轉型并不是一件容易的事，有一些木門企業或想轉型，但怯于做品牌的高投入而卻步；或者在轉型的過程中缺少堅持而功虧一簣。對于河南的中小木門企業來說，要想實現成功轉型，需闖過幾大難關。

　　受房地產市場行情、成本上升等因素影響，2011 年，門窗行業將出現不少變數，一場行業整合正在暗流涌動。面對這場整合，對于中原木門企業來說喜憂參半，一批企業可能將迎來難得的發展機遇，也有企業將遭遇發展的“冰封期”。

　　本地木門市場發展迅速

　　河南的門窗企業以中小企業居多，近幾年，企業數量呈現快速膨脹態勢。這一方面，由于市場的需求，另一方面，也由于行業進入門檻低，不少資產數量并不多、經驗并不豐富的投資者涌入該行業。這些新興的門窗企業中許多甚至是家庭作坊式的，企業大多采取“前店后廠”的經營模式。

　　作為人口大省，河南本地有足夠的消費群體容納下海量的門窗產品。另外，配套企業的逐步完善、到位也為河南本地門窗企業的擴展提供了充足的原料，在本地有不少板材、五金廠家存在，且這些廠家的產品品質也已得到了市場的認可。

　　多數河南本地木門企業選擇將其市場運營的重點放在當地。一方面是由于企業規模小，資金積累有限，很難進行品牌運營;另一方面，也與河南本地市場容量大有關。許多經營者看好河南市場，認為只要做好本地市場，就能賺得盆滿缽滿，他們普遍是“小富即安”。

　　銷量下降、成本上升的壓力

　　然而，近幾年開，省內木門市場出現新變數，導致了一些企業不得不開始考慮市場突圍。

　　隨著門窗企業數量的劇增，許多中小品牌漸次涌入市場，加劇了河南本地企業的競爭壓力。河南的木門企業中，生產高端木門的企業并不多，這也決定了其客戶多為消費能力較弱、消費意識一般的城鄉居民。該消費人群對市場因素最為敏感。而近幾年，河南的房地產市場價格上漲迅速，2009年，鄭州市場均價將近每平方米6000元，到2010年10月份，這一數字已接近7000元。房價的上漲，無形中加大了購房者的壓力，使他們自覺地壓縮裝修費用，有的甚至選擇將裝修日期延后，對門類產品選擇上也更趨謹慎和理性，開始將價格作為更加重要的參考因素。另外，2010年以來，國家的房地產宏觀調控政策，造成房地產市場未來走勢不明朗，價格預期難測，這樣就有更多的人選擇持幣觀望，這也導致了一定時間內包括木門在類的建材類產品的消費暫時滯頓。

　　通貨膨脹導致的物價上漲等因素也為中小木門企業帶來了變數。某品牌木門企業負責人告訴筆者，人力成本、原材料價格、運輸成本和配件等價格都有所上漲，加重了企業的成本負擔，維持現有的價格肯定會降低利潤率，而做中低檔產品的利潤本來就不高。但漲價卻又十分艱難，一方面，現在市場競爭很激烈，中低檔產品由于產品同質化，競爭更多的是價格，隨意的漲價無異于自殺;另一方面，從消費市場來說，通貨膨脹下消費者對價格也十分敏感，難以接受價格的隨意上調。

　　實現成功轉型，要闖過幾大難關

　　由于中低檔產品競爭激烈，利潤低，“轉型做品牌”成為了河南不少木門企業的目標。筆者就有木門企業的朋友，在這幾年堅持走品牌化路線，做高端產品，在宣傳投入、產品研發、企業管理等方面下足功夫，并逐步走入了正軌，產品影響力擴大。但實事求是地說，轉型并不是一件容易的事，還有一些木門企業或想轉型，但怯于做品牌的高投入而卻步;或者在轉型的過程中缺少堅持而功虧一簣。對于河南的中小木門企業來說，要想實現成功轉型，要闖過幾大難關。

　　其一，要有一定的資金積累，在研發、人力成本、品牌推廣等方面舍得投入。不少企業只有幾個工人、幾百平方米的場地、幾臺機器，就開始在市場上闖蕩，雖然賺的不多，但是成本低，風險小。如果選擇做品牌，要首先做好研發，聘請高端技術人員，在產品品質上下功夫，做出有特色的產品，避免呆板的模仿。其次，要在場地、機器設備等方面投入。最后就是要在產品推介上舍得投入。即使這些投入都到位了，產品的品牌影響力也不是一蹴而就的事，而是一個長期的過程。

　　其次，高檔賣場的門檻。要想做出品牌影響力，就要在高端賣場立足。但是即使在河南，像居然之家、紅星美凱龍這樣的高端賣場，鮮見有河南本土的木門品牌入駐。這類賣場雖然租金昂貴，并逐年上漲，卻從來不愁招商，想進入的品牌扎堆。在這樣的買方市場情況下，賣場對品牌也會有一定的選擇。許多河南本土木門企業只能選擇稍低檔些的賣場入駐。

　　“其實，有不少河南本土的木門企業，他們的產品做得還是很不錯的，甚至可以比肩一流品牌產品的品質。”某木門品牌經銷商說，但是由于河南本土品牌名氣小，以及外人對河南本土品牌特有的偏見等原因，導致了河南本土品牌想進入高端賣場十分困難。