2004年12月18日上午，五糧液一年一度的經銷商大會在酒城宜賓如期舉行，來自全國不同地區的五糧液實力派經銷商匯聚一堂。在環形的會場中舉目四望，記者驀然發現：散坐八方看臺上的來賓，許多曾經熟悉的面孔沒有跳進我渴望的眼簾；專賣店的代表一個也沒有來；原來據說有700人參會的經銷商，最少也打了個六七折；透過會場樸實的布置格局，我多年來養成的職業敏感告訴自己：白酒大王要變臉了！

剛拍了幾張照片，嬌氣的數碼相機突然失靈了。一番焦躁的擺弄告吹后，我只有乖乖的沉下心來，傾聽會議……金六福、瀏陽河、熊貓等幾個大品牌經銷商匯報完后，五糧液掌門人王國春的聲音在會場上空響了起來。撇開種種對年度工作的總結，我的耳朵捕捉到了幾個關鍵字眼：明年五糧液重點做終端。在后面一系列的講話中，王國春一再提到，五糧液要重視終端，要在終端宣傳五糧液的優勢，因為終端才是真正的購買地點。

對于一向在白酒業霸道得近乎傲慢的五糧液來說，能夠放下架子沉下心來做別的品牌一直努力在做的事情，真的需要拉下臉面的勇氣。

之前，五糧液憑借買斷經營的品牌擴張策略，大量吸引業內外零散資本的迅猛加盟，如同春秋戰國時期的諸侯一樣合縱連橫，兼收并蓄，很快就在全國范圍內構筑了“白酒帝國”恢弘壯闊的勢力版圖，迅速壯大了自己的品牌陣容，一舉奠定了“白酒大王”的霸主地位，把具有“國酒”頭銜的茅臺遠遠地甩在了身后。但是，快速發展后的五糧液沒有適時很好的整合旗下品牌，導致品牌的核心競爭力有所分散，個別子品牌的光輝還在一定程度上淡化了母品牌的風采。品牌文化的貧瘠，在廣告投放上也可見一斑。這些年來，五糧液很有魅力的廣告極為少見，終端促銷之類的活動更是難得一遇，完全給人一種“高高在上”的感覺。殊不知品牌文化的渲染，大多是在潛移默化中完成的。即使國外的世界級超級品牌，也不時有感染力很強的廣告與消費者“親密接觸”，而且表現方式大多趨向藝術化與人性化。終端促銷并不是一種低級的傳播方法，恰恰是一種積極有效的品牌宣導方式。讓產品始終與消費者保持一定頻次的照面率，可以最大限度地拉近品牌與消費者之間的距離，使品牌從理性到感性全方位的進入消費者的生活與心靈。盡管2004年五糧液取得了160億的銷售業績，繼續保持行業霸主的地位，但如果上述提到的幾點貫徹得到位，即便有“產品漲價”的過渡緩沖因素，五糧液的銷售勢頭也絕不僅僅如此。

“現在時”的五糧液，除了茅臺與劍南春的逼視外，緊追在后的更有水井坊與國窖1573，高檔酒的利潤空間面臨空前的擁擠。從五糧液專賣店沒有代表參加會議來分析判斷，去年專賣店的業績一定不是很樂觀；過去許多業績不錯的經銷商沒有被邀請到會，也可以得出“今不如昔”的概算。王國春放言2005年五糧液要做終端，當然不是說說就算了的。終端是個“牽一動百”的系統工程，五糧液出手要做，勢必有一系列的廣告與活動配合，全國五糧液涵蓋的市場那么大，跟著五糧液后面轉動的單位就不知道有多少了。

終端是個老得掉牙的話題，卻也是個最實在的去處。無論你的產品高貴還是卑微，都得如照相在顯影盆中顯影一樣再現自己的本來面目。產品的價值，必須在終端這一環以價格的形式得以體現。沒有消費者來購買你的產品，品牌再好也是徒勞的。終端雖然大部分拿捏在經銷商手里，但是沒有廠家參與的終端，再優秀的經銷商也是吃不透的，他們面臨的鴻溝與臨界點，只有聯手廠家才能跨越。2005年的終端，必將因五糧液的介入而風生水起！

居安思危的五糧液，能夠放下大王的架子，挑起大哥的擔子，真的是找到了另外一條超越自我的路子。這種腳踏實地的轉變，需要企業家擁有務實的態度、高瞻遠矚的眼光與博大的胸襟。可以這樣說，五糧液這種審時度勢的轉變，標志著五糧液從戰略到戰術上的重大轉變已經開始，霸業彌堅的戰線將會進一步得到有效延伸和夯實。