引入專業(yè)品牌規(guī)劃，是其不二選擇。

　　規(guī)模級初入者欲“破冰布局”

　　行業(yè)“破冰布局”，需要把機遇與挑戰(zhàn)進行冷靜的對比，規(guī)模級初入者擁有的實力和勇氣，是很明顯的，瞄準了木門行業(yè) 發(fā)展的切入時機與不斷擴大的市場需求，帶著先進的經(jīng)營理念和人才，雄厚的資本，甚至關(guān)聯(lián)行業(yè)深厚的發(fā)展背景和資源，意欲在中國木門行業(yè)轉(zhuǎn)型期，形成品牌經(jīng)營的陣勢，尋求突破式發(fā)展。

　　案例1：四川愛心木業(yè)不但擁有豐富的林業(yè)資源和各級政府支持，以及林業(yè)設備和人造林產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)背景，而且一開始就規(guī)模化投入，一期300畝生產(chǎn)基地大踏步介入，從氣勢宏大的廠房到先進的設備鋪設、產(chǎn)品線，年產(chǎn)80萬套的產(chǎn)能布局，再到品牌宣傳，都顯示出極大的實力和雄心。

　　案例2：浙江臨亞集團是中國浙江民營100強企業(yè)，出口創(chuàng)匯企業(yè)，每年出口北美休閑家具和工藝品達3-5億美金，基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，利用本身戶外家具資源和集團實力，投巨資介入木門行業(yè)，場地和設備投入為行業(yè)罕見，預期2-3年內(nèi)產(chǎn)值達3億元人民幣，經(jīng)銷網(wǎng)點達200-300個。

　　規(guī)模級初入者的機遇在哪里呢?

　　之一：行業(yè)尚無全國性巨頭，正處于轉(zhuǎn)型期，市場尚有一定發(fā)展空間，給跨業(yè)資本帶來相當?shù)摹靶袠I(yè)誘惑力”。

　　之二：中國城市化進程加快，近兩年形成的城鎮(zhèn)建設，包括新農(nóng)村建設，木門市場正逐漸走向市縣鎮(zhèn)二、三、四線城市滲透，包括一線城市尚有一定市場空間，木門顯示出巨大的需求趨勢。

　　之三：擁有資本與管理實力，只要“破冰布局”經(jīng)營與管理得當，對行業(yè)其他企業(yè)絕對是一種競爭威脅，具有相當?shù)氖袌龉袅Α?/P>

　　行業(yè)的挑戰(zhàn)又體現(xiàn)在哪些方面呢?筆者認為主要有兩點：一方面是行業(yè)的不成熟與不規(guī)范，準入門檻較低，山寨、雜小牌子扎堆導致競爭無序，同時產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、資源供給不穩(wěn)定，以及建筑門洞尺寸非標化局限規(guī)模發(fā)展等。

　　另一方面，由于初涉行業(yè)時間不久，木門又是一個特別講求服務的行業(yè)，因此難免在產(chǎn)品上欠缺成熟、穩(wěn)定的技術(shù)工藝，服務環(huán)節(jié)多，管理細節(jié)和難度增加。而行業(yè)發(fā)展導致部分技術(shù)和營銷人才的缺乏等，給經(jīng)營也帶來相當?shù)奶魬?zhàn)。

　　品牌成功介入的“應市之策”

　　第一、準確的經(jīng)營定位。雖然行業(yè)和企業(yè)發(fā)展多年，但眾多門企少有對自己品牌、產(chǎn)品、營銷等進行準確而又系統(tǒng)的定位，導致銷售與經(jīng)營定位在宣傳、傳播上難以與其他品牌區(qū)隔，難以在品牌如林的市場留下深刻的品牌印象，而無法享受到品牌營銷帶來的效益。

　　我們知道，北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)伯藝木門主推“中國新古典門文化”、四川本木木業(yè)的本木富美森主推“中國純木家居文化”、天津金朵爾木業(yè)“中國木門優(yōu)雅文化首創(chuàng)者”、浙江臨亞集團臨亞木門“中國木門自然休閑主義始創(chuàng)者”的品牌訴求等，均表現(xiàn)出較好的品牌效應，為行業(yè)發(fā)展提供可借鑒案例。

　　第二、介入形象整合策劃與設計，并有效執(zhí)行。從理念的初步確定，延伸到VI、店面、產(chǎn)品、宣傳、網(wǎng)站等形象策劃與系統(tǒng)設計規(guī)范，并有效執(zhí)行推廣。好的形象，除了體現(xiàn)經(jīng)營文化和定位外，還要有效結(jié)合企業(yè)的營銷和市場推廣，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營銷和品牌文化，提升品牌經(jīng)營的附加值。

　　第三、合理的近、中期經(jīng)營、管理規(guī)劃。圍繞準確的品牌定位，需要在經(jīng)營理念、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、品牌形象與營銷等方面進行必要、系統(tǒng)的布局，而且還要關(guān)注到企業(yè)經(jīng)營的每個不同階段，所要實現(xiàn)的目標，實施的策略、措施等。