跨界(CROSSOVER)，正成為當(dāng)今世界傳媒的熱詞反復(fù)被提及，在不同的行業(yè)間被不斷實(shí)踐，同時(shí)也日益成為全球化時(shí)代的一種潮流。

譚小芳老師在這里將跨界營銷的理念介紹給企業(yè)界，其實(shí)就是著眼于這是一種新競(jìng)爭形勢(shì)下創(chuàng)造品牌奇跡的共贏之道。下面我們先看一個(gè)案例。

備受世界葡萄酒迷們關(guān)注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。

位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場(chǎng)推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。

法新社稱，11月的第三個(gè)星期四（20日）是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開瓶日。由于時(shí)差原因，日本飲者得以先嘗為快。

日本各大超市，甚至是24小時(shí)便利店都在20日開始銷售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開始供應(yīng)“博若萊”。

上面的案例中，法國紅酒與日本溫泉跨界營銷的案例應(yīng)該給我們溫泉業(yè)者很大的啟發(fā)吧。不僅跨了行業(yè)的界，還跨了國界，好生了得。

如今的大都市很多韓國料理、日式料理等異國風(fēng)情的飯店，溫泉可以聯(lián)合這些飯店進(jìn)行跨界營銷，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風(fēng)味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。

筆者建議，溫泉景區(qū)要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營銷”，把汽車、家電、保險(xiǎn)、動(dòng)漫、搖滾、電影、信用卡、培訓(xùn)、拓展、會(huì)議等“兄弟姐妹”團(tuán)結(jié)志來，就是一個(gè)“營銷大家族”。譚小芳給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實(shí)踐還是每個(gè)營銷人自身功力的體現(xiàn)。

比如最近的奧克啤酒與關(guān)山景區(qū)的跨界案例來說，跨界營銷的發(fā)展確實(shí)為企業(yè)的銷售和品牌的建設(shè)，比如奧克啤酒和旅游風(fēng)景區(qū)的有效合作、實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，給雙方的發(fā)展都提供了契機(jī)。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發(fā)生在餐飲終端、夜場(chǎng)終端等場(chǎng)所，而同旅游風(fēng)景區(qū)簽署獨(dú)家經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒類行業(yè)來說應(yīng)該是一種創(chuàng)新。當(dāng)然啤酒行業(yè)在進(jìn)行跨界營銷的時(shí)候要充分考慮以下幾個(gè)方面的問題：

1、目標(biāo)消費(fèi)者是否具有共同性

每個(gè)行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)或者是品牌都有屬于自己的消費(fèi)群體，如果兩個(gè)進(jìn)行跨界營銷的行業(yè)在開展跨界營銷的時(shí)候沒有共同的消費(fèi)者資源，其開展跨界營銷行動(dòng)一定會(huì)失敗。

2、品牌追求一致

這個(gè)問題應(yīng)該和第一個(gè)問題有著一定的聯(lián)系。品牌有個(gè)重要的內(nèi)涵就是角色感，而這個(gè)角色感就是品牌的消費(fèi)群體對(duì)文化、利益等方面的追求。如果兩個(gè)行業(yè)沒有一致的品牌追求在進(jìn)行跨界營銷時(shí)就一定不會(huì)跨界成功。

汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競(jìng)爭的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價(jià)格、促銷等常規(guī)的競(jìng)爭手段，對(duì)營銷方式不斷進(jìn)行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢(shì)。

無論是兩年前東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達(dá)與紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合以及長城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合營銷對(duì)于汽車品牌的吸引力。