【背景】2010年4月15日，吉林新元木業有限公司副總經理張永成在新元木業的展位上接受了記者的采訪。張總在采訪中表示，這是第一次參加北京的展會，是抱著學習的心態來的。新元完善的產品結構，會增強新元在木門行業的競爭力。

　　【嘉賓】吉林新元木業有限公司副總經理 張永成

　　【時間】2010年4月15日

　　【記者】：張總，請跟我們談一下這次參展有沒有帶來了哪些新產品?

　　【張永成】：新的產品會有，因為我們這是第一次參加北京木門展，準備不充分，我們今年新開發出來的叫HPL的產品，它是一種新型材料，耐刮擦，耐腐蝕，隔音防震這些優勢，效果和實木復合門的效果類似，但是價格要比實木復合門有優勢，非常適合工程、家裝使用，應該說它發展前景和市場很廣闊，我們今年推出了這些東西。再一個實木復合門，做了一些新的款式，我們用一些進口材以及東北的木材，通過染色、其他一些手段處理，把產品的花色和款式更豐富起來。這樣的話形成了我們新元的木門系列，比如說實木門、HPL系列等，從高端到低端形成了一個體系，針對不同的人群我們推出不同的新產品，這樣我們感覺新元木門在市場上會更有競爭力。

　　【記者】：剛才你提到產品面對消費者覆蓋面廣，是不是證明新元木門對各種收入的群體都有一個適應的產品對應?

　　【張永成】：是這樣，因為新元不僅做木門，新元還做地板，還做家具、櫥柜，新元的地板是中國名牌，出口緬甸，我們的木門起步雖然說比較晚，但是我們感覺如果進入國內市場的話，我們一定會打造中高端的東西，針對不同的客戶推出不同的產品，比如這次我們帶來一些PVC的產品，價格比較低，他就適合一些低端人群，讓客戶進到我們新元的體驗館，既能找到地板，又能找到不同檔次的木門，又能找到家具，又能找到櫥柜......凡是家中木做的東西在我們新元都能找到，這是我們對我們的消費者一站式的承諾。

　　【記者】：剛才您說的第一次參加這樣的展會，能不能談一下參加這樣的展會有什么樣的感受呢?

　　【張永成】：我們在上海的地板和家具每年都參展，我感覺這次木門展展會人比較多，人氣比較好，參加的廠家也比較多，新產品也比較多，我感覺學了很多東西，也看了兄弟單位的產品，應該說我們也結識了很多客戶，不管是內銷還是外銷，包括國內的地板經銷商可能跟我們門業做捆綁銷售。雖然第一天收獲不是非常大，但是也不小，所以我感覺隨著展會的進行我們的收獲會越來越多。

　　【記者】：你剛才說參加過上海一些展會，第一次來參加北京的展會，你是處于什么樣的考慮，招商會側重于哪些方面?

　　【張永成】：總體上我的招商會在全國，但是在北京的展會我們會更注重北方，北京畢竟是北方的集散地，南方會有南方的展會，我們也在考慮參加，但這次也定位在北方，但是也歡迎南方的客戶來和新元合作。

　　【記者】：我們也知道全國的門業發展也就20多年歷史，新元也是剛剛開始做木門這一塊，那么新元跟其他的企業相比，咱們的產品優勢體現在哪里?

　　【張永成】：就木門本身來和其他兄弟企業相比，我們有優勢，但是優勢不明顯，我們新元的優勢是既有地板又有木門又有家具和櫥柜，我們都可以做，這是我們新元企業本身的一個優勢。包括我們新元是中國名牌，出口緬甸。目前國內木制品四家免檢品牌，東北和華北我們是第一家，我們出口國家商檢總局他是履行檢驗的職責，但是我們是免驗的。去年一年的時間國家質檢總局幾次專家組，12月末的時候正式給我們下發了證書和文件，這樣的話新元包括吉林省龍頭企業，等等一系列職責，我想我們有自身的特點，不是別人家沒有，而是我們具有特色的東西我們都會有，這就是新元的優勢。

　　【記者】：對新元木門這塊有沒有什么發展的目標?

　　【張永成】：門我們主要以前在出口，這兩年隨著國家棚區改造，我們對棚區這塊配套了一些門，去年做了大概3萬多套，我們期待從今年開始我們把門的內銷市場逐步擴大，要把我們門的品類做得更齊全，輻射面更廣，逐步從東北輻射到整個北方再往南方輻射，我想整個門配合地板和家具，我們的新元的品牌走得更遠，會給消費者帶來更多的東西和更多新的感受。

　　【記者】：非常感謝您接受我們的采訪。

　　【張永成】：謝謝。（來源：搜狐家居）