限購將使鋁門經銷商受挫

　　自2 月16 日成都樓市“限購令”正式實施后，與房產業緊密相關的家居建材行業也受到了影響。但從目前的市場來看，家居建材的銷量并沒有下降。原因是現在購買建材的顧客大多在今年交房，而他們在去年甚至前年就購買了房產。

　　雅品堂生態門成都旗艦店總經理楊哲偉說：“上游房產市場調控，對我們下游家居企業肯定會有影響。最明顯的便是居民的消費信心在下降。事實上，房產交易量確實下降了，這就意味著購買鋁門的消費者也在減少。”

　　據業內專業人士分析，“限購令”真正的影響將在今年下半年到明年下半年之間顯現出來，這也使眾多經銷商產生了消極心理，對行業前景充滿了悲觀情緒。

　　需理性分析 挖掘潛在需求

　　盡管不知道“限購令”對家居建材行業到底會產生多大的影響，但對鋁門經銷商來說，防范措施必須得提前做好，以免受到毀滅性的打擊。成都鴻源門窗有限公司總經理王勇說：“其實市場并非像大家所說的那樣不堪一擊，機會總是給那些有準備的人。”雖然“限購令”對整個家居建材市場產生了較大的影響，但是之前樓市火爆，留下了不少未經裝修的存量房。

　　此外，之前購房投資的消費者在“限購令”的環境下，房產不能出手，只能選擇裝修后進行出租，這也使得家居建材市場又增加了部分潛在的消費者。

　　對于業內人士普遍不看好當前市場的問題，紅星美凱龍西南區總經理王偉說：“一定要用發展的眼光看待‘限購令’。”他說：“‘限購令’其實主要是針對一線市場的。城鄉一體化在逐步推進，一線市場的競爭將愈加激烈。未來，經銷商應該將目光放到二、三級城市。相比一級市場，二、三線城市正凸現出巨大的市場潛力。二、三級市場受政策調控的影響也相對較小，經銷商在那里是大有可為的。”

　　對此，成都川居門窗有限公司董事長盧增富認為，按照十年一個裝修周期計算，早年的商品房現在已經開始進入大規模翻修階段。另外，當年的裝修風格、家具物件已經滿足不了現在人們的審美需求，也無法實現其功能目標，改善居住條件的需求就越來越大了。

　　此外，現今年輕人結婚需購房、裝修。這是一個有剛性需求的購買群體，也是一個潛在的消費群體。

　　樹立信心 找準突破口

　　在摸清了潛在的市場需求后，怎樣將潛在的客戶變為真正的客戶，這便成為每個經銷商亟待解決的問題。于是，降價、贈送禮品、兌換禮券等各項促銷手段全被經銷商用上了。手段雖然老套，但在實際銷售中依然有著不小的作用。“只要把東西賣出去，商家又有利潤，這樣的方法就是好方法。” 雅品堂鋁合金生態門成都旗艦店總經理楊哲偉說。

　　借助賣場搞促銷活動也是商家吸引顧客的好方法。將賣場與商家的促銷活動有機地結合起來，將會更有效果。成都富森美每年舉辦的建材節就是最好的詮釋。

　　在“限購令”出臺后，家居建材行業受到影響已經是不爭的事實。經銷商在冷靜下來后一定要找到解決的方法。俗話說：條條大路通羅馬。只要找準方法與機會，無論什么樣的政策限制，都不會對那些具有市場競爭力與做好了準備的經銷商產生太大的影響。