南昌是一個總?cè)丝谠?76.1 萬人左右的省會城市。在亞太傳媒組織的全國經(jīng)銷商普查工作中，筆者了解到，南昌市建材賣場共有13 個，其中11 個已經(jīng)營業(yè)，2 個正在建設(shè)當中。在這些建材賣場經(jīng)營的商戶中，有50% 處在保本經(jīng)營狀態(tài)，30% 虧損，僅有 20% 贏利。賣場過剩，經(jīng)銷商經(jīng)營成本增加，部分商家因資金鏈斷裂退出了建材賣場。

　　“撤場”成部分賣場主旋律

　　房地產(chǎn)新政出臺后，樓市陷入僵局。買房者觀望，期待房價進一步下調(diào)；開發(fā)商觀望，徘徊于是否該開發(fā)新樓盤。買房者與開發(fā)商的觀望，令樓市成交量大幅下滑，從而影響了其下游產(chǎn)業(yè)鏈——泛家居行業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)筆者了解，今年4 月份，南昌的紅星•美凱龍國際家居博覽中心第二次離開了南昌市場。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認為：“紅星•美凱龍的第二次離開是市場發(fā)展的必然結(jié)果。由于國家出臺了房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，裝修和買房的消費者明顯減少。市場需求萎縮，而賣場卻在加速擴張，必然導致一些經(jīng)營狀況不佳的建材賣場被淘汰出局。”目前，南昌紅星•美凱龍已改為迎賓國際家具廣場，其經(jīng)營者亦倍感壓力。

　　近期，南昌家百特建材市場也出現(xiàn)了嚴重的撤場現(xiàn)象。據(jù)筆者了解，家百特建材市場三樓和四樓的家具經(jīng)營者只剩下靠近電梯的幾戶，而一樓和二樓的建材區(qū)，正常營業(yè)的店面也不多。家百特建材市場開業(yè)還不到一年時間。據(jù)該賣場的某商戶介紹：“家百特建材市場地理位置比較偏遠，也沒有相關(guān)的圖標指引，使得消費者很難到達該賣場購物。同時，賣場的宣傳力度明顯不足，很多消費者都沒聽說過家百特建材市場。即使在家居建材行業(yè)黃金季節(jié)的九、十月份，該賣場也沒有出現(xiàn)火熱的銷售景象。”

　　某些賣場積極應(yīng)對，商家日益增多

　　賣場出現(xiàn)撤場現(xiàn)象，與國家房地產(chǎn)調(diào)控分不開。但是南昌的某些家居賣場卻沒有出現(xiàn)商家“撤場”的問題，他們是如何應(yīng)對的呢？

　　位于南昌紅谷灘的光輝家具廣場與家百特建材市場相同，開業(yè)也僅有一年時間，地理位置同樣比較偏僻，但經(jīng)營狀況卻與家百特截然不同。在光輝家具廣場，有的商戶在考慮擴大經(jīng)營，增加代理產(chǎn)品；有的商戶打算到南昌的地級市開設(shè)分店。在筆者看來，商戶良好的經(jīng)營狀況與賣場及商戶的積極應(yīng)對是分不開的。筆者了解到，光輝家具賣場并不像有些家居賣場那樣，招商只想收取租金，而對經(jīng)營不管不問，其負責人為商家考慮的較多。光輝家具賣場經(jīng)常召集各商家一起交流，探討經(jīng)營問題，詢問各商家在經(jīng)營的過程中碰到了什么問題，需要賣場進行什么樣的協(xié)助，并為之提供相應(yīng)的解決辦法。據(jù)筆者了解，光輝家具賣場在各公交路線及紅谷灘新區(qū)都有相關(guān)的宣傳海報。光輝家具賣場開業(yè)一年以來，原有的商家變動的不多，并且還增加了一些新的商家。

　　差異化路線解決“撤場”難題在南昌，某些家居賣場為了應(yīng)對今年銷量下滑的局面，紛紛走差異化經(jīng)營路線，取得了較好的經(jīng)營效果。喜盈門家居建材廣場以高端家具和建材產(chǎn)品為主打，吸引了不少高端消費群體；省裝潢建材市場是南昌經(jīng)營建材時間最早的家居建材賣場，主打批發(fā)和工程單；香江建材市場吸引了很多大眾消費群體；華東建材大市場已成為鋁型材的集中地。賣場只有做好定位，做出自己的特色，才可應(yīng)對“撤場”難題。

　　同時，商家同樣也需要做好定位，選擇消費者喜愛的商品。據(jù)了解，南昌的很多消費者青睞高端原木門，但又因其價格高昂而望而卻步。目前，很多經(jīng)營木門的商家都想代理指接原木門，因為這種指接的原木門外觀效果看起來與原木門相差不多，而價位卻更能讓消費者接受。