【門窗幕墻網】八月，作為一年中最熱的月份之一，一向是傳統的裝修淡季。在今年剛剛過半的8月，家居建材市場卻異常的熱鬧。家居建材市場競相推出優惠活動吸引消費者，特價展銷、團購會、體驗會等多種促銷活動是你方唱罷我登場，雖然主題不盡相同，卻都有著明顯的預熱“金九”成分在里面。是旺季提前到來了，還是人為制造的“繁榮假象”?8月的瘋狂促銷，會不會影響9月的整體家居建材市場行情?
搶灘市場，賣場促銷五花八門
即使“金九銀十”尚未到來，在經歷了6、7月“傳統淡季”的冷清后，近期惠州市區各大家裝賣場的品牌活動密集推出。
在上周末，在惠州市會展中心舉辦的一場家裝博覽會上，商家云集、人頭攢動，各類“血拼”、“秒價”廣告奪人眼球，每個做活動的商家都各有由頭，而促銷活動的密集大范圍提前上演，還是讓不少市民對今年的“金九銀十”有了不少好的預盼。
此次“家博會”活動的主辦方代表稱，“家博會”期間，主辦方保證了所有參展商品全市最低價，并承諾同一個品牌同一款產品價格要比門店低10%以上。
記者也在活動現場看到，除降價促銷外，商家的促銷活動可謂五花八門、層出不窮，比如交200元訂金抵2000元現金、發放小面值代金券、發放小禮品、組織抽獎、砍價師現場砍價、裝修公司聯合銀行推出裝修分期付款業務等。
“早就聽說‘家博會’團購優惠有很多，我們一家人就趕著周末一起過來看看，合適的話選購些建材，很多建材看起來價格還是挺便宜的。”一位前去參展選購的市民林女士說，趁著商家現場促銷，他們為正在裝修的新房訂制了3套以8折促銷的木門。
根據不完全統計，進入今年8月以來，家居建材市場的促銷活動次數明顯較前兩月要多且力度大。比如為慶祝品牌創立十周年，惠泉山寶建材連鎖廣場的“八重驚喜狂歡送”活動從7月底便開始舉行，一些建材市場也從8月13日開始，以“七夕”為由，舉辦七夕優惠酬賓活動。
“今年的家裝旺季比往年要早一點，我們也在此次活動中，保證年度最低價，若非最低，差價部分5倍奉還。”惠泉山寶相關負責人稱，在“八重驚喜狂歡送”中，交訂金的市民最高可送價值3378元產品，買滿2000送1100，另外還有瓷磚“1元搶購”。
單場活動少了，聯手活動多了
櫥柜、地板、瓷磚、衛浴、木門等建材是裝修中必買的主材。
記者走訪調查時發現，8月，各大建材品類的促銷火力也很猛，不過，值得關注的是，類似以往的大規模單場活動并不多，商家更多地以賣場捆綁活動及聯盟、展會類活動來打開8月淡季的市場。
“在與賣場、聯盟的合作中，我們這些家居建材單品可以很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”在市區三環裝飾城，一位經營瓷磚、衛浴材料的商戶說，“聯手行動”可以有針對性地拓寬消費群體，自今年5月以來，他們與裝飾城內其他幾家建材商戶聯合，每個月都有活動舉辦，而由此帶來的收效也十分明顯。
瓷磚作為即時消耗產品，前置的消費者并不多，再加上行業品牌眾多，競爭異常激烈，8月的瓷磚市場行情并沒有預料中那么好，除去個別大規模活動的品牌，其余品牌銷售額基本持平。
“8月家裝市場促銷火熱，除了商家給出了大量優惠之外，另一個原因是消費者愿意買單。”一位品牌櫥柜經營店的負責人說，8月之前的上一個促銷旺季是5月，間隔了6、7兩個月時間的淡季，這就累積了不少消費需求，一旦8月有大規模的促銷活動，有需求的客戶自然就會蜂擁而至。
根據介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準備下半年裝修的準業主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯合促銷活動的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場促銷熱度看，原本預計在“金九銀十”才會涌現的家裝熱潮，已經在8月搶先登陸。
