當(dāng)農(nóng)村市場成為眾門窗企業(yè)角逐的焦點(diǎn)時，農(nóng)村對門窗的需求水準(zhǔn)給企業(yè)們帶來了巨大的商機(jī)，低投入高回報(bào)的開發(fā)模式使得商家們對農(nóng)村市場情有獨(dú)鐘。建材下鄉(xiāng)逐漸開始演繹為次品下鄉(xiāng)，農(nóng)村的落后性使得它的整體需求水平停留在低級階段，然而視野決定出路，任何市場都不是能夠隨意地占據(jù)，要想在農(nóng)村市場獨(dú)具鰲頭，了解農(nóng)村需求才是重中之重。

“建材下鄉(xiāng)”不是“次品”下鄉(xiāng)

面對機(jī)遇，門窗企業(yè)沒有理由不珍惜。可是，筆者卻在其中發(fā)現(xiàn)了一些問題。產(chǎn)品質(zhì)量低劣。在一位消費(fèi)者家中看到，他家新安裝不足一個月的室內(nèi)門已經(jīng)出現(xiàn)起泡現(xiàn)象;而另一位消費(fèi)者家中安裝的門也僅兩三個月，門鎖已經(jīng)出現(xiàn)問題。讓筆者擔(dān)憂的不是看到的這幾個事例，而是門企對待農(nóng)村市場的觀念和態(tài)度。農(nóng)村市場是廣闊的，但絕不是任何產(chǎn)品的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站，農(nóng)村市場同樣更需要質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

由于農(nóng)村市場經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布局受限，以及農(nóng)村地廣人稀的特點(diǎn)，一定程度上給門企的服務(wù)帶來了不便，再加上微薄的利潤，很多經(jīng)銷商往往選擇一賣了事。雖說農(nóng)村消費(fèi)者對服務(wù)的要求相對要低，但也需要將產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)、保養(yǎng)方法等情況說明，同時也需要在產(chǎn)品出現(xiàn)問題后能及時、有效解決。古語說，君子愛財(cái)，取之有道。當(dāng)然，門企開發(fā)農(nóng)村市場，也應(yīng)該掘金有道。如果門企僅靠劣質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品在農(nóng)村掘金，一定無法成功。相反，如果從農(nóng)村實(shí)際需求出發(fā)，推出適銷對路的產(chǎn)品，完善農(nóng)村銷售渠道的建設(shè)，為農(nóng)村市場做好產(chǎn)品、做好服務(wù)才是出路。

農(nóng)村市場需要什么產(chǎn)品?

有質(zhì)量保障、價(jià)格低廉

買物美價(jià)廉的東西，自古都是消費(fèi)者的追求，在農(nóng)村市場表現(xiàn)得尤其突出，這也跟農(nóng)村的消費(fèi)能力相對受限所決定的。這幾年，農(nóng)村的收入水平雖然在增長，但是農(nóng)資，水泥、鋼筋等建筑材料，人力成本各個方面都一路水漲船高。目前，在農(nóng)村修建一座兩層六間的小樓房，大概需要20萬元以上。一些家庭往往是花光所有的積蓄，還得從親戚朋友處東挪西湊。

裝修就更是簡單了事。同時，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的局限，以及農(nóng)村各方面保障的欠缺，人們的消費(fèi)意識尚停留在消費(fèi)必需品的階段。因此，在選擇室內(nèi)門窗產(chǎn)品時首要考慮的因素就是價(jià)格。筆者接觸到的一些農(nóng)村消費(fèi)者，他們購買的室內(nèi)門價(jià)格集中在300 元/ 扇左右。

產(chǎn)品耐用

農(nóng)村人的購物習(xí)慣是有需要才購買，尤其是門窗、家具等耐消耗品，大多數(shù)人不會隔幾年就更換一次，而是會無法使用后才考慮更換。因此，也就更講究產(chǎn)品的耐用性。相比較而言，對產(chǎn)品的花色、款式、品牌知名度等要求相對要低得多。

方便安全

由于農(nóng)村大量青壯年勞動力外出務(wù)工，留守的就是老人和孩子。老人往往出現(xiàn)手腳不靈便、視力不濟(jì)、記憶力差、學(xué)習(xí)新事物的能力差等弱點(diǎn);小孩子則是淘氣、好動的年齡，在缺乏大人監(jiān)管的情況下更是容易出問題。因而，方便、簡單、安全的產(chǎn)品更適合他們使用。

節(jié)能環(huán)保

推廣節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，建設(shè)安全節(jié)能環(huán)保型住房，不僅是我國新農(nóng)村建設(shè)的需要，也是順應(yīng)全球低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，同時在“建材下鄉(xiāng)”的政策下也能得到更多實(shí)惠。門企在進(jìn)行農(nóng)村市場的渠道建設(shè)時，也應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，如品牌的定位，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、交通運(yùn)輸、物流網(wǎng)絡(luò)等，再進(jìn)行合適的渠道建設(shè)。

農(nóng)村人的購物習(xí)慣是有需要才購買，尤其是門窗、家具等耐消耗品，大多數(shù)人不會隔幾年就更換一次，而是會無法使用后才考慮更換。因此，也就更講究產(chǎn)品的耐用性。相比較而言，對產(chǎn)品的花色、款式、品牌知名度等要求相對要低得多。投其所好，才能贏得市場。