得渠道者得天下，隨著最近兩年行業的高速發展，渠道拓展也成為眾多木門企業最為關心的問題。為了打通產品銷售通路，各廠家紛紛使出各種招數，推出各項優惠措施吸引經銷商加盟，短期內快速帶動了產品銷量。與此同時，由于渠道拓展的粗放經營，企業疏于對加盟經銷商的甄選、管理、溝通，一些潛在的問題也不斷凸顯出來，如經銷商攜款潛逃、服務不到位引發客戶投訴等問題不時見諸報端，給木門廠家帶來了嚴重的負面影響。如何對渠道進行有效管理，從而使廠家和經銷商能夠和諧發展？這已成為眾多木門廠家不得不思考的戰略問題。
作為木門行業近年來一直在營銷渠道建設方面精耕細作的北京安居木業，正在探索一條新路子，即實施渠道一體化建設。“對木門廠家而言，目前最為關心的是渠道問題，因為只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終給企業帶來收益，也只有這樣，企業才能在產業鏈良性循環的基礎上有所作為，所以終端管理對企業尤為重要” 企業負責人張思平日前向記者表示，“為擴大經營、開拓市場，把更好的產品帶給廣大客戶，安居木業一直在用優厚的條件吸引經銷商加盟，但并不意味著我們對經銷商沒有選擇，或者放任自流，安居木業對經銷商的要求是，能夠和我們精誠合作、腳踏實地開拓出家裝市場的戰略合作伙伴，我們一直在對經銷商進行大力支持，今后我們會把他們納入到安居木業的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中來，全面實現渠道一體化建設，為經銷商提供最大程度的支持，最終實現企業和經銷商的共贏?！?
據悉，安居木門將進一步強化產品的品牌宣傳，靠品牌拓市場，近期將啟動新一輪的招商工作，采取各種優惠措施，吸引有實力、對木門有專業認識的經銷商加盟。企業將為經銷商提供全程開店輔導，進行統一的人員培訓，包括銷售人員產品培訓、銷售服務技能培訓、促銷培訓、售后服務流程培訓等一系列培訓，確?！凹用艘患?、成功一家”。為了把市場工作重心前移，安居木業與經銷商將建立不定期溝通機制，促進廠商之間的信息交流與反饋，把安居木業及其經銷商隊伍打造成一個同舟共濟、良性互動、和諧發展的“利益共同體”。
視點：
北京金博威資訊有限公司 首席咨詢顧問 付紅光
渠道為王、得渠道者得天下，木門生產企業和木門經銷商作為木門產業鏈中的兩個重要環節，需要結成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對于木門企業而言，要轉變經營思想，重新定位與經銷商的關系，不僅要向其銷售產品，更要提供“市場解決方案”、提供盈利模式；不僅要協助經銷商銷售，還要協助經銷商管理；不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念；不僅要依賴經銷商的能力，更要要著眼于通過培訓提高經銷商的能力，這樣才能促進增強經銷商信心、促進自身渠道建設的健康快速發展；同時，對于經銷商來說，定期向木門廠家進行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發展大有裨益。木門行業作為新興產業，市場競爭大幕才剛剛開啟，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。
