銷售其實也是在銷售自己.在企業(yè)的銷售隊伍總有這樣的一些銷售人員，他們有著高超的銷售技巧、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)績，被認(rèn)為是企業(yè)銷售隊伍中的“營銷From EMKT.com.cn精英”。深受老總的喜愛。然而即便如此，我們又會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)往往是這些所謂的“營銷精英”，有部分人一不留神卻被企業(yè)罰出場外成為一個出局者，究其原因有很多，但是追根溯源根本的一點在于這些“營銷精英”太把自己當(dāng)回事了。

1、居功自傲搞不清自己的位置

對于市場上的“營銷精英”作為企業(yè)總是將他們當(dāng)作人才和寶貝，即便是有些過錯作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人也會“不看僧面看佛面”予以輕描淡寫的予以處理，對于那些不把自己當(dāng)回事的“營銷精英”來講。事后總會對自己的行為進(jìn)行反思，去努力的改正，避免在倒覆轍，然而有些“營銷精英”確將企業(yè)負(fù)責(zé)人的好意，認(rèn)為是理所當(dāng)然的事情，認(rèn)為自己的功勞大企業(yè)將就自己是應(yīng)該的，不僅不予以收斂反而變本加厲，認(rèn)為企業(yè)不會將自己怎么樣，對于上司也開始變得驕橫跋涉，俗話說“出頭的鳥找死、出頭的椽子先爛”事情也往往如此，對于此類“營銷精英”來講“死”是早晚的事。

2、私欲膨脹喪失了自己的道德

由于個人在業(yè)務(wù)能力的出眾表現(xiàn)，很多“營銷精英”在逐步取得進(jìn)步的同時個人的私欲開始逐步膨脹，出現(xiàn)一種不平衡的心理，認(rèn)為自己的付出較多而得到的實惠較少，從而滋生貪念，利用公司對其的信任進(jìn)行不法的操作，或者伙同經(jīng)銷商截留公司的促銷政策資源為己有，從而喪失了一個營銷人員的道德底線和職業(yè)操守，對于這樣的“營銷精英”如果還能留在企業(yè)那么我們只能說是“天理不容了”。

3、貪圖享樂忘記了自己的職責(zé)

在現(xiàn)實的生活中我們?？梢钥吹接泻芏嗟摹盃I銷精英”,因為自己取得了一點成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表演，就沾沾自喜、洋洋自得，認(rèn)為自己市場做的很好了，已經(jīng)是功成名就，可以馬放南山了，從而放縱自己的行為，將自己的工作職責(zé)忘在腦后，整天是想著如何去玩如何去偷懶，原先的一門心思做市場的勁頭沒了，市場順其自然，一碰到市場出現(xiàn)問題首先認(rèn)為是市場競爭太激烈緣故，認(rèn)為和自己沒有多大的關(guān)系。結(jié)果是市場越做越糟，被罰出局也是情理之中。

4、迷失自我忘記了自己的份量

由于“營銷精英”有著戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)績，很多“營銷精英”往往會出現(xiàn)“老子天下第一”的想法，認(rèn)為自己的本事很大，從而看不清楚自己份量，總是以為一個市場的開發(fā)或者一個產(chǎn)品的成功都是自己的功勞，往往一說這個市場我如何如何，大有舍我其誰的架勢，其實這些“營銷精英”沒有想明白這一點，首先，作為一個市場的開發(fā)或者擴(kuò)展，如果沒有企業(yè)給你提供機(jī)會，你能去做這件事么？有這樣的機(jī)會嗎？再者，如果你的團(tuán)隊和經(jīng)銷商不給你配合，你又有多少勝算呢？第三、如果企業(yè)您的同事或相關(guān)部門不給你配合，你要貨生產(chǎn)無法保障、物流給你發(fā)不出去你有能如何呢？最后、當(dāng)市場出現(xiàn)機(jī)會如果營銷老總不給你政策支持、市場部門不給你提供促銷支持、財務(wù)不給你支持你還能抓住稍縱即逝的機(jī)會嗎?。

說來說去，作為“營銷精英”你的成績和光環(huán)只是別人給你的，作為自己無非只是炸藥包上的一根導(dǎo)火索個人只是起到引爆的作用而以，,產(chǎn)生威力還是靠炸藥包，如果，不能認(rèn)識到這一點，所謂“營銷精英”最終“死”也是必然的。

