A公司與B公司是外貿(mào)化工行業(yè)兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)熱潮的興起，A公司與B公司的老板都決定嘗試一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不同的是，A公司在做之前，經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選比較，選擇了當(dāng)?shù)匾患冶容^有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司做整體規(guī)劃，從網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù)，全部交由這家公司進(jìn)行整體服務(wù)。而B公司認(rèn)為聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司費(fèi)用太高，于是購(gòu)買了一套網(wǎng)站模板，聘請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，自己進(jìn)行網(wǎng)站制作和網(wǎng)站推廣。

　　雖然兩家公司都利用了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，但是結(jié)果卻完全不同。一年之后，A公司的銷售業(yè)績(jī)提升了50%，其中大部分的新客戶來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，為此A公司還專門成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售部，來(lái)跟進(jìn)網(wǎng)上訂單。而B公司卻覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)投資過(guò)大，又沒(méi)有多少客戶咨詢，成交機(jī)率太低，而決定關(guān)閉網(wǎng)站，撤銷網(wǎng)絡(luò)推廣，繼續(xù)用傳統(tǒng)的銷售模式。

　　同樣是做外貿(mào)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，為何兩家公司得到的結(jié)果卻如此不同?我們來(lái)看看兩家公司具體是如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的：

　　A公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司

　　1)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，先對(duì)A公司的公司背景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)客戶、銷售渠道等做了全面的分析，制定了相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和總體策略;

　　2)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃等，將總體策略細(xì)化到每一個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)中。

　　3)選用專業(yè)的界面設(shè)計(jì)師和功能開(kāi)發(fā)人員制作網(wǎng)站，確保A公司的網(wǎng)站能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

　　4)在網(wǎng)站建設(shè)完成后，對(duì)A公司的相關(guān)人員，從管理層到業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，讓公司里的每一個(gè)員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有所了解。

　　5)為A公司挑選合適的推廣網(wǎng)站和推廣關(guān)鍵詞，為網(wǎng)站推廣制定總體投入產(chǎn)出比率。

　　6)定期對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更新，讓每一個(gè)目標(biāo)客戶都能夠了解到A公司的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品。

　　7)安排專門的人員，對(duì)網(wǎng)上的客戶詢盤、咨詢等進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)回復(fù)。

　　8)組織相關(guān)負(fù)責(zé)人，在行業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布公司產(chǎn)品信息。

　　9)收集客戶聯(lián)系方式，對(duì)新老客戶進(jìn)行定期的郵件問(wèn)候，并發(fā)送新品及促銷信息。

　　10)為網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化，提高搜索引擎的搜索機(jī)率，讓搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)自然排名靠前。

　　11)根據(jù)網(wǎng)站的訪問(wèn)量和客戶訪問(wèn)情況，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

　　B公司

　　1)網(wǎng)站選用的是現(xiàn)成的模板，雖然聘請(qǐng)了網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員，但是既做程序又做設(shè)計(jì)，不管是網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是網(wǎng)站功能，都給人很不專業(yè)的感覺(jué)。

　　2)網(wǎng)站完成后，內(nèi)容就一直沒(méi)有更新過(guò)。一年之后新聞還是一年前的，甚至網(wǎng)站上還有些測(cè)試的信息。

　　3)網(wǎng)站推廣所選擇的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，客戶難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。

　　4)由于網(wǎng)站沒(méi)有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。

　　5)客戶在網(wǎng)站上的留言一直沒(méi)有人回復(fù)，偶爾打電話過(guò)來(lái)咨詢還被前臺(tái)認(rèn)為是騷擾電話給回絕了。

　　從以上案例可以看出，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想成功，以下三個(gè)問(wèn)題非常重要：

　　1、外貿(mào)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)是否正確

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)短期的銷售策略，更是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。如果外貿(mào)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業(yè)度不足，必然無(wú)法達(dá)到真正的效果。只有真正意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，才有可能取得成功。

　　2、外貿(mào)企業(yè)所選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司是否專業(yè)

　　目前雖然有許多公司打著“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司”的旗號(hào)，但真正所從事的業(yè)務(wù)卻是五花八門。有些是做搜索引擎推廣的，有些是做網(wǎng)絡(luò)廣告的，還有一些是做其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的。企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司時(shí)，一定要分清該公司是提供整體的顧問(wèn)服務(wù)還是銷售某種產(chǎn)品。如果只是銷售產(chǎn)品的公司，必然以該產(chǎn)品為導(dǎo)向，無(wú)法為企業(yè)提供總體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。只有挑選專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)公司，才能把控全局，站在營(yíng)銷的高度為外貿(mào)企業(yè)提供顧問(wèn)服務(wù)。

　　3、外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是否執(zhí)行到位

　　不少公司花了很高的費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，卻忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體的執(zhí)行。如網(wǎng)站內(nèi)容的更新、網(wǎng)站詢盤的跟進(jìn)、網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、網(wǎng)站的反饋跟蹤等。其實(shí)這些環(huán)節(jié)恰恰是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。企業(yè)在推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是，一定要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想貫徹到公司每一個(gè)部門，每一個(gè)員工，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要關(guān)注，只有這樣才能最終把網(wǎng)上的意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的客戶資源。

　　對(duì)于那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)還不了解，或者曾經(jīng)有過(guò)失敗經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司不失為明智之舉。一方面可以避免外貿(mào)企業(yè)因?yàn)椴皇煜ぞW(wǎng)絡(luò)，盲目投入造成的浪費(fèi)，另一方面也可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司的專業(yè)性，將此部分工作外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，降低企業(yè)的人員成本。

　　目前在北京、上海、廣州、深圳、南京、東莞等大城市，一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢公司已開(kāi)始出現(xiàn)。相信有了專業(yè)公司的協(xié)助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定可以為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓出一片新的藍(lán)海!