比較之下，8月家裝公司的促銷推廣活動卻顯得有些“不溫不火”，不少家裝公司8月都在著手備戰9月的家裝傳統旺季，不過，在促銷方式上，裝修公司除了傳統的營銷模式，也有越來越多家裝公司推陳出新，采取多品牌聯盟的方式。
例如市內一家裝飾連鎖公司聯合多家家居建材品牌做聯盟促銷，集結各類家居建材產品，提供一站式便利家裝采購，同時，部分裝飾公司還推出了“水電一口價”等活動。
預計“金九”平穩，過半企業繼續搞促銷
家裝行業各類活動頻繁，但從今年上半年的數據來看，全國規模以上建材家居賣場1至6月累計銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。
“行業整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一，同時還與季節性因素有很大關系，高溫、多雨等惡劣天氣會影響裝修，并導致一部分7、8月的消費需求累積到 9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業協會的一位理事表示，如果7、8月表現非常不好，可能9、10月會有集中的釋放，但從總體上預計，因為整體經濟下行，剛性需求雖然有，但增長不會像往年那么大，下半年的市場對行業里的企業來說，銷售額可能并不會比去年好。
“怎么說呢，再怎么新鮮的招數也都有人用過了，而且買的人就那么多，市場不會因為賣的產品多了就會旺起來。”在惠州經營一家石材公司的負責人說，盡管各企業為自身定下的目標有所差異，但今年“金九”市場會相對較為平穩，向上提升的空間不會太大。
記者在走訪市區部分家裝產品賣場時也發現，絕大部分待裝修的業主普遍認為，現在商家似乎全年都在做促銷活動，導致業主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。
“畢竟這么多賣場、品牌都在做活動，而且也分不出淡旺季了，所以，什么時候需要，什么時候下單就可以了。”一位市民表示，“金九銀十”期間，商家多是以套餐或者特價的形式促銷，一些套餐看上去很實惠，但并不符合家庭裝修風格或者不大實用，即使價格比較誘人，也不得不放棄。
“如今的家居市場，商品雷同、裝飾套餐也如出一轍，使行業競爭更為激烈，如何在這之中尋找商機，差異化經營是一條出路。”某櫥柜品牌市場部的負責人告訴記者，今年接下來的兩個多月，他們會更多地運用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點，繼續推促銷活動，通過細分櫥柜市場，有針對性地對消費群體進行定位。
促銷暗藏陷阱，購買前做好“功課”
最近頻頻出現的商家讓利促銷，究竟是商家真的回饋顧客，還是“虛晃一槍”?上述問題是不少準備裝飾新居的消費者普遍關注的問題。
“事實上，打虛折、亂標價是家居建材市場公開的秘密。”一家銷售某品牌衛浴的銷售人員坦言，現在商家的促銷方式要么調高原價、要么搞組合促銷，為的就是給消費者一種實惠感，不過，通常而言，打折力度比較大的產品，多為積壓的庫存產品，真正市場上熱銷的產品降價空間不大。"
從事家裝行業多年的一位業內人士也向記者透露，品牌企業的暢銷產品價格相對公開透明，這類產品很難“有文章可做”，但很多小品牌由于質量一般、售后服務不能保障，價格浮動的空間也比較大，因此，需要消費者仔細鑒別。
“家裝建材的好壞直接關乎整個房屋裝修質量，消費者在購買前最好能做做功課，做到心中有數，才不會被忽悠。”市消委會的有關人士表示，對于商家的各種促銷花招，消費者要擦亮眼睛，仔細辨別，不能對廣告偏聽偏信，特別是在購買建材商品時，一定要到合法經營場所選購，選擇優質品牌，不可貪圖便宜購買“三無產品”。
