引言：近年來，建材市場蓬勃興起，行業(yè)也隨之發(fā)展起來，大大小小的木門企業(yè)遍布各地。在各大門企攻城略地、搶占城市建材市場的同時，生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)也不甘落后，紛紛搶灘本地市場。一時間，全國木門市場風(fēng)起云涌，萬花競放，大小門企盡顯風(fēng)流。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，2004年至2010年，中國木門行業(yè)的產(chǎn)值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業(yè)增長速度最快的行業(yè)。而鑒于強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，木門行業(yè)也引來了大批的投資，市場上的門企數(shù)量與日俱增，這也為市場的多元化發(fā)展注入新的活力。

縱觀我國的木門市場，其營銷形式也從原來簡單的工程和渠道零售演變成"百花齊放"的形式，尤其以北、上、廣等一線城市為代表，市場細(xì)分程度逐漸提升，在市場多元化主導(dǎo)及精細(xì)化市場強(qiáng)勁發(fā)展的形式下，整體市場呈現(xiàn)出以下幾種形式并存的狀態(tài)：

1、傳統(tǒng)意義的專賣店銷售，即渠道銷售，不過現(xiàn)在也出現(xiàn)了新的趨勢，即專賣店越做越大、越做越豪華。我們兔寶寶鹽城木門在紅星美凱龍有兩個專賣店，總面積在500㎡以上，是紅星美凱龍的所有木門企業(yè)店面中最大的一批，很多知名的木門品牌在全國店面面積也都保持在200㎡以上。

2、現(xiàn)在的木門市場中，裝飾公司也扮演起越來越重要的角色。不少知名的裝修公司也開始看重木門這個單類項目，他們開始自己代理中高端品牌來直接推廣給消費(fèi)者，這樣的發(fā)展趨勢新興起步，也必將得到一定的發(fā)展。

3、大中型樓盤小區(qū)推廣。房地產(chǎn)市場持續(xù)，市場細(xì)化程度逐層提高，經(jīng)銷商的推廣方式也開始推陳出新，很多經(jīng)銷商在小區(qū)還沒開盤之前就大規(guī)模的投放廣告，進(jìn)行前期的宣傳預(yù)熱。

4、生活館營造全新體驗?zāi)Ｊ健ｋS著市場不斷的成熟，消費(fèi)者越來越注重購買前對擬購買產(chǎn)品進(jìn)行實際的運(yùn)用，這種情境體驗也成為新的消費(fèi)需求。目前生活館的模式也在不斷成熟，以兔寶寶為例，我們在杭州、南京、重慶、濟(jì)南等大中城市都有生活館，店內(nèi)且都配有兔寶寶的全系列產(chǎn)品，供消費(fèi)者實地體驗。

5、工程銷售。目前工程銷售出現(xiàn)一系列的變化，即由原來的廠家直接參與逐漸演變成了經(jīng)銷商替代參與，與廠家相比，經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐氖袌黾瓣P(guān)系有更強(qiáng)的掌控力，能夠?qū)崿F(xiàn)暢通、有力的溝通，也在一定程度上有效降低了廠家的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。

6、電子網(wǎng)絡(luò)銷售。電子商務(wù)是近幾年最流行的趨勢，木門行業(yè)中TATA算是在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行很成功的代表企業(yè)，行業(yè)也有不少企業(yè)去效仿，這里面也有一些新的趨勢--網(wǎng)上集采：互聯(lián)網(wǎng)的興起讓網(wǎng)上銷售方式引起了各大生產(chǎn)廠商的注意。網(wǎng)絡(luò)營銷方式起點、定位高，未來將占得先機(jī)，可謂"得網(wǎng)絡(luò)者得天下"，但由于木門行業(yè)的特殊性，目前建材商品的網(wǎng)絡(luò)銷售方式還不夠完善，因此，廠商初步接觸網(wǎng)絡(luò)一般都采取自發(fā)自助形式，網(wǎng)上集采往往是他們的首選。

7、分銷網(wǎng)絡(luò)（大力發(fā)展二級分銷商），渠道建設(shè)對企業(yè)的市場開拓至關(guān)重要，而在總經(jīng)銷渠道下面開始做2級分銷商已經(jīng)成為必須。

木門企業(yè)渠道建設(shè)需要分析和關(guān)注的點包括但不限于上述7點，在市場的急劇變化下，如何保證企業(yè)的市場份額不被瓜分，如何提高自身的風(fēng)險抗壓力，如何在市場中挖掘深層次機(jī)會搶占市場先機(jī)是每個企業(yè)需要靜下心去思考的問題。以兔寶寶來說，雖然兔寶寶股份（全稱：德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司）創(chuàng)建于1993年，是我國木質(zhì)裝飾材料產(chǎn)銷規(guī)模的領(lǐng)先企業(yè)，也是國內(nèi)同行業(yè)中的首家上市公司，起步早、發(fā)展全面并不意味著發(fā)展之路可以高枕無憂，我們也需要在市場環(huán)境下不斷調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，取得市場主動權(quán)。

我們門窗部會根據(jù)公司的實際情況，在全國各地采取了不同的戰(zhàn)略，比如我們在江、浙、滬、皖等板材經(jīng)銷商比較密集的市場，采取了與板材經(jīng)銷商聯(lián)營的模式，把店面做大做強(qiáng)，在立足上述市場的基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)擴(kuò)大市場的延伸力度，將這幾個區(qū)域的市場逐步向縣級市發(fā)展，截止目前，這四地的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到75家，而且隨著我們隊伍的不斷壯大，相信回去的更大的發(fā)展。除開江浙滬，我們其他市場也采取了比較超前的地級總代的模式，讓經(jīng)銷商享受到更多的自主權(quán)和發(fā)展權(quán)。

　我們希望在兔寶寶"大公司、大品牌、大手筆"的精神號召下，通過自身對產(chǎn)品的革新、技術(shù)的改進(jìn)和員工不懈的努力，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的良好配合，并不斷地提供使消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，提供優(yōu)良的服務(wù)，希望未來能做成木門行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。