2010年12月18日，濟寧市金宇家居城就吹響了年終惠戰的號角。一時間，鋪天蓋地的品牌推廣和促銷宣傳撲面而來，令人眼花繚亂。業內人士卻認為此舉：“雷聲大，雨點小。商家促銷活動力度巨大，收效卻甚微，成績并不突出。”如何打好年終惠戰，成為門企和經銷商們都在絞盡腦汁思考的。

　　TATA木門網絡促銷贏好評

　　12月23日，一場跨越時空界限的網絡促銷頓時吸引了人們的眼球。TATA木門官網在23日發布了“點擊搶券，向全國派送百萬代金券”的活動。活動伊始，瞬間超負荷的點擊率導致了系統暫時癱瘓，盡管如此，依然不能減低網友們對此活動的熱情。最終大獎花落十個不同城市的客戶。與此同時，TATA木門宣稱，參與年終沖鉆的客戶1月9號到活動現場還可享受大禮包一份，更有神秘驚喜揭曉，著實讓網友們軒起了一場購買熱潮。

　　TATA木門的網絡銷售，讓我們看到年底不再是家居裝修的淡季，不少消費者也會選擇在歲末年終為愛家換個新面貌。門企如何在這場戰役中打響新年的第一炮，銷售渠道也成為了企業們爭奪的新戰場。隨著互聯網的快速發展和網民們對網絡銷售的好感越來越強，網絡銷售顯示的力量也逐漸凸顯，未來如何利用好網絡這一渠道，也成為很多門企需要思考的問題。

　　網絡營銷“正當時”

　　據相關數據調查顯示中國網民規模達到了4.2億，大部分人都有網購的經歷，以年輕人為主，且有逐漸增加的態勢。從網上淘東西成為了年輕人口中的流行語，網絡因其范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受限制受到了廣大企業的關注。網絡營銷影響之廣、勢力之大令人感嘆。網絡營銷將會是一條前景無限廣闊的坦途。TATA及其他眾多品牌的成功案例已向我們表明企業做好網絡營銷將會對產品推廣和品牌宣傳起到很大的推動作用。如何做好網絡營銷，是現在現在企業應該考慮的問題。

　　同時網絡銷售的種種弊端也逐漸顯現，物流價格上漲，難以控制運輸中的產品質量，更重要的是，網絡銷售儼然成為了假冒偽劣商品的中轉集散地，這使網民的購買熱情大打折扣。如何更好的規避網絡營銷風險，更好的完善網絡銷售渠道，也是我們的門企需要思考的。

　　行業品牌建設需提升

　　2010年底，央視報道的“福建仙游白皮事件”使仙游縣部分紅木家具信譽度直線下降，也使整個紅木家具市場遭到了嚴重的挑戰。盡管我們大部分的紅木家具企業給消費者提供的都是貨真價實的產品，但是一旦出現個別特殊事件的時候，就容易導致整個行業的信譽受到質疑。就像三鹿奶粉事件，三聚氰胺不只是毀了三鹿，同樣將中國的奶制品行業的信譽度一度降到最低點，一時間，連我們自己都無法信任任何國產品牌的奶粉。

　　品牌是一個企業、一種產品的銘牌。品牌建設在企業的發展過程中顯得尤為重要。品牌戰被譽為“最后的商戰”，任何木門企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。部分業內人士預測：“2011年將會是品牌戰略中最重要的也是最慘烈的一年。”重視產品質量、提升品牌服務，這固然是最基本之途徑，然后組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力。多元化的銷售渠道，提升品牌影響力，在突變的行業洗牌中站穩，起到中流砥柱的作用。

　　創新促銷 “吸引眼球”

　　近年來，每當有節假日的時候，家居建材行業商家都會有促銷活動推出，更有甚者，平時的時候也會有優惠促銷不斷。消費者已經習慣了傳統的促銷模式，對促銷產生了麻木心理，所以想吸引更多的消費者，必須轉變營銷思路，創新促銷模式，如打感情牌、健康牌、友誼牌等促銷方式，既吸引了消費者的注意，也使消費者得到了實惠，使消費者在認可產品的同時，也認可了企業的品牌。據相關調查顯示，經銷商今年較于往年銷售額低兩成，甚至更多。生意不景氣，使眾多商家壓力巨大，如何轉變現在慘淡的狀況引起了廣大商家的深思。重視質量，提升服務，改變促銷模式，創新營銷思路，打好對每一場惠戰，在不景氣的市場狀況中頂住激流，站穩腳跟。