國際金融環境的變化，造成中國經濟下行壓力不斷加大。在一片“狼來了”的驚呼聲中，筆者在位于佛山市的奇田木業看到的卻是另一派欣欣向榮的景象，不但訂單沒有下降，反而比去年有所上升。

在當前的國際金融危機的背景下，奇田木業仍然處于平穩較快的發展勢頭，今年初兩月還有30%以上的增長。針對于該企業逆市而上的紅火景象，奇田木業董事長黃志雄道出了他的經營之道。

先練內功，再學花招

俗話說，產品是企業發展的根源，要想在市場中突圍，就必須把產品質量做好，這樣企業才能經得起市場的考驗。

奇田木業從發展到現在已經歷了十年的磨練，在這十年間，奇田木業不斷壯大，成功開發新型產品來滿足不同用戶的需求。2002年，奇田木業率先把齒接白橡木應用到產品，是首家把齒接白橡木應用到生產木門的企業，開創了齒接白橡木門的先河，印證了奇田木業開拓、創新的奇田精神。

好產品離不開好設施，奇田木業擁有3萬平方米完善的現代化廠房設施，專業化生產流程，先進的進口焗漆設備，一流的噴漆工藝技術及蒸氣木材干燥設備。“有了金彈子，能打巧鴛鴦”，這些新設備的投入使用，大大提升了企業的工藝水平和產品質量，增強了奇田產品在市場中的競爭力。同時，又引進了國外的生產技術，選用優質進口木材及國產優質木材，嚴把質量關，生產出各種款式的高品質木門產品。奇田木業董事長黃志雄表示，我們堅持以質取勝的宗旨，由產品設計、選料、深加工過程到質檢、包裝、運輸、安裝服務，我們都設置了完善的管理制度，體現企業以人為本的精神，只有把產品做好，才能在危機中求生存。

多渠道布局，逆市而上

及時調整產品結構，降低原材料的成本。目前奇田木業在海南開設大型板材生產廠，從而降低原材料的成本，這樣一來使得奇田在行業中更具有競爭的優勢。同時，奇田還考慮到經銷商的利益，積極采取新措施降低產品價格，讓經銷商有更多的利潤空間，這樣才能維持長久性的合作，實現共贏。

隨著發展的不斷需求，奇田木業圈地50畝用來擴建新廠房，擴大生產。這樣不僅使奇田的容貌一新，企業形象也隨之提升，讓經銷商感覺到奇田的實力所在，加上產品質量穩定，價格合理等優勢，使奇田和經銷商有更多的合作機會。目前奇田在國內已有200多個經銷商，一二級市場已基本飽和，因此三四級市場成了日后發展的對象。

品牌多元化的經營，滿足不同市場的需求。奇田木業旗下“奇田”品牌，主要以齒接白橡木門為主，開發中端市場;而“樹精”品牌則主要以原木門為主，開發高端市場，其產品能達到防收縮、防爆裂、防變形等功能。

在當前金融危機影響下，以往以出口為主的企業多數轉為內銷市場，國內市場逐漸形成了一個激烈的競爭時代，在這時品牌就起到了很大的作用，一些品牌度好的木門，便成了經銷商代理的首選。因此一些企業通過邀請明星代言、展會、車體廣告、報紙等等，來達到宣傳品牌的效果。奇田木業再接再厲逆勢而上，并投入巨資在今年第十一屆廣州建博會上拿下了21個展位，將展示奇田木門品牌的魅力，讓經銷商感覺到奇田是個值得長期合作的伙伴。

面對危機，黃總表示，由于中央政府和各級地方政府應對危機，采取了積極的措施，大大增強了中國企業抵御危機，化“危”為“機”的信心。

而且，機會從來只屬于那些已經做好準備的人，奇田企業體制更活，決策速度更快，控制風險的能力更大，產品的科技含量更高，品牌的競爭力更強。面對危機沉著應對，大手筆的投入，相信危機過后，奇田定會迎來又一個艷陽高照的春天。