2011 年11 月-12 月，亞太傳媒組織一線員工900 多人，后勤員工160 多人，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了全國泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查。筆者被派到湖北省臨時(shí)負(fù)責(zé)并對武漢市場進(jìn)行了普查，本人主要以門業(yè)賣場作為重點(diǎn)，也普查了部分建材家居賣場。同時(shí)，還在湖北門業(yè)協(xié)會的陪同下，走訪了20 多家湖北的門業(yè)生產(chǎn)廠家，對湖北門業(yè)進(jìn)行了一次全方位的了解。本文主要就湖北經(jīng)銷商的狀況進(jìn)行分析。

　　專業(yè)門業(yè)市場占主流

　　武漢有“九省通衢”之稱，交通便利，自古就是商業(yè)繁榮之地，是中國重要的消費(fèi)地。和其他城市不同的是，武漢有自己的專業(yè)門業(yè)批發(fā)市場，這也許和武漢這座城市的歷史傳統(tǒng)有關(guān)，過去的漢正街批發(fā)市場就是榜樣。

　　目前，武漢的門業(yè)批發(fā)市場主要有3 個(gè)，分別是漢西門業(yè)批發(fā)市場、舵落口大市場門業(yè)大世界和萬都國際門業(yè)中心。漢西門業(yè)批發(fā)市場含附近街道有門業(yè)商戶200 多家，這個(gè)市場是武漢較早的門業(yè)市場。由于市場面臨被拆遷的命運(yùn)，一些商戶很困惑。自己苦心經(jīng)營多年，市場也有一定的知名度，不舍得離開這個(gè)市場，另一些商戶選擇了外遷，或在別的市場另開一店。舵落口大市場門業(yè)大世界是2009 年10 月開業(yè)的，分一期和二期，占地約3 萬平方米，有500 多間門面，現(xiàn)有門業(yè)經(jīng)銷商戶200 多家。萬都國際門業(yè)中心于2008 年10 月開業(yè)，以品牌門展示采購為主。目前有門業(yè)經(jīng)銷商60 多家，中國木門30 強(qiáng)企業(yè)、中國10 大防盜門知名品牌等眾多國內(nèi)外知名品牌門業(yè)進(jìn)駐萬都門業(yè)并設(shè)立區(qū)域總部，湖北省門業(yè)協(xié)會亦落戶萬都。另外，漢西板材大市場也有20 多家門業(yè)店面。臨街的門業(yè)經(jīng)銷店主要集中在漢西路、漢西一路、漢西二路等。武漢•大南國家裝等高檔賣場以賣木門為主，很少有防盜門進(jìn)入，一般每個(gè)賣場木門店也都不到10 家。

　　市場銷售以中低檔為主

　　本次筆者調(diào)查武漢門業(yè)經(jīng)銷商300 多家，85% 的是一間門店，經(jīng)營面積10 平方米到100平方米不等，超過100 平方米的很少，就是這樣小的門店，防盜門、木門、鋁門樣樣齊全。武漢市場上主要以中低檔門為主，銷售范圍是湖北省的地市縣，有的也銷到周圍省市。品牌木門潤成創(chuàng)展、冠牛、TATA 和品牌防盜門晶晶、王力、雅帝樂等中高檔品牌占比不超過20%。在漢西門業(yè)批發(fā)市場，經(jīng)營雅帝樂防盜門的李經(jīng)理說，武漢這個(gè)市場，便宜貨很有市場，中高檔市場還不大。當(dāng)初之所以選擇做雅帝樂，就是看好中高端防盜門市場的未來前景，相信注重品牌的人會越來越多。同樣，在漢西和舵落口這兩個(gè)市場，很多人都說，武漢市場便宜貨有市場，中高檔貨難買。

　　在談到2011 年經(jīng)營情況時(shí)，經(jīng)銷商大都說，這兩年生意不好做，大家互相殺價(jià)，你不賣他

　　賣。有時(shí)一樘門有10 到20 元的利潤就賣，沒辦法，競爭太厲害。90% 的商家表示生意不如2010年，大部分商家銷量和利潤下降40% 左右。筆者作了一下統(tǒng)計(jì)，在所調(diào)查樣本中，有50% 左右經(jīng)銷商今年持平，30% 左右經(jīng)銷商虧損，20% 左右經(jīng)銷商稍有盈利。

　　外地門品牌唱主角

　　湖北門業(yè)品牌叫得響的，木門方面，柯尚木門在品牌塑造方面走在了湖北門企的前面，他們更新了設(shè)備，請大S 做形象代言人，大大提升了品牌形象。老牌防盜門企業(yè)盼盼，在湖北設(shè)有生產(chǎn)基地，但不是生產(chǎn)防盜門的，而是上馬了木門項(xiàng)目。防盜門方面，知名度最高的本土品牌應(yīng)該就是永和安了。據(jù)了解，現(xiàn)在永和安的防盜門工程單占了相當(dāng)大部分，近年，永和安又進(jìn)軍木門。紅峰防盜門也有一定知名度，他們在舵落口設(shè)有自己的辦事處。不過，相對于外地門企，他們就顯得微不足道。市場上外地品牌占了70%以上份額，主要是浙江、川渝、廣東的。防盜門方面，浙江永康唱主角，室內(nèi)套裝門是川渝門的天下，高檔木門方面廣東品牌很有市場。