在某個為網絡服裝品牌“時尚起義”所做的營銷活動中,消費者擁有屬于自己的網絡T臺,滿足了普通人參與時尚的愿望,通過每個消費者個性化的搭配和展示,表達各自的時尚主張,并與更多的網友之間實現交流、分享,這就使SNS營銷從控制性的單純廣告形式日漸繁雜的噪音和千篇一律的形式中擺脫出來。
不久前,沃頓知識在線攜手美國公共廣播斬獲艾美獎的晚間節目《夜間商業報道》創建了一份“過去30年間最偉大的30項創新”的榜單,而入選與否就是看這些創新究竟在何種程度上大大改變了人類生活?
其中網上交友位列第二十位,僅次于因特網、寬帶、萬維網(瀏覽器及超文本標記語言html、臺式電腦/筆記本電腦、手機、電子郵件等等),隨著以網上交友為代表的SNS網絡越來越滲透到人們的生活當中,并成為一部分,關于SNS廣告的神秘面紗也被揭開。一方面SNS性質的網站們迫切需要通過廣告來贏利,而另一方面SNS廣告是否有效成為關注的焦點。有數據顯示:全球最大的SNS網站Facebook在07年廣告收入已經高達1.45億美元,而到08年更是翻番。
那么為什么在許多質疑的聲音存在的情況下,Facebook仍然能夠實現如此強勁的增長?是SNS令營銷發生了什么改變嗎?擬或SNS營銷為網絡廣告的傳統置入了“亮點”?
SNS改變營銷?
大眾營銷的普及模糊了消費者一直作為個人被服務的事實。
——阿姆斯特朗和科特勒《市場營銷:導論》
大眾營銷的普及模糊了消費者一直作為個人被服務的事實
尼爾森的一項研究曾表示,社交媒體如Facebook和MySpace有可能改變廣告的性質,使其更具“社會性”。一個典型的例子是國內一家知名的SNS網站愛情公寓(ipart.cn)發起的“30天變裝真人秀” PK活動,印證了這種“廣告性質的改變”,創造了一種接近消費者的新途經。