判斷媒體是否值得投放的直接方法：測試投放，統(tǒng)計(jì)媒體投放的訂單量，產(chǎn)出投入比。

這條常規(guī)性總結(jié)人人都知道，關(guān)鍵是很多時(shí)候會(huì)遇到如下問題：

媒體測試時(shí)訂單效果不佳，到底是媒體的問題（人群不合適/虛假流量/流量成本高），還是自己的問題（廣告素材有問題/平臺(tái)的問題/媒體位置選擇不合理）？

媒體根本不給測試的機(jī)會(huì)，只有報(bào)價(jià)，投還是不投？

這時(shí)比較需要通過一些輔助性的方法對(duì)媒體進(jìn)行分析和把握：

一、實(shí)際使用和體驗(yàn)媒體

如果是新聞性媒體，實(shí)際看看都是什么樣的新聞；如果是視頻類媒體，實(shí)際看看都是什么樣的片子；如果是社交類媒體，實(shí)際感受一下都是什么樣的人在上面游蕩……總之，媒體分析最重要的就是判斷都什么樣的人在使用媒體，和產(chǎn)品的受眾人群是否匹配，而親身使用和體驗(yàn)是最直接的方法。投放媒體卻不去實(shí)際體驗(yàn)媒體的做法，無異于“愛國者打飛毛腿——空地空”，純屬理論派。

二、看看目標(biāo)媒體上都有誰在做廣告

沒有哪個(gè)生意人愿意做賠本買賣，如果能有某一類產(chǎn)品能在目標(biāo)媒體上長期投廣告，說明媒體一定是有效果的。同時(shí)，如果深入去看這些廣告，會(huì)有更多收獲。

案例（來自于公司同事馮思毅同學(xué)）：與目標(biāo)媒體談投放，對(duì)方報(bào)價(jià)X。馮看到媒體上有其它同行的廣告，并且知道以這些同行的實(shí)力不可能按媒體報(bào)出的價(jià)格進(jìn)行整月的包斷式投放，遂而斷定媒體還有很大的談判空間，最后果然以更低的價(jià)格拿下媒體資源。

三、通過第三方工具，對(duì)比已知媒體和未知媒體

拿個(gè)人為例，分析一個(gè)新的媒體B，比較喜歡使用艾瑞媒體工具（http://www.iwebchoice.com）來對(duì)比已知的媒體A（兩個(gè)媒體屬于同一媒體類型）。比如，如果B的用戶只相當(dāng)于A的一半，但B的廣告位的價(jià)格普遍高出A一倍，則明顯有不合理傾向。

這種分析最關(guān)鍵的一條是“對(duì)比已知媒體”，如果沒有對(duì)比，單獨(dú)去看第三方工具的數(shù)據(jù)，價(jià)值并不大。第三方工具的數(shù)據(jù)本身有誤差，再加上其不同的數(shù)據(jù)定義，得出的數(shù)據(jù)結(jié)果并不是一個(gè)精確的參考值。

四、尋找媒體報(bào)道和行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

很多媒體本身會(huì)受到行業(yè)的關(guān)注，因此會(huì)有比較多的新聞報(bào)道和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些信息往往會(huì)包含媒體的發(fā)展方向和人群定位等對(duì)我們很有價(jià)值的信息。比如51.com，有一些報(bào)道說其核心定位是“一切為了泡與被泡”，通過這樣的信息也能推測51的受眾和用戶群是什么樣的。

五、尋找用戶足跡

最簡單直接的方法就是到一些問答系統(tǒng)搜索一下目標(biāo)媒體。看看人們針對(duì)這個(gè)媒體都說了什么，有什么疑問，通過這些用戶的足跡可以輔助分析媒體的一些特性。比如，前些時(shí)候分析一個(gè)媒體的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人在問如何卸載這個(gè)媒體軟件，并有不少人稱其為流氓軟件。從這一條便推測此客戶端型媒體推廣過程中用了不少的“捆綁式安裝”的方法（當(dāng)下載安裝一款軟件時(shí)，引導(dǎo)用戶同時(shí)安裝另一款軟件），進(jìn)而判斷其用戶人群有很大一部分是不太熟悉電腦和網(wǎng)絡(luò)的人。

后記：以前幾條方法并不能完全解決媒體的分析與判斷問題，很多時(shí)候還是得靠大量的媒體經(jīng)驗(yàn)作為分析前提，但輔助使用這些方法總會(huì)有所幫助。