隨著中國防盜門市場的發展,如何更好地與經銷商合作,已成為業內所關注的問題。
目前,許多防盜門廠商的注意力主要還放在工程單上,因為零售防盜門利潤相對少,而且接觸的客戶層次和結構比較復雜,對終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過程較長,但相對簡單,更重要的是利潤可觀得多。但是在當前市場競爭激烈的格局下,工程單的競爭越來越激烈,外貿單也受到較大影響,企業要想進一步擴大銷量并保持一定的利潤率,必須在零售渠道上有所作為。企業采取怎樣方式才能更好地管理的經銷商隊伍?經銷商如何更好地與企業共同做大、做強市場?