因此，對于身處職場的“營銷精英”來講，別太把自己當(dāng)回事，我們常說“拿人錢財，替人消災(zāi)”，這雖然是強(qiáng)盜的邏輯，但是其實反過來考慮一下這也可以作為一個人對自己職業(yè)生涯的一個底線標(biāo)準(zhǔn)，作為企業(yè)的員工拿著企業(yè)給你的報酬，就應(yīng)該做自己該做的事，做好了是應(yīng)該的，而做不好說明你還不合格，仍然需要努力，如果每一個“營銷精英”能夠從這點去出發(fā)，我想所有一切也就不會發(fā)生。

一、企業(yè)的定位點

企業(yè)運(yùn)營，要多種力量的共同作用，才能實現(xiàn)發(fā)展。而歸根結(jié)底，企業(yè)的突破點可以用“一個中心、兩個發(fā)力點、兩個落實點”來概述。

一個中心點：主導(dǎo)產(chǎn)品

企業(yè)的市場經(jīng)營，其實就是依靠提供有市場需求的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的某種需求而獲得收益的這么一個過程。這里可以看到，企業(yè)經(jīng)營的首先靠的是產(chǎn)品。無論是獨特的有市場競爭力的品種，還是競爭激烈的大眾品種，都是企業(yè)開展市場營銷活動的前提和中心。沒有了品種，企業(yè)也就失去了市場經(jīng)營的目標(biāo)。

兩個發(fā)力點：主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道

在企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)營的過程中，產(chǎn)品從工程車間生產(chǎn)出來，再經(jīng)過渠道和促銷到目標(biāo)消費人群手中，必須要借助一定的載體發(fā)力，才能理順整個過程，實現(xiàn)最后成功的銷售。

在這里需要企業(yè)認(rèn)清楚的是，雖然實現(xiàn)銷售的方法很多，但是一定要牢牢把握住兩個最主要的發(fā)力點：主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道。只有認(rèn)清了這兩項主要載體的重要作用，并圍繞這兩點進(jìn)行政策傾斜和資源配置，才有可能保證產(chǎn)品流通的及時性和渠道暢通，形成產(chǎn)品短時間、大規(guī)模的流到目標(biāo)群體手中，完成銷售，獲得收益！

兩個落實點：主導(dǎo)區(qū)域和主導(dǎo)客戶

而在規(guī)劃企業(yè)整體營銷策略的過程中，有兩個因素是不可忽視的：區(qū)域和客戶。區(qū)域是直接面對目標(biāo)群體的第一線戰(zhàn)場，需要企業(yè)重兵投入、協(xié)同作戰(zhàn)才能取得意想中的勝利。而這里的客戶并不是終端消費者，值的是企業(yè)的下級經(jīng)銷單位或個人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕細(xì)作其所面對的區(qū)域市場，也是企業(yè)營銷要重點對待的問題。

二、產(chǎn)品的突破點

一個物體要變?yōu)楫a(chǎn)品，首先得有其自身的價值，能滿足別人的某種需求。那么對于一個產(chǎn)品來講，怎么體現(xiàn)出其自身的價值，找出與眾不同的地方喚醒人民的關(guān)注，我們不妨從以下幾個方面來著手：

1、塑造賣點

產(chǎn)品獨特的，可以響亮的區(qū)別其它同類產(chǎn)品，并能讓潛在目標(biāo)消費群體感受到其自身蘊(yùn)含的巨大價值可以為自己帶來某個方面的利益。任何產(chǎn)品都有賣點，賣點就好像產(chǎn)品的身份證，用來突出特性，區(qū)別共性。

2、強(qiáng)化記憶點

要區(qū)別其它產(chǎn)品，一個關(guān)鍵因素就是其本身有獨特的可以區(qū)別其它產(chǎn)品的地方，從而轉(zhuǎn)化為消費者腦海中的記憶點，來引導(dǎo)消費者每當(dāng)看見同類品種就可以想到該產(chǎn)品。例如：哈藥六廠的葡萄糖酸辛口服液，訴求的是一個藍(lán)瓶的！就有很強(qiáng)的消費者記憶，牢牢占據(jù)消費者的頭腦。

3、突出感覺點

而鑒于消費者的購買有時候并不是理性的，往往很多時候產(chǎn)生的購買傾向都是受到感覺的趨勢。我們在產(chǎn)品推廣過程中，要盡力給目標(biāo)消費者營造這樣的購買感覺，讓目標(biāo)消費者樂于享受這種感覺。例如：百貨商場中良好的購物環(huán)境營造，往往可以不自覺的增添前來購物者許多計劃外的購買。