自08年9月美國(guó)次級(jí)債危機(jī)引發(fā)的金融海嘯席卷全球以來(lái)，在華爾街的百年老店紛紛垮塌之后，金融領(lǐng)域的危機(jī)已經(jīng)直接侵襲實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在經(jīng)濟(jì)全球化金融全球化的背景下，任何國(guó)家都不可能置之度外，布什舉辦國(guó)際金融峰會(huì)、巴菲特抄底美股，恐怕都無(wú)法改變市場(chǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退的預(yù)期。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素之一的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)也受到了一定的影響，隨著國(guó)外客戶(hù)需要的減少，出口訂單也銳減，一些企業(yè)紛紛落下馬來(lái)。很多企業(yè)面臨著嚴(yán)酷的冬天的考驗(yàn)，如何挺過(guò)去，成立外貿(mào)型企業(yè)最主要的命題。開(kāi)拓市場(chǎng)，降低成本，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)季節(jié)愈發(fā)受到了重視。

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)方式做業(yè)務(wù)為什么越來(lái)越難做了？雖然說(shuō)很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為主要渠道了，但是如何才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲取最大的收益？外貿(mào)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球推廣自己的產(chǎn)品否可行？外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不是目前外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的必然趨勢(shì)呢？

帶著以上的問(wèn)題我們采訪了在南通有著多年為客戶(hù)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人曹先生,聽(tīng)聽(tīng)他是怎么為外貿(mào)客戶(hù)分析外貿(mào)企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的利益與風(fēng)險(xiǎn)的！

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司為外貿(mào)企業(yè)制定不再是單一的渠道推廣，而是都在提倡整合營(yíng)銷(xiāo)方案再實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，一般費(fèi)用都在5萬(wàn)元以上，當(dāng)然這個(gè)也要參照外貿(mào)企業(yè)想要推廣的力度，大型的外貿(mào)企業(yè)可能的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)。這些方案包括了搜索引擎推廣，B2B貿(mào)易平臺(tái)推廣，行業(yè)平臺(tái)推廣，網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)推廣，還有的網(wǎng)絡(luò)公司為外貿(mào)企業(yè)提供買(mǎi)家數(shù)據(jù)，這5萬(wàn)元做為外貿(mào)企業(yè)一年的預(yù)算，平均一個(gè)月4千多元，假如一個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)平均為30個(gè)，轉(zhuǎn)化成100多元/1個(gè)詢(xún)盤(pán)，按照這樣計(jì)算一年就有360個(gè)詢(xún)盤(pán)，但是在這些詢(xún)盤(pán)中能有多少最后轉(zhuǎn)化成訂單了就有很多因素，比如說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)技巧及素質(zhì).根據(jù)資深外貿(mào)人士的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：在海外買(mǎi)家有針對(duì)性詢(xún)價(jià)的情況下，360個(gè)詢(xún)盤(pán)里面至少要做25個(gè)以上，其中包括試單，所以金額也會(huì)有大有小。

目前就南通市場(chǎng)來(lái)看，南通的企業(yè)一般會(huì)選擇某著名B2B的中國(guó)供應(yīng)商作為主推的B2B平臺(tái)，輔助于使用環(huán)球資源和中國(guó)制造網(wǎng)，而該平臺(tái)一年的費(fèi)用金牌供應(yīng)商是4萬(wàn)多，現(xiàn)在針對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，推出了出口通19800，而環(huán)球資源的費(fèi)用相對(duì)較高，南通做的企業(yè)很少，這里就不多談，made-in-china作為后起之秀，價(jià)格比較低廉，只要1萬(wàn)多。但相對(duì)而言，該B2B平臺(tái)和made-in-china都存在一個(gè)比較大的問(wèn)題，就是在國(guó)外的知名度并不高，甚至都還需要通過(guò)google的adwords廣告先推廣自己，且賣(mài)家多，買(mǎi)家少，那作為投資的企業(yè)來(lái)講，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)人員是非常必要的，因?yàn)锽2B平臺(tái)你可以主動(dòng)去尋找國(guó)外的商機(jī)，假如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)人員（對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較了解），那么這樣的投資就會(huì)很容易顆粒無(wú)收，之前我也遇到過(guò)一些客戶(hù)和我抱怨做了該平臺(tái)沒(méi)有效果，當(dāng)然也有客戶(hù)告訴我做了效果很好，其實(shí)不要仔細(xì)的分析，光從一個(gè)數(shù)據(jù)就能看出差距——專(zhuān)業(yè)人員，所以一個(gè)企業(yè)如果有一個(gè)用心的專(zhuān)業(yè)人員去操作，你們收回投資應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，但是如果只是跟風(fēng)，那就沒(méi)有多少的意義了。

