創(chuàng)下行業(yè)的“合雅速度”

全國知名的上市公司大亞科技集團(tuán)，經(jīng)營木業(yè)、包裝、科技、汽配四大產(chǎn)業(yè)，旗下的圣象地板極為知名。在看到木門行業(yè)的良莠不齊之后，決心以大鱷的實力投入木門行業(yè)。于是從2008年年初到八月的短短的半年時間，在一塊空地上，圣象?合雅木門完成了從建廠到生產(chǎn)的過程，創(chuàng)造了“合雅速度”。 “以前我是做板材的，對于木門一竅不通。”對此，圣象?合雅木門的總經(jīng)理康伯年笑言當(dāng)時自己也是兩眼一摸黑。2007年年底董事會主席和他談了三個小時，稱給他30天的時間，要給董事會一個證據(jù)，證明木門這個行業(yè)可以去做。

經(jīng)過一年艱苦卓絕的努力，圣象?合雅木門的專賣店已經(jīng)超過了300家，上半年，圣象?合雅四川分公司開了24家專賣店，湖南分公司開了15家專賣店，浙江分公司開了20家專賣店。渠道開拓可以說是走上了一個新的臺階。

目前圣象?合雅木門的產(chǎn)能已經(jīng)有點跟不上市場的需求了，所以公司正在進(jìn)行技術(shù)改造，上馬全球最新的木門生產(chǎn)線。銷售熱點的區(qū)域主要集中在四川、湖北武漢、湖南以及江蘇本地市場。

圣象?合雅要做行業(yè)一流

圣象?合雅上上下下，自成立之初，就有一個愿景：圣象?合雅要做行業(yè)一流。

經(jīng)過努力，圣象?合雅木門樹立了幾大優(yōu)勢，第一就是品牌優(yōu)勢，是木門行業(yè)的大品牌，借助圣象品牌的影響力；第二就是資本投入是行業(yè)最大的；第三就是標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)保證、供貨周期短；第四就是產(chǎn)品豐富，圣象?合雅有五大系列產(chǎn)品：原木、集成材實木、復(fù)合、免漆的、混水漆，反正總有一款適合消費(fèi)者，圣象?合雅的產(chǎn)品戰(zhàn)略是走大眾化的精品路線；第五就是渠道商的優(yōu)勢，圣象?合雅尋找經(jīng)銷商，看重的是與企業(yè)的思想和戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致，代理的產(chǎn)品并不只是賣一個產(chǎn)品賺錢，更重要的是要當(dāng)成事業(yè)來做。

在銷售渠道上，圣象?合雅木門也形成了自己獨有的優(yōu)勢，圣象?合雅木門的銷售渠道主要有三類：渠道商、工程、外貿(mào)，以全國的渠道代理商為銷售主體。所選擇渠道商在當(dāng)?shù)氐慕ú男袠I(yè)都是比較強(qiáng)勢的，要么是從事木門行業(yè)多年的，或者是圣象地板的代理商。工程方面他們正在和全國多家知名的地產(chǎn)開發(fā)商合作，比如和格力地產(chǎn)的合作，一個項目就是一萬套木門，圣象?合雅木門已成功地成為上海世博會的木門供貨商之一。外貿(mào)方面已同國家的一些項目開始合作，并同一些國際知名的建材渠道商在洽談合作事宜。

目前圣象?合雅木門已經(jīng)成為木門行業(yè)的一匹黑馬，在消費(fèi)者當(dāng)中，成為極具知名度的品牌。今年圣象和合雅已經(jīng)形成了聯(lián)合，原來的合雅木門正式更名為圣象?合雅木門品牌，從2009年7月1日開始，公司的管理正式納入圣象集團(tuán)管理，現(xiàn)在也有很多圣象的經(jīng)銷商加入到圣象?合雅木門的銷售當(dāng)中。未來將用三年的時間把圣象?合雅木門打造成全國木門行業(yè)的第一企業(yè)。未來的工作重心一是提高產(chǎn)品品質(zhì)，二是提升品牌形象。

2009年7月31日，中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會張國林會長一行視察圣象?合雅木門丹陽工廠。張國林會長一行參觀了圣象?合雅木門生產(chǎn)車間和樣品間。在樣品間展廳的留念墻上，張國林會長揮毫寫下 “合雅木門，中國門業(yè)的航母！”的高度贊譽(yù)。2009中國木門行業(yè)年會上，合雅木門榮獲中國木門行業(yè)新銳企業(yè)獎。

推廣標(biāo)準(zhǔn)門圣象?合雅推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的樹立

奮斗加責(zé)任感，這一直是大亞所倡導(dǎo)的企業(yè)文化。圣象?合雅木門從上到下全體成員也一直最看重責(zé)任這兩個字，這個責(zé)任就是對投資者負(fù)責(zé)，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。他們把圣象?合雅品牌從無到有創(chuàng)造出來，并且致力于把它打造成獨具優(yōu)勢的第一品牌。

目前，木門行業(yè)總體來說還比較年輕，工廠化生產(chǎn)也就十年左右的時間，行業(yè)中小的作坊式企業(yè)還比較多，對木門行業(yè)的影響比較大。行業(yè)還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)。木門這個產(chǎn)品很多環(huán)節(jié)的隱蔽性很強(qiáng)，消費(fèi)者不容易了解產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，所以需要有國家標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范這個行業(yè)，圣象?合雅木門也在致力于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。木門行業(yè)將會迎來一個洗牌的過程，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

推廣標(biāo)準(zhǔn)門是圣象?合雅木門的營銷戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)門需要規(guī)范工藝標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、零交貨期。需要企業(yè)有強(qiáng)大的資金實力，圣象?合雅木門可以說是目前國內(nèi)木門行業(yè)中資本金最強(qiáng)的集團(tuán)公司介入的企業(yè)，企業(yè)從開始創(chuàng)建就是按著規(guī)模化、高起點的目標(biāo)在建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)廠房、自動化程度高的專業(yè)設(shè)備、合理的車間布局，完善的除塵系統(tǒng)等，這是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

標(biāo)準(zhǔn)門還包括標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，圣象?合雅是參照圣象地板多年來總結(jié)出的服務(wù)流程來制定的木門標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程。圣象?合雅木門致力于標(biāo)準(zhǔn)門的推廣，是希望木門行業(yè)制定出國家標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在有些同行的企業(yè)也很關(guān)注圣象?合雅的標(biāo)準(zhǔn)門，一些木門廠已經(jīng)在跟進(jìn)了。圣象?合雅希望以此舉引導(dǎo)整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。