業務做久了，碰到的采購也多，為了讓自己的產品成功打進廠家，真是想盡辦法，以下就是本人在做業務時總結下來的一些應付采購的經驗，稱呼為招數。(僅對電子行業的采購，其他行業請加進。)

1、必殺技 泰山壓頂

所謂泰山壓頂就是直接讓采購的上司給他下采購命令，這樣采購就只有為命是從的份了，當然做到這樣的情況要看業務員的份量，以能力而行，但成功率是100%。

2、絕招 高手坐鎮

這個方法就是在你去拜訪采購時，最好和他們公司非常要好的供應商一起過去，讓他來給你介紹，這樣一般他都給那個供應商面子，給你點機會，但訂貨量看個人。成功率90%

3、死纏爛打

這個方法其實不是很高明，但只要你有耐心成功率還是很高的，尤其是成功后持久力度很高，方法就是在你看準客戶后，就堅持定期去拜訪，纏著他，當然千萬別做成負效果，讓他反感你。只要有時間就以送樣品為名去找他，讓你的名片樣品塞滿他的地方，這樣只要你堅持的去他會給你打動的，這個方法推薦在客戶非常好的情況下使用，別你花半年時間搞下一個客戶沒幾個單那就不推薦用這個方法。成功率90%。

4、高招 他人推薦

對于采購，有時候也是很喜歡別人來拜訪的，因為你來拜訪他給他帶來了產品信息，節省了他去尋找的時間給他的采購工作減少工序，只要不是很耽誤他的餓時間都會接見你，尤其是他的客戶介紹來的人，更是很喜歡接見，所以你去拜訪時最好是說別人介紹來的，(不管是不是人介紹)這樣他都會搜出來一點時間接見你，這樣你就不會被采購于忙為借口來拒絕你。讓你在大廳里白等。成功率70%。

5、客戶介紹

工廠一般對客戶都很尊敬，在你拜訪采購時如果想讓他接見你，不防就說你是他的客戶介紹過來的，這樣會增加他接見你的機會，但要看情況別弄巧成拙。只要你摸對他的客戶，采購是不會拿他們的客戶來開玩笑的，多少都會給你點機會。成功率70%。

6、定單誘惑

這種方法用在規模小一點的公司很好用，雖然有點欺騙的感覺，但還是有很高的成功率，在面隊對采購是就說我在這行做很久了，客戶看上自己的產品，手上有些指定用自己產品的客戶，可以介紹給他們。這樣采購都會考慮到采購你的產品后可以認識多個客戶對他們的公司有利而采購你的產品。成功率65%。

7、損招 回扣誘惑

這個方法本人說是損招是因為他利人不利己，雖然給回扣可以大大增加成功率，可以說只要采購接受就100%成功。但這個方法助長惡習慣，給行業帶來不利前途。還有就要是遇到不拿回扣的采購會大大打折你的印象，以為你的產品不好。給你的業務帶來壞處。但相對來說，回扣誘惑這個方法對于業務攻克采購來說可以說是一個非常好的方法，我想很多采購面這種誘惑時都很難把持得住，多數人還是會接受的。成功率取決于你給的數量。成功率N%。

8、推薦招 常來采購論壇看帖

這里可是采購的天地，你來這里看他們發表的文章，了解下采購心理，可以幫助你在面對采購時洞察他們的心理情況，說不定會交到幾個采購的朋友，請他喝幾杯，說不定給你的業務帶來很大的幫助，比我在前面那些爛話更好。