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在我們銷售過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動(dòng)告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動(dòng)要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售過程中，很多銷售人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談?wù)劇保蛻粽f：“哦，最近一直沒空，改天再約吧”，銷售人員說了一聲好的，就放下電話，頭腦一片空白，不知道如何跟下去，這樣的銷售周期變得很長(zhǎng)，很容易讓銷售人員心態(tài)產(chǎn)生疲憊，跟也不是放棄也不是。
同時(shí)也會(huì)讓客戶感覺疲憊，因?yàn)殇N售人員沒有主動(dòng)，客戶心里對(duì)是否購(gòu)買猶豫不決，對(duì)銷售人員也產(chǎn)生不信任，最后往往失敗告終。如果銷售人員拿出自己的“要性”，從一開始就自己控制整個(gè)銷售的節(jié)奏，“王總，我了解了貴公司最近的情況，我覺得我們不能再這樣下去了，否則企業(yè)發(fā)展會(huì)越來越出現(xiàn)問題，特別是財(cái)務(wù)這一塊，萬一現(xiàn)金出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想，這樣子，明天下午兩點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到您辦公室，您一定給我一個(gè)小時(shí)時(shí)間，我們討論一下這個(gè)問題”（住口）。這樣一說，客戶很難再拒絕，只要見面談，做與不做，一定會(huì)有個(gè)結(jié)果。除了時(shí)間外，在銷售過程中要“要”的東西太多了，比如：
客戶說：“我現(xiàn)在在出差，這件事等我兩個(gè)月回來后再定，”時(shí)間就是生命，哪有很么長(zhǎng)時(shí)間等他，銷售人中不要被客戶打倒，要反擊：“王總，這個(gè)事對(duì)我們某某公司來說是當(dāng)務(wù)之急的大事，您是企業(yè)的老總，是把握發(fā)展發(fā)向的大事，即使是您回來，只需一分鐘時(shí)間定下來，具體操作上我會(huì)跟外貿(mào)經(jīng)理談的，如果現(xiàn)在操作起來，兩個(gè)月后，我們某某公司的發(fā)展說不定會(huì)有很大的不一樣，這樣，您就讓某某經(jīng)理來操辦這件事，他可是外貿(mào)操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”這時(shí)客戶也很難再有什么理由拒絕了。
反正你在銷售過程中，先生告訴自己，你的目的是什么？再想好如何說，只要理由充分，就會(huì)提高成功率。
提到了“要性”，必然要強(qiáng)調(diào)“血性”，“血性”就是碰到對(duì)手就要撥刀亮劍，不做烏龜，令可戰(zhàn)死，也不逃跑。很多銷售人員經(jīng)常被客戶打敗回來，做了一些本能的反抗，拎著自己的包包就退下征來。
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