木門品牌經營能否成功，概括地說決定于兩方面因素：經銷商和企業自身。一方面企業需要找有實力的經銷商，異地品牌運作經驗豐富、銷售經驗豐富，使自己的品牌專賣店能夠體現出大企業的風范。另一方面經銷商也希望能代理有影響力的木門品牌，確保產品質量和服務水準。這兩方面缺一不可，青島一木實木門有限公司可以說做得很到位。如何看待品牌和經銷商之間的關系，記者采訪了該公司石家莊經銷商韓經理。

　　品牌有內涵 發展才長久

　　那么要代理木門品牌，需要考慮哪些因素呢?韓經理認為，首先要看企業是否有一支良好的管理團隊。只有一個企業的掌舵人有長遠的眼光，有做一番長久事業的堅定信念，有持續創新的精神，有敢于負責的態度，有良好的管理團隊，才能經營好一個品牌，才能管理好一個企業。同時只有優秀的企業才能支撐一個品牌的成長，而品牌又會促進企業快速成長。

　　其次要看企業文化。企業文化是企業健康成長的土壤。如果一個企業有厚重的企業文化，就會在員工中形成凝聚力、戰斗力，就會吸引更多有識之士加入企業，這種企業就會有強大的人力資源優勢從而加強企業的競爭力。

　　其三要看品牌的市場定位。只有產品的市場定位準確，才會有強大的市場受眾群體。這是一個品牌在一個區域快速打開市場的基石。

　　其四要看產品的品質。產品的品質是一個品牌的生命，沒有品質做保障的品牌一天都難以生存。

　　其五要看產品的持續創新。產品創新是一個品牌成長的源泉。只有不斷推陳出新才能讓一個品牌走在同行業的前列，才能成長為一個行業的龍頭。

　　其六要看企業履行合同的能力。只有企業有充足的產能才能保證履行經銷商的定單，從而讓經銷商有信心簽約客戶。只有企業有良好的技術支持，才能讓經銷商為客戶提供良好的技術服務，從而讓品牌贏得良好口碑與信譽。

　　品牌區域造勢和服務非常重要

　　確定了品牌之后，如何增加品牌在消費者中的知名度非常重要。韓經理說，新品牌進入一個城市一靠品牌本身的影響力。青島一木作為一個具有50余年歷史的中華老字號，本身就是品質的保障，贏得了客戶的信賴。二靠產品本身的品質，包括產品的樣式、可靠的質量，取得客戶的信任。三靠良好的服務。良好的服務是對產品的強有力支撐。木門作為定制產品，擁有良好的服務才能最終贏得客戶的好評。具備以上三點銷量自然會穩步提高。

　　一木木門年初在石家莊懷特專賣店運營以來，首先在商城外墻樹立戶外墻體廣告，快速提高一木在石家莊市的知名度。其次對店員、測尺人員、安裝人員進行培訓。“我們樹立‘做一單生意，交一個朋友’的理念，完全從客戶的需求出發，以百分百的真誠和周到細致的服務對待客戶。”

　　后方的支持堅定前方的信心

　　韓經理認為，首先青島一木作為木門品牌中唯一的“中華老字號”企業，有悠久的品牌歷史，有厚重的品牌文化，有獨一無二的品牌影響力。其次一木公司有良好的管理團隊。一木公司的葛總、夏總對企業和產品以及經銷商有一個負責任的態度。這種態度是企業發展和產品品質的保障，是經銷商快速成長的根本。其三一木公司有良好的管理機制。良好的管理是品質的保證。其四一木公司有充足的產能，履行合同定單的能力強。

　　在確定代理一木實木門之前，韓經理親自到青島一木木門公司實地考察。“公司營銷人員幫我分析產品定位及樣品造型，葛總和夏總還親自與我探討店面的裝修方案。開業后，碰到具體的技術問題銷售，經常與夏總以及客服經理溝通，均及時得到答復。”

　　只有真正求真務實，創新進取的企業才能在代理商心中樹立品牌形象，才能吸引代理商為企業擴展品牌影響力。這也是韓經理在石家莊能夠成功銷售一木實木門的真正原因。