在過去的一年，昆明家居市場走得很艱難，不論是為了應對生產成本飆升而采取各種手段的廠家，還是為了吸引客戶群體的代理商，似乎都掙扎了一番。值得注意的是，很多廠家、賣場推出的極富創意的營銷，使得部分品牌還是保持了與往年持平甚至是略有升幅的業績。

剛過完春節，記者在與賣場的一些老總們談及2013年家居市場怎么走這一話題時，他們均表示“回暖有望”，并列舉出幾大猜想。

家具團購仍能博得青睞

雖說家居市場已無明顯淡旺季區分，但家居消費節點集中化越來越明顯。大量的市場需求井噴式釋放，需要有一個匯集眾多家居品牌，集選購、比價等環節于一體的消費場所，此時，家居團購和展銷成為不二選擇。

家居消費市場如其他快消品一樣，有著從眾心理存在。家居展銷配合各種各樣現場促銷活動可以最大限度突破品牌壁壘，短期內甚至在活動期內市場品牌效應飛躍。

賣場流行倉儲式

迫于成本上升和競爭的壓力，企業開始不斷探求能夠使企業利益與成本達到平衡的方法，幾年前曾在國內短暫興起的倉儲式直營模式也在近來顯現復蘇之勢，并通過工廠團購的中國特色改造，展現出初級階段的迅猛發展勢頭。

品牌商的渠道策略與渠道商的配合程度，正成為當下家居企業面臨的最大考驗。在這樣的背景，一種家具倉儲直銷的模式正受到市場的青睞，并在這個家居市場的寒冬顯示出它的魅力與個性。

通過倉儲直營，廠家可以直接對接消費者的需求，即使不是訂制單一一款產品，也可以更有效了解消費者真正內心的想法，從而對于自身產品進行有效改進。而這種信息的反饋速度，將比通過傳統零售門店要快且精準得多。

而在未來，倉儲式直營的發展，仍然需要廠家真正去建立區域市場倉儲中心，并配備相應的物流管理系統和區域市場線路配送系統，并根據區域市場狀況制訂渠道占有規劃和措施，以強力的推動來實現對渠道的迅速占有。

經過了2012的奮斗，2013年將迎來全新的時代，泛家居將會迎來市場的全新整合，能在這個新時代突圍而出，品牌的知名度將是決定這場突圍戰的關鍵點。

現在的消費者愿意到綜合性的大賣場里去挑選符合家居風格的產品，主要原因在于現在的人，沒有那么多的時間去傳統的批發市場，就喜歡到大型的、一站式的、服務比較好的地方去購買產品。這樣就給家居市場帶來了無限的商機，當這種趨向成為大勢的時候，就會需要有更多的品牌來滿足這種需求，因此，賣場的品牌，是消費者的首選。

要想使整個行業有序穩步發展，家居賣場品牌必須首先做到正視自己的發展腳步，有計劃地針對市場來進行方位的調整，這才是做大做強品牌最有利的法寶。

家居建材賣場加速升級

不管是產品、服務還是品牌，不僅是市場競爭的焦點，也是能為消費者帶來價值的“物質與精神的結合體”。家居企業產品不僅是有形的物質需要，更是無形的精神需求，也包含消費者追求的價值。企業以自身資源、能力、信譽等綜合實力為基礎，提供給消費者認為更有價值的產品或服務，是形成持續競爭優勢的關鍵所在。一方面企業向消費者提供的產品或服務要有別于其他企業，形成獨特價值的認識。另一方面提供高性價比產品和人性化、個性化服務，以及滿足精神需要的品牌，從而形成企業的獨特競爭優勢。

企業要不斷加強自身修煉，以產品、服務、品牌等要素形成消費者需求價值的核心，并使三者持續提升競爭力，通過創新使三者不斷增添新的價值取向。只有能為消費者提供價值的衣柜產品，才會擁有持續的市場競爭優勢。

隨著紅星美凱龍、居然之家等連鎖賣場進軍昆明，一些本土建材市場受到沖擊，不得不通過改造升級來適應市場發展需求。

家居建材營銷渠道拓展

在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰終端。事實上，一些頭腦敏銳的企業領導人已經開始意識到“渠道為王”，他們關心更多的是渠道的發展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。

戶外家具產品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無可替代。只有通過渠道，才能把品牌價值及客戶的實際需求充分地體現出來。對于戶外家具行業而言，渠道的重頭之一就是戶外家具專業賣場。到目前為止，戶外家具專業大賣場在國內仍寥寥無幾。但這是戶外家具渠道發展的一個必然趨勢。