作為后起之秀益圓表現尤佳,在北京木門圈里,提到品牌,在TATA、博亮、一統之后,就到益圓了。“從2006年開始注重品牌打造開始,幾年時間把品牌做到前幾名,還是很不容易的。”一臉自豪神色的尹繼超認為,益圓的成長得益于營銷渠道布局有方,即主攻地理位置重要的城市,以重要城市為半徑,逐漸輻射周邊城市,“只要重要城市做好了,周邊都能帶動起來”。
從2009年5月到2010年4月,益圓先后在天津開出了4家直營店,打破了當地木門品牌的格局,按照尹繼超的預計,“一年內益圓肯定會進到前三名”。在河北省,益圓在二三級城市都有經銷商,卻偏偏把省會石家莊空缺,目的就是等條件成熟的時候在石家莊開直營店,掌握這個重點城市的控制權。選擇重要城市開店,且不是純粹代理而是直營,益圓換回來的是品牌知名度的提升和市場占有率的提高,這也使它避開了同行之間的殘酷競爭,最大限度地保存了自己的發展后勁。
當北京的品牌、外地的品牌都擠在北京廝殺之時,益圓在保持北京店面數量穩定的前提下,悄悄將注意力轉移到外地戰略城市。在山東省會濟南,面對2公里就聚集了7家上萬平方米賣場的現實,益圓采取了北京同樣的辦法,在居然之家、紅星美凱龍和銀座拿下店面后,開始轉戰其他城市,以濟南的強勢影響山東二三級市場。