在一個(gè)并不空白的實(shí)體銷(xiāo)售市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)做成功一個(gè)品牌，很自然地會(huì)讓人想到中國(guó)乳業(yè)界的“蒙牛”。 蒙牛的發(fā)展歷程被很多 MBA 管理教材收錄為經(jīng)典案例。蒙牛發(fā)展的前4 年，基本上是以“一天超過(guò)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的速度走過(guò)來(lái)的，并因此榮獲中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“成

　　長(zhǎng)冠軍”的殊榮。創(chuàng)始人牛根生在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，曾經(jīng)底氣十足地說(shuō)：“蒙牛的速度是靠‘質(zhì)量鐵拳’打出來(lái)的，是靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、現(xiàn)代企業(yè)制度、嚴(yán)格的管理及一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的企業(yè)文化創(chuàng)出來(lái)的。”

　　在木門(mén)行業(yè)，作為后起之秀的山西嘉藝木業(yè)有限公司（華宸木門(mén)）如今也走過(guò)了4 個(gè)年頭。自2007 年10 月成立以來(lái)，嘉藝木業(yè)歷經(jīng)４年發(fā)展逐漸脫穎而出，被譽(yù)為木門(mén)行業(yè)的“內(nèi)地深圳速度”。山西嘉藝木業(yè)有限公司、深圳嘉藝華宸家居用品有限公司總經(jīng)理陳剛認(rèn)為，嘉藝木業(yè)的發(fā)展是在多重超前理念推動(dòng)下完成的。

　　管理理念：差異化營(yíng)銷(xiāo)，鏈條化管理

　　據(jù)筆者了解，華宸木門(mén)2010 年銷(xiāo)售額約為3500 萬(wàn)元，作為一個(gè)新建的木門(mén)企業(yè)能夠取得這樣的成績(jī)是難能可貴的。華宸木門(mén)何以脫穎而出？它的成功崛起有怎樣的經(jīng)驗(yàn)可借鑒？筆者將透過(guò)它的營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、培訓(xùn)方式來(lái)挖掘其成功的秘密。

　　1. 差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　“大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店”，這是山西嘉藝木業(yè)布局全國(guó)網(wǎng)絡(luò)渠道的策略。嘉藝木業(yè)將逐步推進(jìn)“在全國(guó)100 多個(gè)城市，建立300 家終端店面”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為此將設(shè)置近200 人的專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)物流、品牌等服務(wù)。山西嘉藝木業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期推出“ 你開(kāi)店，我扶持，你經(jīng)營(yíng)，我服務(wù)”的加盟政策，對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)業(yè)返利、廣告基金的市場(chǎng)支持政策和產(chǎn)品推廣政策，成果顯著。預(yù)計(jì)到2012 年，嘉藝木業(yè)的銷(xiāo)售額將達(dá)到1.3 億元，屆時(shí)將會(huì)創(chuàng)造500 多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　2. 鏈條化管理

　　在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)洗牌的過(guò)程中，華宸木門(mén)實(shí)行了鏈條化管理。目前，華宸木門(mén)已經(jīng)開(kāi)始有步驟地在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、品牌包裝、終端銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)上悄然布局，采用“一‘主’多配”的經(jīng)營(yíng)方式，即在主產(chǎn)品已確定的情況下，增加附屬配套產(chǎn)品的種類(lèi)，實(shí)行不同產(chǎn)品、不同價(jià)格的配比組合，滿(mǎn)足不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及不同消費(fèi)群體的需求。嘉藝木業(yè)通過(guò)利潤(rùn)組合、策略性定價(jià)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。