2011 年經歷了匯率上升、人工成本上漲、原材料上漲等市場風波，一批缺乏實力或者機遇不好的廠商在競爭中損失較大。但是總的來說，防盜門行業的生意還是很紅火，其興旺的景象甚至讓其它行業羨慕。究其原因，得益于國內龐大的內需。

　　近期，由于國際市場需求下降，加上歐債危機，很多出口型企業的效益受到很大影響。而防盜門企業可以把部分出口份額轉到內地市場加以消化，當然，這需要強大的渠道網絡作為基礎支撐。

　　從消費者數量來說，世界上最大的市場在中國。尤其是中西部地區，市場潛力巨大。隨著人民生活水平日益提高，對防盜門產品的需求也越來越旺盛，這就給防盜門企業帶來了新的發展契機。

　　中西部市場有待掘金

　　在我國中西部地區共有20 個省份，其中西部有12 個行政區。這片區域的幅原遼闊，人口眾多。但是受地理位置所限，中西部地區在商業化進程上較東部地區的發展要緩慢得多。

　　隨著西部大開發戰略的推行，這塊充滿著希望的熱土吸引著越來越多的企業和資金流入。

　　2012 年將是西部大開發的第12 個年頭。原來的小城經過建設已變成現代化城市，消費者需求大增，蘊藏著巨大的商機。綜觀中西部的防盜門市場，可以說是全國最具潛力的，有待防盜門廠商去深入挖掘。

　　從多元經營到品牌專營

　　以筆者所在的山西忻州為例，房地產建設火爆，建材市場興旺發達。隨便去哪個家居建材商場逛一逛，經常可看到人頭攢動。似乎一、二線城市的樓市低迷與這里無關，忻州市內的商品房在開盤當月銷售量基本上就可達到85% 左右，而余下的15% 往往被當作稀缺房源供人挑選。

　　房地產的持續上行，帶來的是忻州防盜門及裝飾市場的紅火。和一些大城市不同，在忻州這樣的三線城市主要還是以多元化經營為主，即市場上的商家一般會同時銷售不同廠家生產的防盜門。同時，也有為數不多的防盜門品牌專營店，引領著忻州的時尚、高端需求。

　　目前，忻州大多數防盜門經銷商在其店內經營了兩到三種品牌的防盜門，雖然價位非常多元化，可以照顧到不同消費檔次的顧客，但是產品展示很凌亂，風格不一，不能給人留下統一的形象，更不可能塑造品牌形象。

　　而且，不同廠家的防盜門質量有別，混在一起經營不利于廠家的品牌發展。這一點應該起防盜門廠家的重視。廠家的產品有更多的銷售網點固然是好事，因為理論上來講，銷售點越多，銷量會越大。但實際上，不適當的銷售渠道將會損害廠家和產品的形象，不利于品牌塑造，從而阻礙銷量的增長后勁。

　　中西部二、三線城市雖然在需求量上還比不上一線市場，但廠家還是應該予以足夠的重視，盡早在中西部市場打下基礎，不要等到市場已被瓜分完畢時才后悔莫及。以忻州的現狀而言，防盜門廠家在渠道建設中理應將這個三線城市正式納入規劃，引導經銷商做好銷售，才能促進品牌在當地的發展。

　　中小廠家做大做強的機會

　　筆者采訪了多家經銷商后發現，在中西部的三、四線城市，經營亂、代理難是防盜門經銷商普遍存在的問題。此時正是防盜門品牌廠家介入的大好時機，也是二線防盜門企業做大做強的機會。

　　2011 年以來，忻州防盜門業的多元化經營模式漸漸向品牌專營的銷售模式轉變，出現了一店多門的現象，比如，一個老板經營三個分店。從表面上看，經銷商向品牌專營轉變是為了滿足不同客戶的不同需求，以便順應市場的發展。而透過現象看實質，筆者認為這種轉變是防盜門繼續向品牌化發展的必然趨勢。

　　2012 年，忻州將會有更多的防盜門經銷商順應這一趨勢，加入品牌專營店的行列。中型防盜門廠家尤其應該抓緊時間，適應這一潮流，將自己的品牌打入中西部的二、三線城市。

　　在國內建材業低迷的大背景下，如何在中西部市場建設渠道網絡，仍是2012 年防盜門企業面臨的重要課題。