自9月走訪天津、河北門企，10月12日廣東江門鋼木門論壇前后走訪珠三角門企、經銷商，以及10月22日中國江山木門高峰論壇后，走訪江山、溫州、無錫、永康等地(易和家居、福臨旺家、“卡蒂羅”、品森木門、瑞佳豐格、萬寶木門、福臨旺家溫州代理商)，特別是回廣東后實地考察或許是中國下一個海南的“惠州”樓市，并結合了亞太傳媒400余名全國一線人員的抽樣主題調查發現：我們的室內門家居產業的大環境，正在發生變化，20%的人已經看到了“冰山一角”。

　　樓市觀望為主致成交量縮小，炒房滲透，門類裝修剛需被壓制

　　現在的情況是，一方面國家統計局披露全國70 個大中城市的房子價格還在漲;另一方面，來自廣州、深圳等一線城市，及二、三城市的信息表明，觀望氣氛仍占主導，多數不敢出手或不急于出手，邊走邊看，因此出現成交量下滑或徘徊不前，這種“有價無市”的樓市怪象讓廠家、經銷商都在揪心。

　　門業企業老板、市場總監、還有銷售部經理抑或是招商經理，除了講自己的產品如何有特色、有賣點以及招商加盟政策好外，都喜歡談樓市。講到樓市，我們不必要把國家統計局的數據(如成交上浮20-30% 不等)奉為“圣經”，只要關注“真正成交量”與“某個地區的樓盤實地考察入住率”兩個指標，基本就能把紛繁的“怪象”弄個水落石出。比如講，廣東的樓市如何?除了看廣州、深圳兩個一線城市的成交量怎樣，還有一個很重要的風向標：那就是惠州的樓市。11月23日，筆者只身驅車實地考察惠陽，發現多數樓盤入住率低，配套差或不完善，惠陽幾乎是一座“空城”了。途中遇到幾位被看房團人員的“電話轟炸”下去了惠州的“投資客”，這批人幾乎嗅到了“慘淡”的氣息，誰還愿意此時此刻為別人“接盤”每平方米5000-7000 元的高價房?筆者上周還接到一位朋友的慶幸電話：謝天謝地，惠州一套房總算出手了。這就是目前廣東惠州的樓市寫照，該房價不是被溫州人制造的，而是80% 被深圳人加中介從2000-3000 多元每平方米“拔”上去的。如果是精裝房，那就已經透支了原來的門窗家居裝修需求，如果是毛坯房，投資客把他們“涼著”，經銷商哪里還有生意?

　　可以預想：觀望與投資客“固然”對門窗家居來講是可怕的“殺手”，一方面其形成了成交量假象;另一方面，房子屯而不住沒有裝修需求，但有一個群體更加可怕：那就是不是專門炒房的人(開始只是買了自住的或自住與投資兩用的群體)，他們看到了或耳濡目染，覺得“囤一囤”更加有利可圖，何不順水做一回投資客，加入了這個行列，這好像股市里的散戶，多了，力量就大了，就能影響“房市氣候”。許多以家裝生意為主的門窗經銷商，日子顯然就不好過。

　　筆者認為另一個原理也與股市有關，1990 年上交所、深交所成立以來，20 年的發展歷程與房地產20 年的快速發展時間很吻合，股市不同行業板塊、一二線股輪翻炒作，中國人是出了名的，住宅、商業鋪位、別墅、寫字樓，不同類型切換，一線城市炒完后再炒二三線城市，這是中國人的“兩絕”(一是抄襲模仿，一是輪翻炒作)。筆者此話，似乎傷了中國人的面子，但這是自經歷過“證券、家居”兩行業的切換后，親身經歷并總結出的“血淋淋”的事實。

　　廠家開店速度慢，開后銷量起不來，30%經銷商難熬冬天

　　當前，老廠有的在調整已有渠道，那么，對全國5000 多家木門工廠而言，新廠基本上有4 個特點：1)大集團(甚至上市公司)在已有基礎上，增加新的木門生產線，有的作為子公司運做;2)小的企業在原來已有產業基礎上(原來的不太掙錢了或利潤率已經大大下降)，增加木門項目，屬于轉產、跨行性質(比如有生產“蛋糕底盤、商品展示架”的企業轉行做木門);3)小的企業，小規模投入，一般100-300 萬之間，有的干了幾年經銷商后開工廠的，但不少是全力投在一個領域里;4)其他的諸如房地產開發商，為自己工程配套，直接成立的。分析以上4 類工廠可發現，第一類基于有一定的資金、規模、原有產品品牌優勢，一般產品以高端市場為主，在全國開設專賣店。對店面渠道而言，我們一般有兩大類，一是高端的專賣店，一是代理店，后者“木門、鋼木門、鋼質門、鋁門等”基本都有一些，目前大部分企業以這種代理店為主。

　　福建一家企業市場總監講到，現在工廠有兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來開了10多家店;二是店開后不賣貨，2-3個月，一個店如果有一兩個單，就算不錯了，10多萬的銷售額，老板感到迷惑，那自然要問責職業經理人。

　　該市場總監認為，目前自己實木復合門產品是定位高端，每套2000-3000元的區間，是比較普通的一個區間。但有的消費者卻愿意用這個價格去拿一套實木門，當然那種什么都賣的代理店，可能短期有一些訂單，但無法與專賣店品牌傳播效果相比，如果轉為雜貨鋪，那高端定位的專賣形態，就已經變形了。