據林產工業協會的數據顯示，的銷售目前我國分三大類，一類是出口，一類是工程、一類是國內零售。出口比例占整個行業的10%左右，工程占30%，余下來的60%都是通過國內零售，而零售當中，通過專賣店銷售的占40%，通過超市銷售的超過10%，不到。

通過上述數據得出，專賣店銷售和工程占整個木門銷售的70%，20:80法則告訴我們抓好這兩個部分就基本抓好整個市場，而專賣店銷售又是重中之重，基礎的基礎，它對工程有著良好的形象示范作用，它也會使工程接單不單單以價格來為籌碼，尤其是對國內目前的木門行業來說專賣店異常重要，可以說，抓好了專賣店銷售就等于抓好了木門品牌，走上了木門品牌發展之路。

道路一：抓好渠道建設

對消費者來說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的就是買得到的問題，它也是保證企業上規模化的一個必要元素。剛剛過去的金融危機，相當部分的企業還未痊愈，做工程的企業，單接的少的可憐，出口的企業全線倒退，也有些企業卻毫發未損，而且還達到了30%的增長，為什么？一個重要的法寶就是渠道—國內強大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國內排位前幾名的建材門類的民族企業，沒有哪個沒有自己強大的終端，“前車之鑒，后事之師”都在訴說著零售終端的不可戰勝的歷史；零售終端做好了，自然會促進其他渠道的發展，筆者接觸過幾個區域的木門老大，他們跟說很多設計師、裝飾公司都去主動找他們合作，因為返點的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

現在建材行業尤其木門比較粗放，建議抓好兩個硬指標：門店和銷量，抓好這兩個指標就能夠抓好渠道建設。開門店擴大市場份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說相輔相成，門店有了數量才有了產品的銷量，有了銷量才會有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環。

道路二：做好品牌運動

筆者很贊成這樣一句話“品牌，始于產品成于運動”，當企業的產品實力到一定程度上的時候，就應該考慮從制造產品轉向經營品牌，學會做品牌。

做好品牌，從三個角度來考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬物，即筆者的“品牌平面三角法則”（這是一個穩定架構）：高度、角度、態度。

（一）高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此；

（二）角度即定位，“不做第一就做唯一”占領消費者心智，企業不但把產品鋪到市場上，還要鋪到消費者心中，市場就是戰場，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”；

（三）態度就要對品牌運動保持可持續發展的態度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過”，因為品牌要的是百年老字號。

有個木門企業提出“打造成世界木門的第一品牌”，這是企業根據自己的發展速度、市場份額、占有率和國內市場需求等制定的十年戰略，提出的發展目標，同時也出臺了發展規劃，對各個階段做了細分。企業負責人說“我們有遠大的夢想，今后只需要圍著這個夢想而去努力，就一定能夠為我們中華民族做到行業的世界第一，所以人一定要有遠大的夢想，否則你就不會成功的。”

很多木門企業不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只悶頭做自己的產品，有相當部分的企業是屬于“酒香也怕巷子深”的，他們的產品質量很過硬，但是就是銷量上不去，品牌做不好。有個老字號的家具木門企業，他去年的銷售額才完成了三個億，那些后起之秀都早已跨過了這個數字甚至幾十億。對木門經銷商選擇木門品牌時考慮的因素調查，“知名品牌”占道29%，可見比重之大。

道路三：干好促銷活動

品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是買得起的問題。有些企業排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么？全世界都公認的奢華LV不也曾在國內29個專賣店集體在原有價格基礎上悄然下調2%-7%。“市場是有規律的，經濟是有周期的”不遵守規則，除非游離規則之外否則被淘汰，請記住市場經濟最基礎、最重要的兩個基本原則：平等交換、優勝劣汰

營銷人都知道4P，除了產品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內市場制勝之門。

就在眾多木門廠家對促銷半信半疑、躊躇滿志時，TATA木門十一在自己官網上做的“全國大拼購”促銷活動如火如荼的進行著，點擊“網上拼購報名”會進入你所在城市的店面名稱、地址和聯系方式，右側為“拼購預訂單”上邊寫著已預訂戶數、拼購封頂戶數，還有就是“天天拍獎入口”，這樣一個線上與線上緊密結合的促銷，使得TATA網站點擊率大大提高，知名度也水漲船高，好的促銷會給品牌一個好的推力；最近你去有TATA門店的建材市場就可以看到這個活動相匹配的終端動作，這就是品牌推力和市場拉力的高度挈合表現。

促銷簡單來說就是促成銷售，也是“細節決定成敗”的體現，它本質上是一種溝通活動，也就是品牌發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象消費者，以影響其態度和行為，達成購買。如果說促銷解決的是買得起的問題，那么渠道解決的就是買得到，品牌解決的就是愿意買。品牌就是飛機的動力裝置，飛行的動力來源，在起飛錢都要配置好的，也就是相當于品牌的戰略規劃，這一步完成的是品牌的定位；渠道中的門店和銷量就是飛機的垂直尾翼和水平尾翼，垂直尾翼主要功能為保持飛機的方向平衡和操縱，水平尾翼主要功能為保持俯仰平衡和俯仰操縱，門店和銷量在品牌戰略規劃指導下，進行平衡發展；促銷就是飛機的機翼，機翼的形狀根據飛機的速度來調整，促銷也是要在品牌戰略發展布局速度下進行。

所以，木門企業要踏踏實實了解市場、了解顧客，制定與之匹配的品牌戰略規劃。筆者經常走訪建材超市，看建材行業的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個品牌在當地市場的知名度、銷量和位次等，和事實不差一二。筆者也勸木門企業的負責市場、銷售的管理人員經常到終端看看，自己的品牌在終端的表現，是不是能判斷出來，也好結合市場開出良方。