縱觀門窗行業，“降價促銷”成為常態，商家積極配合賣場舉辦各種各樣的降價促銷活動，打“價格戰”吸引消費者，希冀多收幾張訂單。然而，此起彼伏的降價促銷，并沒有給商家帶來更多的訂單。表面看來，此次“價格戰”像是一場行業內斗，但從深遠角度分析，主要是賣場過剩及傳統銷售渠道模式的弊端造成的。 

2012年，建材家居行業受到更加嚴峻的挑戰，家裝市場細分更加徹底，二三線城市消費市場的廝殺進入白熱化。賣場過剩，市場供大于求，賣場間惡性價格競爭等問題不斷加劇，加上賣場租金、原材料價格及用工成本水漲船高，商家銷售增長放緩，經營艱辛。多重壓力下，建材家居業不得不開始探索新的商業模式。

賣場過剩，傳統渠道模式遭遇發展瓶頸，企業探索發展新模式，應做好哪些準備？要注意哪些問題？

精準定位，借助外力苦練內功

如今的門窗企業特別是中小型企業，單憑自身的能力、經驗，已經無法適應激烈的市場競爭。部分企業為了獲得更多的目標客戶，往往進行長期的降價促銷，甚至通過特殊的競賽、激勵和獎勵措施進行促銷。然而，這些措施大都基于直接的短期業績，追求快速效益，企業管理層往往會降低衡量目標客戶和潛在客戶的標準，導致企業的銷售人員向真正的目標客戶推銷產品的可能性降低。

事實上，這些企業只知道盲目降低成本，不能更好地利用正確的戰略規劃并保持開支平穩。而成功的企業，他們將開支重點放在培訓計劃和潛在客戶身上，在做出合理戰略規劃后，往往能提高某些產品的價格。因為他們的產品質量更好，針對目標客戶群體的訴求進行有效營銷，交貨時間更短，服務質量更好。

企業管理者在經營獲取的信息經驗，往往局限于自己的企業內，對自己企業的團隊、產品、營銷模式會有難以割舍的感情，這種感情因素恰恰成為企業管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。廣大的中小企業只有整合力量，借助外力苦練內功，夯實基礎，從研發聚焦、生產聚焦，到推廣聚焦，讓企業更具開放性、融合性、抗震性和持久的競爭力，才有幫助企業走出當前困境。

異業聯盟，突破困局

近年來，“異業聯盟”這種新型商業模式在國內建材家居行業盛行。異業聯盟主要指，不同行業、不同檔次的商業主體在競爭壓力愈來愈大的市場經營中，為形成必要的規模效應及商業信息網絡，增強企業的經濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。

業內人士表示，在國內樓市持續低迷、原材料價格上漲、用工荒、場地租金水漲船高等諸多因素的共同影響下，門窗企業壓力倍增。異業聯盟，憑借資源共享、抱團取暖的方式，不僅能為消費者帶來更多實惠，也為聯盟內部成員贏得更大的市場。這種強強聯合、資源共享的合作模式，正以銳不可擋的氣勢提速布局一體化家裝格局，受益的最終還是消費者。