在金融危機的沖擊下，永康企業(yè)及時調(diào)整營銷思路，拓展銷售渠道，做大做強國內(nèi)市場，以獨特的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在這個經(jīng)濟寒冬里迎接屬于自己的春天。

在全球經(jīng)濟發(fā)展放緩的背景下，五金城防盜門行業(yè)依舊保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，最主要的因素是五金城銷售的防盜門以內(nèi)銷為主，而且隨著國家出臺一系列拉動內(nèi)需政策的效應(yīng)顯現(xiàn)出來，國內(nèi)市場正逐漸被不少防盜門生產(chǎn)業(yè)主所看好，尤其是農(nóng)村市場，發(fā)展?jié)摿ι醮蟆Ｔ阡N售前景看好的情況下，永康整個防盜門行業(yè)發(fā)展中凸顯出來的問題也是不容小覬的。眾多防盜門生產(chǎn)企業(yè)和銷售商唯有加強自身修煉，勤練內(nèi)功促提升方能在這難得的機遇中找尋屬于自己的商機。

注重軟實力的建設(shè)

在瑞福門業(yè)銷售店，銷售商陳某分析道：目前永康很多門類企業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優(yōu)勢迅速成長，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。生產(chǎn)這關(guān)固然重要，但是，管理項目的優(yōu)化和發(fā)展也是當(dāng)務(wù)之急。在企業(yè)發(fā)展過程中，如果企業(yè)一味注重生產(chǎn)規(guī)模的擴大，不顧及軟實力的建設(shè)，將造成嚴(yán)重的滯后反應(yīng)。企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，建立一套良好的管理機制，勢在必行。

積極創(chuàng)新

經(jīng)過多年發(fā)展，永康防盜門產(chǎn)品開始走向規(guī)模化，永康也成為全國最大的防盜門生產(chǎn)基地之一。然而在永康防盜門行業(yè)發(fā)展過程中凸顯的問題并不少，由于嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題而造成的激烈競爭就首當(dāng)其沖。這就要求防盜門生產(chǎn)商跟銷售商必須走出門類產(chǎn)品發(fā)展的畸形化誤區(qū)，突破山寨版，走上創(chuàng)新的道路。

創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新。不僅風(fēng)格、銷售策略要創(chuàng)新，更需要實現(xiàn)產(chǎn)品綜合化的運用能力。新材料的配套使用對防盜門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。當(dāng)然，防盜門功用性的突出創(chuàng)新也是一個重要方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及健康環(huán)保等都是可以細(xì)分出來挖掘市場。而且產(chǎn)品朝系列化、多元化方向發(fā)展，如高檔、中檔實木復(fù)合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)增強了自身實力，拓寬了銷售渠道，也為經(jīng)銷商擴大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風(fēng)險。

眾所周知，零售市場、工程建設(shè)和出口一直是拉動防盜門行業(yè)發(fā)展的三駕馬車。近幾年，隨著國際市場不斷對防盜門進出口交易進行限制和調(diào)整，不少防盜門企業(yè)利潤迅速削減，做不好國內(nèi)零售市場的企業(yè)會很快失去優(yōu)勢，在目前金融危機等不利條件下，品牌化運作已經(jīng)刻不容緩。如何樹立品牌，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：必須要對企業(yè)自身綜合實力做一個科學(xué)正確的評估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴張，同時也要充滿信心，要做到有的放矢，樹立品牌意識;要對目標(biāo)市場進行廣泛深入的充分調(diào)研，必須弄清市場的需求信息、消費習(xí)性，形成自己的品牌優(yōu)勢；加強品質(zhì)控制，提高服務(wù)質(zhì)量，用品質(zhì)培育市場，用服務(wù)維護網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)在市場賴以生存的基礎(chǔ);加強品牌的對外影響力，把簡單的對外貿(mào)易升華成一種長期的貿(mào)易戰(zhàn)略合作，建立起長效的貿(mào)易平臺，使永康防盜門行業(yè)走得更長更遠(yuǎn)。

拓展農(nóng)村市場

另一防盜門銷售商李昌則對記者透露道，眼下農(nóng)村市場正成為眾多防盜門商家搶占的一塊肥肉。尤其像湖南、江西、湖北等地表現(xiàn)出來的良好銷售形勢更造成商家蜂擁而上。對此，李昌認(rèn)為，農(nóng)村生活水平近幾年確實有了較大提高，但很多地方經(jīng)濟水平發(fā)展并不是很均衡。因此針對農(nóng)村市場不能實行全面開花策略，只能有重點、有目的地針對性開發(fā)才能獲取想要的結(jié)果。而且在開發(fā)中要注重經(jīng)驗積累，為以后開發(fā)別的農(nóng)村市場提供很好的借鑒。