那么精明的企業(yè)肯定不會(huì)死守B2B平臺(tái)外，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

搜索引擎就開(kāi)始進(jìn)入了企業(yè)的視野，當(dāng)然做國(guó)外主要是做google，畢竟這是全球最大的搜索引擎，每天處理全球65%的搜索請(qǐng)求，其實(shí)在國(guó)外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是非常自然的一件事，但是很多中國(guó)人一開(kāi)始并不習(xí)慣按點(diǎn)擊付費(fèi)這樣的廣告形式，所以早期市場(chǎng)上出現(xiàn)了包年的說(shuō)法，也就是我們所說(shuō)的偽代理，這是很可惡的一群人，為了自己的一點(diǎn)小利，而犧牲了客戶(hù)對(duì)搜索引擎的信任。那么做google搜索引擎在南通的外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中也越來(lái)越受到重視，代理商經(jīng)常說(shuō)“看，你做的B2B也在google上做搜索推廣，與其讓客戶(hù)進(jìn)入B2B平臺(tái)去在一堆同行中找你，為什么不讓他直接找到你呢？”沒(méi)錯(cuò)，搜索引擎確實(shí)能給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，但是除了剛才B2B所說(shuō)需要專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人員外，還需要您的服務(wù)商是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的個(gè)人，為什么呢？因?yàn)樗阉饕媸前袋c(diǎn)擊付費(fèi)的，點(diǎn)擊費(fèi)用、點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分等會(huì)直接影響到你的消費(fèi)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)而負(fù)責(zé)的優(yōu)化顧問(wèn)，你就會(huì)浪費(fèi)很多不必要的費(fèi)用。但假如有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化顧問(wèn)為你服務(wù)，就會(huì)費(fèi)半功倍，可惜的是現(xiàn)在這樣專(zhuān)業(yè)而負(fù)責(zé)的優(yōu)化顧問(wèn)并不多，無(wú)論是大的代理商還是小的代理商。所以企業(yè)在選擇投放廣告時(shí)一定要注意的就是找對(duì)人，并不一定公司大對(duì)你來(lái)說(shuō)就是好的，一定要找最適合的，俗話(huà)說(shuō)貨比三家不吃虧。

以上是從外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)分析，那我們?cè)購(gòu)钠髽I(yè)的品牌以及形象上做簡(jiǎn)單的分析，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都需要一個(gè)門(mén)戶(hù)性質(zhì)的網(wǎng)站，主要用來(lái)展示公司的產(chǎn)品，這種網(wǎng)站正是我們上次說(shuō)的外貿(mào)行銷(xiāo)網(wǎng)站。雖然有別于個(gè)性化網(wǎng)站，但是在推廣的過(guò)程中也能夠直接提升公司品牌和形象，做為外貿(mào)公司的網(wǎng)站定位幾乎都是全球，那么這個(gè)網(wǎng)站必須是英文的。在建站的時(shí)候企業(yè)也要考慮到很多問(wèn)題，不能光看外部的設(shè)計(jì)，還要包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的放置、域名的選擇等，當(dāng)然也要考慮到seo（搜索引擎優(yōu)化），因?yàn)楹玫膕eo會(huì)讓你得到意向不到的結(jié)果，就像我之前寫(xiě)的一個(gè)博客而已，非常簡(jiǎn)單，但是只要在google上搜索“南通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”就會(huì)在左側(cè)第一個(gè)看到我的ww.gsl.cn的博客。這些都是一個(gè)負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司告訴你的。其實(shí)無(wú)論什么公司做，費(fèi)用不會(huì)相差很多，但是做的結(jié)果可能就會(huì)相差很多。

其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，投資的多少并不能決定產(chǎn)出的多少，關(guān)鍵在于操作的團(tuán)隊(duì)。就像農(nóng)民種莊稼一樣，同樣的種子，不同的人去種，去培育，收成肯定也是不一樣的。

當(dāng)然每一個(gè)項(xiàng)目的投資都是帶有風(fēng)險(xiǎn)的，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展業(yè)務(wù)更是明顯，企業(yè)一定要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司充分的進(jìn)行溝通與探討，要么不做，要么就找對(duì)人堅(jiān)決去做，過(guò)程中保持互相的溝通。