現在仍然有很多企業(yè)在考慮品牌延伸。尤其當一個企業(yè)有了初步的品牌和一些利潤之后，野心、信心開始超越能力地增長，開始覺得自己無所不能。追逐大而全，涉足多種行業(yè)。快速擴張，最簡單省事的方法當然就會想到借用老品牌的威力，于是開始用汽車引擎拉火車。真正有效的品牌延伸應該是不同的品牌干不同的活，延伸的確切說不應該是具體品牌名稱，應該是品牌擁有企業(yè)的管理和文化。可似乎有一些企業(yè)仍然愿意去嘗試。北京同仁堂還有北京雙鶴旗下都參股控股了一系列企業(yè)，這些企業(yè)大多都采用了同仁堂或雙鶴的名稱。這就是一種危險的延伸。旗下企業(yè)用起來確實很方便，一旦下面的企業(yè)出現任何問題，沒有任何緩沖，火燒到老品牌，解釋起來可就麻煩了，何況還是上市企業(yè)，風吹草動都會影響股價。想想當年的“杏花村”毒酒事件，幾乎讓沒有關聯(lián)的杏花村汾酒集團的真正名酒“杏花村”從市場絕跡。

定位大師阿爾•里斯曾說過：品牌只是在消費者心中單一的概念和看法。品牌概念的單一性一旦被不當延伸所稀釋（即“品牌稀釋”），或者被不當延伸所沖擊，這種品牌延伸就成了品牌的毒藥。合適的品牌延伸，我認為應該考慮的是品牌擁有企業(yè)的管理和文化，是否能用于新的產品和行業(yè)，如果能，一定要建立有效的區(qū)格，避免具體名稱和隊伍等的簡單復制和使用。阻止出現品牌倒塌的多米諾效應，也防止由于品牌延伸對老產品營銷力量的削弱。

促銷毒藥之三——低價促銷

藥品降價是國家的大氣候。但是，如果一味地要求低價，過低的價格會以犧牲品質為代價出現，最終傷害的會是廣大消費者。“齊二藥”和“欣弗”就是這樣的極端事件。雖然價高的東西不一定好，但老百姓都知道：便宜無好貨。低價促銷是各級營銷經理最愿意采用的方法，見效快，完成任務好使。可今年的任務完成了，明年怎么辦，更低的價格？價格低到一定程度，質量上必然打折扣。降價從來都是一種萬不得已的手段，除非象家樂福、沃爾瑪，搞“天天特價”。其實“天天特價”就等于沒有特價。“買漲不買跌”是人們普遍的心態(tài)，股票如此、房產如此，很多行業(yè)都如此。醫(yī)藥行業(yè)需要警惕的是，以低價犧牲品質，最終犧牲品牌。

不管是傳統(tǒng)的“4P”營銷理論還是最新的“整合營銷”理論（“4C”），價格策略都是重要的營銷手段。面對競爭時，低價策略有效、快速，但有損長久的品牌。如果不想讓低價影響品牌，又該怎么辦呢？如果面對同質產品的低價競爭，可以對產品進行更新?lián)Q代，比如單一成分變復方、片劑變針劑等，還可以提供更多的服務。如果面對不同質產品的低價競爭，可以通過延伸產品線，創(chuàng)建一個廉價品牌的方法進行側翼防御等等。當然，我們也可以采用低價策略。任何一個品牌都是有生命周期的，處于衰落期的品牌，往往同質化競爭厲害，低價促銷對維持市場占有率是一個可行的選擇。但一定要建立新的品牌，不要讓新品牌受到老品牌過時、低價形象的沖擊。

品牌毒藥都有一個共同特征，就是短期獲利。品牌是一個長期效益。有品牌才意味著更多的利潤，有品牌才意味更好生存和發(fā)展。好不容易建立的品牌，一定要好好呵護，別讓虛假宣傳成為品牌的海洛因，也別讓過度的品牌延伸成為品牌的致癌劑，更別讓不合適的低價去剜肉補瘡。