市場清冷，銷售受阻，怎么辦?
搞活動促銷。很多人不假思索地如此選擇。
這在其他行業無可厚非，但在建材行業，突然使我想起成語"削足適履"。很多人的所謂促銷活動，就是"削足適履"(不管其活動促銷的結果如何。事實上，最近我聽到無數搞活動促銷的人談起活動結果，都不約而同地"嘆嘆氣把頭搖";近日，某一全國知名的家居賣場位于成都的某店開業，大搞活動，宣傳攻勢強烈，還舉行總裁簽售，但參加者寥寥)。
在建材行業，我向來就反對搞促銷活動(主要為提高品牌影響力而不是促進銷售的活動除外)，因為危害甚大。原因主要有三點：
首先是促銷無用
我們知道，所謂促銷，是"促進銷售"的簡稱。凡能夠被"促進銷售"的商品，其類別是有選擇性的。這些商品必須具有這樣的屬性 消費具有"可刺激性"。
具有"可刺激性"消費特征的商品，通過一定的手段促銷(通常是低價，或者贈送禮品)，可以促使消費者在不需要購買的時候購買，而在需要購買的時候超量購買(儲存備用)。不用舉例說明，日常用品、特別是沒有保質期或保質期很長的商品幾乎都屬于此類商品。
令人非常遺憾的是，建材不屬于"可刺激性"商品(盡管很多建材沒有保質期，或保質期超長) 在人們不需要使用建材的時候，你怎么刺激都不會購買，而在需要使用的時候，無論你怎么打擊限制，他仍然要購買。同時，建材的購買量也不具有"可刺激性"的特征，正常使用量是一個絕對值，不因任何刺激而改變。
既然建材不可刺激消費，且任何時候的需求量是一個絕對值，那么，促銷有何用?促銷活動能夠促進什么銷售?
有人說，我搞活動促銷，把屬于別人的市場份額奪過來，增加銷售量，這也是促銷的用處啊。
乍聽之下，似乎有理，但稍加分析，當發現這是"殺人八百，自損一千"的行為(在當前促銷活動中常見的欺詐消費者的缺德情形除外，如用殘次品、滯銷品欺騙消費者，或者大提價以后再打折等。這些行為會得到更大的不良報應，切忌用之)，更不過是時間上或者空間上的"零和游戲"而已。
為什么?1、正常的促銷采用低價，本來無利可圖，即使奪來了別人的份額，又有什么價值?2、你奪我我奪你，"冤冤相報"，破壞整個行業商營氛圍但并不能帶來整體份額的增長;還有，你又焉知你所奪取的份額中，沒有原本就屬于你的?假如低價奪來的就是你本來應得的份額，那豈不更是得不償失?3、搞活動促銷通常要在組織造勢、宣傳推廣上花資巨大，而你所面對的又是一個不可刺激性的消費品，結果很難逆料，這不是有意有目的的自損嗎?
